Las empresas que trabajan activamente para aumentar su valor antes de salir al mercado tienen muchas más probabilidades de … [+]
Si está pensando en vender su pequeña empresa, aquí tiene una estadística aleccionadora: menos del 10% de las empresas listadas para la venta realmente encuentran compradores. La gran mayoría termina simplemente cerrando sus puertas, dejando años o décadas de arduo trabajo con poco resultado. ¿La diferencia clave? Preparación. Las empresas que trabajan activamente para aumentar su valor antes de salir al mercado tienen muchas más probabilidades de atraer compradores serios y obtener mejores precios. Exploremos 8 pasos esenciales para maximizar el valor de su negocio y transformarlo de una simple lista más a un objetivo de adquisición atractivo.
8 pasos esenciales para maximizar el valor de su negocio
Paso 1. Automatiza todo
Automatizar tareas aburridas y repetitivas le libera tiempo para alcanzar sus objetivos de ingresos y ganancias, lo que a su vez aumenta el valor de su negocio. Muchos compradores no tienen el tiempo ni las ganas de gestionar su negocio. Aquellos que lo hacen quieren gastarlo en actividades significativas, como aumentar los ingresos y las ganancias, deleitar a los clientes y desarrollar productos o servicios. ¿Qué puedes automatizar? Casi cualquier cosa: calendarios, correos electrónicos, renovaciones de contratos, recordatorios de pagos, gestión de clientes, cumplimiento de pedidos y mucho más. Compile una lista de tareas que realiza cada día y luego elija aquellas que un software haría mejor. Cuanto más automatices tareas simples y repetitivas, más tiempo tendrás para hacer crecer tu negocio y aumentar su valoración.
Paso 2. Desarrollar procesos repetibles
Analice sus procesos y busque formas de aumentar la eficiencia operativa, reducir costos y controlar el inventario sin afectar sus operaciones. Los procesos de su empresa deben ser repetibles (y enseñables), aconseja John Warrilow en su libro. Construido para vender.
Y «si su negocio no puede funcionar sin usted, le resultará difícil encontrar un comprador», dice Warrillow. Entonces…
Paso 3. Crea un equipo y delega todo lo demás
Capacita, motiva y empodera a tu gente. Preste especial atención a su equipo directivo de segundo nivel. Trabaje para resolver cualquier conflicto interno y esfuércese por mantener baja la tasa de rotación de empleados. Un equipo sólido y profesional agrega valor al negocio. Especialmente en empresas con pocos activos tangibles, como empresas de servicios, agencias o empresas SaaS. Los compradores esperan que la adquisición sea lo más fluida posible, y para ello es fundamental poder retener a los empleados clave. A algunos sectores les resulta difícil contratar personas capacitadas, por lo que cualquier empleado cualificado o cualificado debe ser tratado como un activo que su empresa puede utilizar como punto de venta. Una de las últimas cosas que un nuevo propietario quiere manejar es la búsqueda y contratación de nuevos talentos, por lo que contar con un personal excelente es una forma sencilla de aumentar el valor del negocio.
Paso 4. Muestre la independencia del propietario
No podemos estirar esto lo suficiente… Los compradores potenciales quieren ver que su negocio puede funcionar de manera eficiente sin su participación. La mayoría de las pequeñas empresas dependen de sus propietarios hasta el punto de que se vuelven inviables cuando estos se van. Si su negocio tiene problemas sin usted, los compradores potenciales se verán sobreexpuestos al riesgo de que usted se vaya después de la venta.
Paso 5. Organiza tus finanzas
Su negocio podría estar funcionando increíblemente bien, pero si sus registros financieros son difíciles de navegar, sus éxitos pueden perderse en un laberinto de confusión. Peor aún, si sus libros están desorganizados, arroja una mala imagen sobre su empresa. A los de afuera les puede parecer que tal vez tengas algo que ocultar y que cualquier ofuscación es deliberada. Más allá de esto, simplemente surge la pregunta: «Si han manejado tan mal algo tan crucial como sus libros, ¿cómo se ha manejado el resto del negocio?».
Paso 6. Tener contratos formales vigentes
Cualquier comprador de su empresa normalmente asumirá todos sus contratos junto con ella. Esto incluye cualquier contrato que tenga con proveedores, empleados y clientes. Sin embargo, si alguno de estos son acuerdos informales o meramente verbales, se vuelven mucho menos valiosos. De hecho, la falta de un contrato formal será una preocupación para cualquier comprador potencial. Esto es especialmente cierto si las tarifas de un proveedor se basan en una relación sólida que usted tiene personalmente con él. Sin ninguna documentación escrita, el comprador no tendrá idea de cuánto se le cobrará en el futuro. Esto también se aplica al personal y a los clientes. Si bien usted puede disfrutar de una buena relación con ellos que le brinda cierta seguridad, el comprador de su negocio no la tendrá. Rápidamente pueden volverse vulnerables a los cambios.
Paso 7. Desarrolla y registra tu IP
Si vende algo patentado, como un producto que usted diseñó o inventó, puede aumentar el valor de su negocio asegurando su propiedad intelectual (PI). Después de todo, si usted no posee las patentes, marcas registradas y derechos de autor del producto o servicio en torno al cual ha construido su negocio, ¿qué impide que alguien simplemente lo copie y robe su participación de mercado? De manera similar, las restricciones geográficas o los derechos exclusivos pueden influir en el atractivo de su negocio para un comprador. Si bien no tener una patente o derechos particulares puede perjudicar el valor de su negocio, obtenerlos puede aumentar seriamente el valor del negocio. Asegúrese de que toda la documentación de IP esté protegida antes de comenzar el proceso de salida.
Paso 8. Haz que tus clientes dejen reseñas
Una encuesta reciente encontró que el 93% de los clientes buscan reseñas antes de comprar un producto o servicio. Una calificación sólida de reseñas en línea puede ser una de las herramientas de marketing más sólidas que puede tener una empresa. Si aún no tiene muchas reseñas en línea, debería comenzar a preguntar a sus clientes ahora. Un simple enlace a TrustPilot o Google Reviews es todo lo que necesita enviar para comenzar a generar confianza en su negocio por parte de clientes y compradores potenciales.
Conclusión
Recuerde, implementar estos 8 pasos esenciales para maximizar el valor de su negocio no se trata solo de prepararse para una venta, sino de construir un negocio más sólido y valioso que atraiga compradores serios cuando esté listo para salir. Empiece a trabajar en estas mejoras mucho antes de considerar vender. Cuanto más sistemático y profesional parezca su negocio, más probabilidades tendrá de estar entre el 10% exitoso que encuentra un comprador y logra una gran salida. No espere hasta que esté listo para vender para comenzar a realizar estas mejoras; para entonces, puede que sea demasiado tarde.
