Aumente el valor de su negocio ahora para poder venderlo por más en el futuro.
¿Quiere que su negocio valga más dinero? Exploremos 4 razones para aumentar el valor de su negocio y un marco simple para optimizarlo para que valga más cuando quiera venderlo.
El proceso paso a paso para vender una pequeña empresa
- Sepa por cuánto vender un negocio (→ Leer más)
- Sepa cómo aumentar el valor de su negocio, antes de vender (de eso se trata ESTE artículo)
- Cree su equipo de acuerdos de salida, ponga a la venta el negocio, reúnase con los compradores y negocie el acuerdo.
Paso 1: Cómo calcular el valor de su negocio
Los propietarios de empresas suelen invertir años de sus vidas y hacer muchos sacrificios personales para construir sus empresas. Si planea vender su negocio, saber el monto por el que desea venderlo le ayudará a reducir la incertidumbre y también le ayudará a comprender qué constituye una buena oferta cuando aparecen compradores potenciales.
Saber a cuánto vender un negocio no es fácil. El valor empresarial depende de sus finanzas, su potencial de crecimiento, sus relaciones con los clientes y la solidez de sus operaciones.
Aquí hay contenido que detalla mucho más sobre el valor comercial: ¿Quieres saber cuánto vale tu negocio y por qué? Comprenda por cuánto vender una empresa
La forma más común de calcular el valor de una empresa «más pequeña» (definida como <$2 millones en ingresos anuales) es multiplicar su EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, una medida de rentabilidad) por un factor (llamado 'un múltiplo') que se basa en los estándares de la industria y los aspectos únicos de su negocio. Este factor se denomina "múltiplo de ebitda" y puede variar entre menos de 1 y más de 10.
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¿Es mi empresa «demasiado pequeña» para venderla?
No, ningún negocio es demasiado pequeño para venderlo. Es un error común pensar que las empresas que se encuentran por debajo de un determinado umbral de ingresos no son valiosas desde la perspectiva del comprador.
Me encanta desacreditar esto y resaltar que todos los días se venden empresas con ingresos anuales inferiores a 2 millones de dólares. Lea más sobre esto AQUÍ.
Por qué es importante aumentar el valor de una empresa
Cuando trabajo con clientes, una de las primeras cosas que pregunto es cuánto dinero quieren tener en su bolsillo al final de la venta. Muchos no lo saben, lo que significa que hay trabajo por hacer.
Para aquellos que tienen un número en mente, analizamos lo que se necesitará para llegar a ese número, dado el estado actual de su negocio. Eso ayuda a determinar si necesitan pasar algunos años más trabajando para aumentar la valoración o si están listos para salir ahora.
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4 razones para aumentar el valor de tu negocio
Es importante incrementar el valor de tu negocio por 4 razones:
- Mide su éxito y potencial de crecimiento.
- Resulta en un pago mayor al vender su negocio.
- Puede ayudarle a recaudar más capital a cambio de menos capital.
- Puede garantizar a los empleados la seguridad laboral y dar significado a su trabajo.
Paso 2: Cómo aumentar el valor de una empresa
Puede utilizar un acrónimo sencillo pero eficaz llamado Four EXIT Habits™. Aquí hay una descripción general rápida:
E de hábitos externos:
Su empresa debe tener una marca corporativa sólida y comercializarse de manera efectiva para que valga un precio superior cuando la venda. Si su negocio se basa en su marca personal, es hora de pasar a crear una marca empresarial.
X para hábitos de expansión:
El potencial de crecimiento es lo que hace que una empresa sea atractiva para un comprador potencial. Asegúrese de haber creado una estrategia de «océano azul» para destacarse entre la multitud y exigir control de precios.
I para hábitos internos:
La columna vertebral de su negocio debe construirse de manera sólida. Ordene su estructura organizativa: desde la formación de equipos hasta los procesos de toma de decisiones y la implementación de SOP (procedimientos operativos estándar).
T de hábitos tangibles:
Las métricas cuantificables de éxito y valor empresarial son: ingresos, ingresos recurrentes, ganancias y flujo de caja. Asegúrese de que estos parámetros brillen para poder exigir un precio superior.
Hacer bien estos Cuatro Hábitos de EXIT™ puede significar la diferencia entre una salida mediocre y una salida de 7 cifras.
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Conclusión: ¿Por qué aumentar el valor de una empresa antes de venderla?
El valor de su negocio es una medida sencilla de su éxito y potencial de crecimiento. Aumentar su valor da como resultado un pago mayor al vender su negocio. Todas estas son excelentes razones para aumentar el valor de su negocio antes de venderlo.
