Cuando se trata del espacio blockchain, los empresarios y los posibles inversores pueden terminar tropezando con la tecnología subyacente. Si bien los expertos de la industria tienen claro y, a menudo, les apasiona cómo funciona blockchain, los inversores están más interesados en lo que puede lograr.
Si alguna de las partes se atasca en los detalles técnicos, es poco possible que un inversor pueda comprender el impacto y el ROI potencial de invertir en un proyecto de cadena de bloques. Aquí, 17 miembros del Noticias Blockchain Innovation Circle comparten formas en que las empresas de blockchain pueden explicar mejor los proyectos de blockchain y ganarse la confianza de los inversores potenciales.
Adapte su mensaje según la categoría del inversor
Se necesitan estrategias de comunicación diferenciadas según la categoría del inversionista. Los inversores minoristas y ángeles son más tolerantes al riesgo y es necesario tener un prepare de negocios para obtener ganancias a corto plazo. Los capitalistas de riesgo y las oficinas familiares, por otro lado, son más reacios al riesgo y buscan oportunidades dentro de las tecnologías y la infraestructura de la cadena de bloques. – Arvin Khamseh, NFT AGOTADOS
Explique cómo su solución puede generar ingresos para socios y clientes
Las empresas que trabajan en la infraestructura de blockchain deben centrarse en cómo su solución permite a sus socios y clientes aumentar los ingresos. Con demasiada frecuencia, estas empresas centran su discurso en la tecnología, cuando los inversores realmente se preocupan por cómo esa tecnología mejora la capacidad de las empresas asociadas para generar beneficios. Las empresas también deben articular cómo pretenden mantenerse viables en los mercados bajistas. – Jason Fernandes, AdLunam Inc.
Centrarse en las ventajas para el usuario closing
La educación es clave. En lugar de usar jerga técnica o entrar en términos como «democratizar las inversiones» o «habilitar una sociedad sin confianza», manténgalo simple y concéntrese en las ventajas para el usuario closing. En última instancia, los clientes están preocupados por tres cosas. ¿Es más seguro? ¿Es más conveniente? ¿Es más barato? Si la respuesta a estas preguntas es «sí», entonces es un sistema mejor. – Tammy Paola, Zerocap
Conectar conceptos a situaciones familiares.
Las empresas de infraestructura de blockchain pueden explicar mejor sus productos a los inversores mediante el uso de ejemplos relacionados y enfatizando que la descentralización y la propiedad digital representan la evolución de World wide web. La conexión de conceptos con situaciones familiares ayuda a los inversores a comprender el impacto potencial, los beneficios y las ventajas competitivas de la tecnología Web3, lo que lleva a decisiones de inversión informadas. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Defina la utilidad y la USP de su producto por adelantado
La infraestructura de cadena de bloques respalda de manera crítica la capa de protocolo y los proyectos de un ecosistema determinado. Cuando hable con inversionistas potenciales, defina claramente la utilidad de un producto y la propuesta de venta única por adelantado. ¿Por qué es importante construir la carretera entre cadenas? ¿Por qué se necesitan kits de desarrollo de software program? Luego sumérjase en los detalles técnicos más complejos que requerirá la ejecución. – René Reinsberg, Fundación Celo
Explique los detalles clave y los beneficios en términos simples
Es realmente esencial explicar, en términos simples, quién será el consumidor del servicio o producto, las ventajas y beneficios del producto en comparación con las opciones alternativas, quién será el comprador authentic (si es diferente del consumidor), y cómo se monetiza o se va a monetizar el servicio o producto. Cualquier investigación sobre los posibles riesgos y consideraciones regulatorias es siempre una ventaja. – Nimit Sawhney, Voatz
Reduzca los objetivos de su proyecto a una frase sencilla
Todavía estamos en la fase de «acceso telefónico» de World wide web3, por lo que aún queda trabajo por hacer cuando se trata de traducir esta tecnología compleja en información fácil de entender. Trate de resumir los objetivos de los desarrollos de su infraestructura de cadena de bloques en una oración, en un lenguaje directo y sin complicaciones, sin jerga. Si no puede, es posible que no esté listo para la inversión externa. – Sandy Carter, Dominios imparables
Hable en términos de potencial comercial real
Explique su proyecto a los inversores en términos de potencial comercial actual o objetivos y características del caso de uso. No utilice términos específicos de blockchain, excepto cuando esté explicando cómo la tecnología ofrece capacidades o seguridad únicas. – Joe Roets, Cadena de dragón
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Muestra estas tres cosas
La clave es mantenerlo very simple y mostrar tres cosas: 1) que tu producto resuelve un problema 2) que el mercado de la solución sea amplio y rentable y 3) que su solución sea única y esté posicionada para capturar el mercado. El pitch deck debe ser como una historia, breve y usar gráficos más que palabras. – Shawn Douglass, Amberdata
Combina información clave con narraciones basadas en datos
Combina la información de tu producto y/o tecnología con una narración basada en datos. Comuníquese a través de imágenes, analogías útiles y comparaciones históricas con estudios de casos similares que demuestren el impacto frente al crecimiento del mercado, el comportamiento del consumidor y las tendencias. – Yaoqi Jia, AltLayer
Hable sobre lo que hace su solución, no sobre cómo funciona
Cuando se presente a los inversores, concéntrese en lo que hace su solución, no en cómo funciona. Demasiadas personas piensan que cuando están presentando una nueva tecnología, la presentación debe basarse en cómo funciona. Sin embargo, solo está confundiendo a los inversores potenciales al adoptar este enfoque. Quieren saber qué hace y cómo van a ganar dinero. – Brian D. Evans, BDE Ventures Ventures
Elabore un mensaje basado en el valor, los resultados, el uso y los problemas que se están resolviendo
Los mensajes sobre la infraestructura de la cadena de bloques se están volviendo indiferenciados y se centran en «más de lo mismo», y se promocionan principalmente las características técnicas. Los inversores quieren saber qué puede hacer la gente con su producto, no qué puede hacer su producto. Elabore su mensaje en términos de valor, resultados, uso y los problemas que se están resolviendo, en lugar de profundizar en la charla técnica sobre las características y la funcionalidad. – Nitin Kumar, bloques z
Explique por qué su solución es mejor que la de su compañero más cercano
Asegúrese de comprender cómo y por qué su producto es sustancialmente diferente de todo lo demás en el mercado. Sea capaz de señalar la solución de su compañero más cercano y explicar por qué la suya es mejor. Si no puede hacer eso, entonces, ¿por qué está pidiendo dinero en primer lugar? – Jae Yang, Tacen
Demuestre cómo sus productos complementan los sistemas conocidos y reducen el riesgo
Me ha llevado demasiado tiempo entender el consejo de «simplificar» es irónico e hilarante porque eso es lo que hace nuestra infraestructura. Lo que los inversores potenciales deben saber acerca de su empresa es que sus productos amplían y complementan los sistemas conocidos y que ha trabajado para reducir el riesgo comercial y del usuario en lugar de introducirlo. Todo el mundo entiende la mitigación de riesgos. La innovación es un bono. – Stephanie So, Geeq
Comparta las formas en que blockchain puede resolver problemas existentes
Las empresas de blockchain deben centrarse en explicar, con palabras sencillas, los casos de uso del mundo real para sus productos, dando ejemplos de cómo la infraestructura de blockchain puede resolver los problemas existentes. Esto puede ayudar a los inversores potenciales a valorar el posible valor de la tecnología y comprender cómo puede simplificar su vida. – Bogomil Stoev, Fichas de temporada
Recuerda que a los inversores les interesa el ROI y el impacto
Concéntrese en los beneficios y el valor de su tecnología en lugar de los detalles técnicos. Recuerde, los inversores generalmente están más interesados en el rendimiento potencial de su inversión y el impacto que puede tener el producto de una empresa. Es esencial que las empresas de infraestructura de blockchain expliquen cómo su tecnología resuelve problemas del mundo genuine, crea valor para los usuarios y tiene una ventaja competitiva. – Theo Sastre-Garau, NFTevening
Profundice en los flujos de ingresos
Resalte las fuentes de ingresos de sus productos. Para demostrar que su empresa se basa en rendimientos reales y no solo en publicidad vacía, es importante comunicar claramente los fundamentos que harán de su negocio una inversión rentable a largo plazo. – Wolfgang Rückerl, ENT Systems AG
Este artículo fue publicado a través de Noticias Blockchain Innovation Circle, una organización examinada de altos ejecutivos y expertos en la industria de la tecnología blockchain que están construyendo el futuro a través del poder de las conexiones, la colaboración y el liderazgo intelectual. Las opiniones expresadas no reflejan necesariamente las de Noticias Blockchain.
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