Esther Kaplan no parecía encajar bien en la empresa, hasta que sacó «el sistema de archivo más pequeño y ordenado» que Barbara Corcoran había visto jamás.Christopher Willard a través de Getty Images—Getty Visuals
Esther Kaplan, socia comercial de Barbara Corcoran y presidenta durante mucho tiempo del Grupo Corcoran, estuvo a punto de no ser contratada después de una primera impresión no tan buena, pero una billetera ordenada cambió la situación. Tanque de tiburones mente de estrella.
Era 1973 y Corcoran necesitaba desesperadamente trabajadores para unirse a su incipiente empresa de bienes raíces. “Pero tenía poco que ofrecer y era muy difícil conseguir gente buena”, reveló el inversionista millonario y empresario inmobiliario de 74 años en un online video reciente de TikTok.
Entra Kaplan. La “pequeña mujer” vino a solicitar un trabajo en ventas “con un pequeño traje de punto con pequeños botones de perlas”, recordó Corcoran, y agregó que “hablaba tan bajo que apenas podía oír lo que decía”.
Estaba en marcado contraste con lo que Corcoran pensaba que debería ser un vendedor exitoso: “ruidoso y entusiasta”, como ella dice.
“Así que le entregué a Esther mi tarjeta y le dije que la llamaría si se abría algo, sin tener intención de llamarla”, dijo.
Con foundation en el juicio rápido, el Tanque de tiburones La estrella admitió que casi pasó por alto «la mejor contratación» que jamás haya hecho. Pero luego su opinión cambió instantáneamente cuando Kaplan abrió su bolso para guardar la tarjeta y vio a Corcoran dentro.
«Tenía el sistema de archivo más pequeño y ordenado que jamás haya visto, con particiones etiquetadas dentro de su bolso», agregó. «Con una mente así, sabía que quería mi negocio en su bolso».
Esto impresionó tanto a Corcoran que le ofreció a Kaplan un trabajo en el acto, lo que la llevó a su gran oportunidad.
Si bien Kaplan nunca llegó a convertirse en una “vendedora superestrella”, al cabo de dos años dirigía la empresa “codo a codo” con Corcoran y llegó a ocupar el cargo de presidenta del Grupo Corcoran durante tres décadas.
En última instancia, la historia tiene una doble lección negativa tanto para los trabajadores como para los jefes: por un lado, nunca se sabe por qué te están juzgando. Mientras tanto, para los jefes, es un recordatorio de que la persona que aspecto incorrecto para el trabajo podría ser su mejor contratación hasta el momento.
«Ella tenía todos los rasgos necesarios que yo no tenía», dijo Corcoran. «Si no tiene todas las características necesarias para construir un negocio, busque un socio que las tenga».
Tu gran oportunidad puede venir de cualquier lugar o de cualquier persona
Corcoran sabe muy bien que su gran oportunidad puede venir de cualquier lugar o de cualquier persona. Fundó Corcoran Group después de un encuentro inesperado mientras servía mesas con tan solo 22 años.
“¿Ese trabajo de camarera de restaurante para el que estás limpiando las mesas? Va a cambiar tu vida”, escribió anteriormente en una nota a su yo más joven en Instagram. «Confía en mí en esto».
Fue allí donde conoció a un hombre llamado Ramone Simone, quien después de salir durante un año aportó los 1.000 dólares que la pareja necesitaba para lanzar juntos una empresa de corretaje de bienes raíces. Se separaron siete años después, en 1978, y Corcoran continuó con el Grupo Corcoran.
En aquel entonces no había empresas inmobiliarias propiedad de mujeres en la ciudad, pero ella se convirtió en uno de los nombres más importantes de la industria y finalmente vendió la empresa por la asombrosa suma de 66 millones de dólares en 2001.
“Cuando ese hombre apuesto te ofrezca llevarte a casa, será mejor que lo aceptes”, concluyó Corcoran Básicamente, nunca se sabe de dónde vendrá la próxima ganancia inesperada.
