Hay tantos negocios que puede construir por $ 1,000 o menos, pero muchas personas que obtienen el coraje para comenzar uno a menudo carecen de las habilidades comerciales básicas necesarias para escalar rápidamente.
Enseño a los nuevos emprendedores cómo tomar un camino más rápido hacia la rentabilidad gracias a mis experiencias en tres actividades paralelas. Antes de dejar mi trabajo corporativo, estas son las habilidades que aprendí que me ayudaron a convertirme en propietario de un negocio de tiempo completo.
Aprenda la gestión de tareas diarias por Servicio al cliente de trabajo para una pequeña empresa minorista
En promedio, se lanzan 4.4 millones de negocios cada año en los Estados Unidos. La pandemia de Covid-19 inspiró a muchas personas a buscar horarios de trabajo más flexibles. Pero dictar su propio horario incluye la responsabilidad de asignarse tareas comerciales a usted mismo ya otras personas con las que trabaja.
Al asesorar a las personas sobre cómo dejar sus trabajos corporativos, aprendí que los nuevos empresarios a menudo se sorprenden de su propia incapacidad para administrar su tiempo de manera eficiente. No se dan cuenta de cuán dependientes eran de un gerente que dictaba su carga de trabajo, incluso los ejecutivos bien pagados que se consideraban autónomos antes de lanzarse al mundo empresarial.
Antes de lanzar mi propio negocio minorista de moda, trabajaba a tiempo parcial por $15 la hora en dos boutiques de ropa locales. Aprendí a manejar una gama más amplia de desafíos de los clientes cuando no había un protocolo exacto a seguir. Más importante aún, pude observar a los dueños de negocios para ver cómo delegaban tareas en mí y en otros empleados.
También los vi administrar todo, desde la contabilidad hasta la gestión de proveedores y el mantenimiento de los productos físicos y el espacio. Cuando estaba listo para comenzar mi propio negocio, sabía para qué necesitaba programar el tiempo administrativo y cómo mantener un horario diario estructurado para estar al tanto de mis tareas comerciales.
Practique las ventas entrenando a las personas en una habilidad que sea natural para usted
KPMG descubrió que el 75% de las mujeres ejecutivas en todas las industrias han experimentado el síndrome del impostor en sus carreras. Esta condición puede ser aún más desafiante como empresario porque no tiene mentores o gerentes en los que apoyarse cuando duda de sí mismo.
Según un estudio de 600 empresarios realizado por Kajabi, el 84% dijo que experimenta el síndrome del impostor. He visto a muchos dueños de nuevos negocios temer las ventas debido a estos sentimientos, lo que puede ser particularmente perjudicial si crea miedo en torno a la venta de nuevos productos o servicios, y les impide obtener comentarios para iterar más rápido.
Antes de lanzar mi negocio de tiempo completo, practiqué ventas entrenando a otros en una habilidad que era fácil para mí debido a mis años de experiencia en recursos humanos: escribir currículos. Supuse erróneamente que los demás no pagarían por este servicio, y el síndrome del impostor realmente apareció cuando pensé que estaba vendiendo algo que debería regalarse.
Luego me armé de valor para pedirle a la gente que me pagara un precio bajo al principio ($29) y progresivamente pedí más dinero a medida que recibía comentarios positivos sobre el valor de lo que producía.
Eventualmente aumenté mi precio a $400 por sesión. Practicar cómo vender mis servicios de currículum me ayudó a superar el miedo a ser rechazado por futuros clientes. Puede hacer lo mismo cobrando incluso una pequeña cantidad por una habilidad sobre la que otros le piden ayuda y utilícelo para desarrollar su confianza como empresario.
Domine la comunicación competente como orador pagado
Estudios de todo el mundo muestran que más del 75 % de los adultos tienen ansiedad relacionada con hablar en público, según Psychology Right now. El espíritu empresarial probablemente requerirá que hables frente a extraños en algún momento, si no de manera normal.
Crecí un negocio de entrenamiento y educación de seis cifras al hablar — tanto para audiencias en vivo, en persona como frente a una cámara — para comercializar mi negocio en televisión, YouTube e Instagram. Debido a la popularidad de las redes sociales, he sido testigo de cómo el miedo de los nuevos propietarios de negocios a hablar en público puede extenderse a publicar el contenido de promoting necesario.
Cuando comencé mi trabajo paralelo enseñando educación financiera, cobraba $99 o menos por dar una clase en línea o por hablar frente a organizaciones locales sin fines de lucro y pequeñas empresas. No era un normal, y me presenté sin ensayar, sin estructurar y sin conocer los límites de tiempo. Actuaba de manera related frente a nuevos clientes: divagando sobre mí mismo y buscando a tientas mis palabras en lugar de ayudar a las personas a resolver sus problemas.
Desde 2020, he dado cientos de compromisos de conferencias y ahora cobro varios miles de dólares por una charla magistral o un taller. Pero lo que es más importante, convertirme en un orador pago me ayudó a:
- perfeccionar mis mensajes
- ser más conciso en mi comunicación verbal y
- cree contenido significativo que atraiga a nuevos clientes en lugar de perseguirlos.
En certain, recomiendo trabajar como orador pagado para cualquier emprendedor que tenga un negocio basado en el conocimiento o en los servicios. Incluso si no tiene ningún deseo de convertirse en un orador de tiempo completo, el hecho de que le paguen cantidades incrementales por hablar en eventos mejorará enormemente su capacidad para comunicarse de manera competente y segura con cualquiera de las partes interesadas de su negocio.
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