PREGUNTA: Soy dueño de una pequeña empresa. Tengo algunas ideas para la diversificación hacia otros negocios. ¿Tiene alguna idea sobre cómo hacer esto con éxito? ¿Qué errores debo evitar?
RESPUESTA: Diversificarse más allá de su negocio principal puede ser una medida rentable. También puede ser un perdedor que chupa dinero. Seguir los siguientes consejos le ayudará a mantenerse en el lado positivo del libro mayor.
- Tenga éxito en su negocio principal antes de diversificarse. Si su negocio actual está fracasando, le sugerimos que resista la tentación de diversificarse. La diversificación puede parecer atractiva. La hierba siempre es más verde al otro lado de la valla. Desafortunadamente, diversificar inevitablemente aumentará la complejidad de su desafío y, por lo tanto, reducirá su probabilidad de éxito. Si su negocio principal no tiene éxito, puede tomar la decisión de cerrarlo y lanzar una nueva empresa. Sin embargo, si no está listo para tirar la toalla, le sugerimos que trabaje para llevar su negocio actual a números positivos, antes de diversificarlo y aumentar su complejidad.
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Polly y Doug White
SHELBY LUM/TIMES-DISPATCH
- Considere ampliar su negocio principal antes de diversificarlo. Si su negocio principal tiene éxito, realice más de lo mismo. Ya sabes cómo tener éxito en este esfuerzo. Haga crecer la empresa que conoce antes de aceptar el riesgo asociado con una nueva empresa. Considere expandir su negocio geográficamente. Abrir una oficina en una nueva ciudad. Buscar nueva distribución. Amplíe su oferta de productos y/o servicios.
- Integre hacia adelante o hacia atrás con precaución. Puede resultar tentador realizar una integración hacia adelante o hacia atrás. Después de todo, usted está familiarizado con estos negocios. Les compras o les vendes. Sin embargo, existen riesgos.
- Integración directa: si las ruedas dentadas que fabrica se utilizan para fabricar widgets, convertirse en fabricante de widgets puede parecer un paso obvio, pero tenga cuidado. Estará compitiendo con sus clientes; espere perder a muchos de ellos. La mayoría de las empresas no comprarán a empresas con las que compiten. Entonces, antes de emprender esta pelea, asegúrate de poder ganarla.
- Integración hacia atrás: Incorpore internamente la producción de productos o la prestación de servicios que compra actualmente. Si bien es más seguro que la integración hacia adelante, existen riesgos. Asegúrese de tener suficiente volumen para rentabilizar la diversificación o tenga claro que puede conseguir clientes adicionales para el nuevo producto o servicio. Si los únicos clientes del nuevo producto o servicio son sus competidores directos, esta podría ser una disputa difícil de resolver.
- Al diversificar, maximice la probabilidad de éxito aprovechando las fortalezas. Si ha tomado la decisión de diversificar, hágalo de una manera que minimice el riesgo y maximice la probabilidad de éxito. Para ello, diversifique en:
- Negocios adyacentes: considere mudarse a negocios que sean muy similares a su negocio principal. Por ejemplo, un administrador de propiedades residenciales podría diversificarse hacia la administración de propiedades comerciales. Da pequeños pasos. Después de administrar un pequeño edificio de apartamentos, pase a administrar un pequeño edificio de oficinas o un edificio de uso mixto. Por ejemplo, un edificio que tiene comercio minorista en el primer piso y unidades residenciales en los pisos superiores.
- Empresas que aprovechan sus capacidades existentes: Tómese el tiempo para comprender sus habilidades principales: aquellas cosas que hace significativamente mejor que otras. Diversificarse en negocios donde estas habilidades sean fundamentales para el éxito. Tenga cuidado al ingresar a negocios que requieren habilidades básicas que usted no posee. Ésa es una receta para el fracaso.
- Empresas que aprovechan su infraestructura existente: es posible que pueda utilizar activos físicos existentes, como camiones, un sistema informático o un edificio de oficinas centrales. Alternativamente, es posible que pueda utilizar partes de su organización actual, como su fuerza de ventas, el departamento de contabilidad o el departamento de recursos humanos. Esto puede ayudarle a sacar más provecho de los activos y de las personas que ya tiene.
Entrar en una nueva industria es un negocio arriesgado. Seguir estos consejos cuando esté considerando diversificar su negocio puede ayudarle a evitar errores costosos y aumentar su probabilidad de éxito.
De los archivos: edificios antiguos de Richmond
En mayo de 1959, Chesapeake and Ohio Railway anunció planes de trasladar alrededor de un tercio de su fuerza laboral de Richmond a Huntington, Virginia Occidental, para 1961-62. Muchos empleados trabajaban en el edificio del First and Merchants National Bank en el centro de Ninth Street, que era parcialmente propiedad de C&O. El edificio se ha convertido en First National Apartments.
Foto del personal
Esta imagen de julio de 1947 muestra la nueva planta de Curles Neck Dairy en 1600 Roseneath Road en Richmond. El edificio, que costó más de 200.000 dólares, le dio a la lechería de 13 años características modernas que incluyen una sala de refrigerios con capacidad para 50 personas, instalaciones para hacer helados y servicio en la acera. El edificio ahora alberga el restaurante Dairy Bar.
Foto del personal
Esta imagen de marzo de 1987 muestra el edificio de la Orden Independiente de San Lucas en 900 St. James St. en Richmond, que era el nuevo hogar del programa Head Start de la ciudad. El edificio, que hoy está vacío, fue construido a principios del siglo XX y ampliado entre 1915 y 1920. Fue el hogar de la sociedad benévola bajo el liderazgo de Maggie Walker, así como la primera ubicación del St. Luke Penny Savings Bank que ella corrió. El edificio está en el Registro Nacional de Lugares Históricos.
Masaaki Okada
Esta imagen de mayo de 1935 muestra la zapatería de Herbert en 419 E. Broad St. en el centro de Richmond. La tienda se anunciaba como “la primera zapatería refrigerada por aire de todo el Sur”. Una oferta de otoño de ese año ofrecía zapatos de mujer a tan solo 1,77 dólares.
Despacho de tiempos
Esta imagen de mayo de 1957 muestra Woolworth's en las calles Fifth y Broad en el centro de Richmond. El edificio de un millón de dólares se inauguró en septiembre de 1954 y albergaba varios departamentos de la cercana Miller & Rhoads, que tenía una tienda anterior en el sitio a fines del siglo XIX. Un anuncio de la venta de Semana Santa de Woolworth ofrecía bolsos por 1 dólar, discos por 99 centavos y cinturones de cuero y plástico entre 39 y 98 centavos.
Despacho de tiempos
En febrero de 1968, el Teatro Nacional en East Broad Street en Richmond estaba a punto de someterse a una remodelación de 150.000 dólares para hacerlo adecuado como sala de cine; el edificio, inaugurado en 1923, fue diseñado más para vodevil y otras presentaciones en vivo. En junio de 1968, el teatro reabrió sus puertas como The Towne y funcionó hasta 1983. Desde entonces ha sido restaurado nuevamente y ahora alberga conciertos.
Bill Lane
Esta imagen de julio de 1955 muestra el edificio, en las calles Madison y Grace en Richmond, que alguna vez estuvo en el centro y albergó la Primera Iglesia Presbiteriana. Terminado en 1853 en el sitio actual del Antiguo Ayuntamiento, la capa exterior del edificio se trasladó a Madison y Grace a mediados de la década de 1880 para dejar espacio para el edificio de la ciudad. En 1943, los Acca Shriners, que habían perdido la Mezquita (ahora Teatro Altria) durante la Gran Depresión, compraron el antiguo edificio de la iglesia. Lo utilizaron hasta mediados de los años cincuenta; Desde entonces, el edificio ha sido derribado.
Despacho de tiempos
En mayo de 1977, esta chimenea de 150 pies se derrumbó gracias a la demolición controlada de Towson, Maryland. La chimenea estaba detrás de lo que solía ser la estación Broad Street en Richmond; La demolición fue parte de un contrato con el Estado para la remoción de la chimenea y de varios edificios de la zona.
Don Pennell
Esta imagen de abril de 1951 muestra la escuela St. Andrew's en el área de Oregon Hill en Richmond. La destacada filántropa Grace Arents fundó la escuela en 1894 y fue una de las principales defensoras de la Iglesia Episcopal de San Andrés. La escuela ofrecía una amplia gama de programas, que incluían costura, música y educación física. Sigue en pie hoy y atiende a niños de bajos ingresos.
Despacho de tiempos
Doug y Polly White tienen participación en Gather, una empresa que diseña y opera espacios de trabajo colaborativos. El enfoque de Polly está en los recursos humanos y la gestión de personas. Las áreas de especialización de Doug son estrategia empresarial, operaciones y finanzas.
