No todas las sociedades comerciales son iguales.
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Las asociaciones comerciales estratégicas se pueden emprender con una amplia variedad de objetivos, desde combatir el cambio climático hasta mejorar la eficiencia dentro del equipo. Si bien el mayor beneficio de las asociaciones estratégicas generalmente proviene de las relaciones a largo plazo, no se puede negar que muchas empresas están recurriendo a asociaciones que pueden ayudarlas a lograr un crecimiento rápido y efectivo.
Con los tipos correctos de asociaciones, las marcas pueden estar mejor posicionadas para llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas, al mismo tiempo que pueden concentrar mejor sus esfuerzos en mejorar sus propios productos o servicios. Si bien el crecimiento rápido y efectivo nunca es una garantía con ninguna actividad comercial, ciertos tipos de asociaciones son ideales para ayudar a su marca a lograr estos resultados.
1. Socios de desarrollo empresarial
Muy a menudo, las asociaciones basadas en el crecimiento se forman con el propósito de poder abordar mejor las necesidades de la audiencia que la empresa que solicita la asociación no atiende (o no atiende en absoluto). Puede haber brechas en las capacidades internas de la empresa y, para servir mejor a sus clientes, deben contar con la ayuda de un socio estratégico que pueda fortalecer estas áreas.
Tales asociaciones pueden permitir que una empresa ofrezca productos o servicios adicionales, mejore su servicio al cliente o mejore su eficiencia operativa. Independientemente, el objetivo ultimate es aumentar los ingresos de los clientes nuevos y existentes y, al mismo tiempo, reducir potencialmente los costos.
Las asociaciones de desarrollo empresarial pueden resultar muy eficaces. Un análisis encontró que las empresas con programas de asociación maduros pudieron duplicar el crecimiento de los ingresos de los competidores con asociaciones menos maduras. En promedio, estos programas maduros de asociación fueron responsables del 28 % de los ingresos totales de la empresa.
Desarrollar una asociación que alcance una “alta madurez” requiere tiempo y esfuerzo. Requiere una alineación whole entre los socios y la voluntad de buscar soluciones colaborativas en lugar de involucrarse en negociaciones contradictorias de contratos. Al centrarse en objetivos compartidos y necesidades operativas básicas, estas asociaciones pueden ofrecer un valor duradero durante muchos años.
Chris Ratigan, vicepresidente de desarrollo comercial de Monterey Money, explica el poder de una sólida asociación de desarrollo comercial: “Las grandes asociaciones se basan en el respeto mutuo y los esfuerzos recíprocos que tienen como objetivo ayudarse mutuamente a tener éxito. No importa cuál sea su industria, estos rasgos son esenciales para establecer una foundation sólida de confianza. Esto ayudará a ambos socios a lograr resultados mutuamente beneficiosos y contribuirá a la longevidad de la asociación. Con esto en su lugar, un socio de desarrollo comercial sólido empoderará a su equipo para identificar y maximizar las oportunidades potenciales para optimizar el crecimiento que, de otro modo, podrían perderse”.
2. Sociedades de distribución
Las asociaciones de distribución han sido durante mucho tiempo una herramienta valiosa para que las empresas pongan sus productos en manos de los clientes que pagan. En realidad, muchas de las tiendas minoristas en las que compramos regularmente, desde tiendas de comestibles hasta grandes tiendas como Ideal Obtain o Walmart, operan principalmente como distribuidores.
Estos minoristas no producen la mayoría de los productos que venden en sus tiendas. Más bien, venden artículos hechos por otras marcas en espacios físicos que tienden a ser más accesibles para el consumidor ultimate. Por supuesto, encontrar un distribuidor de calidad con un acuerdo de contrato deseable requiere una buena cantidad de investigación por derecho propio.
El auge de los productos y servicios digitales, así como de los distribuidores, también ha generado nuevas oportunidades de asociación. Por ejemplo, los sitios web como Udemy sirven esencialmente como distribuidores para los creadores de cursos en línea. En la industria de las aplicaciones, las llamadas «súper aplicaciones» ahora albergan múltiples microaplicaciones de otras empresas. Esto mejora la distribución y el acceso de las microaplicaciones, al tiempo que aumenta la funcionalidad de la aplicación principal.
3. Personas influyentes en las redes sociales
Si bien los influencers de las redes sociales pueden no parecer las oportunidades de asociación más tradicionales, no se puede negar que pueden tener un impacto significativo en su capacidad para llegar a nuevas audiencias y lograr un rápido crecimiento con su grupo demográfico objetivo.
La industria del marketing and advertising de influencers alcanzó un récord de 16.400 millones de dólares en 2022, impulsada en gran medida por el rendimiento innegable del contenido de influencers. Mientras que el 61 % de los clientes confía en las recomendaciones de los influencers, solo el 38 % confía en el contenido propiedad de la marca. Un análisis de 2022 realizado por HubSpot encontró que uno de cada tres Gen Zers había realizado una compra debido a la recomendación de un influencer en los últimos tres meses desde que fueron encuestados.
Los influencers tienen un peso innegable dentro de sus nichos específicos. Ya sea por su autoridad en la industria o por su capacidad para entretener, esto puede convertirlos en valiosos socios comerciales para promocionar sus propios productos y servicios. Asociarse con personas influyentes cuyo contenido y audiencia se alinee con su marca fomentará la credibilidad que tanto necesita a medida que intenta llegar a esos consumidores.
En unique, no necesariamente tiene que ir tras las personas más influyentes del mercado para disfrutar de asociaciones significativas. Los llamados microinfluencers con un número menor de seguidores (y tasas de publicidad más bajas) a menudo pueden ser incluso más beneficiosos para llegar a un subnicho específico, en parte porque tienden a estar más conectados con su audiencia que un influencer con decenas de millones. de seguidores
Aprovechar al máximo a sus socios
Estos ejemplos son solo la punta del iceberg en términos de cómo una asociación estratégica puede ayudar a que su negocio crezca de manera rápida y efectiva. Al evaluar sus propias necesidades de crecimiento y las deficiencias operativas actuales, estará bien equipado para identificar las áreas e iniciativas en las que una asociación puede tener el mayor impacto.
Con el socio adecuado, y el tipo correcto de asociación, estará bien encaminado para maximizar el crecimiento de su negocio.
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