Los propietarios de pequeñas empresas pueden sentirse intimidados por la tarea de competir con rivales que han tenido más tiempo para conseguir seguidores y escalar su marca. El miedo es tal que muchos empresarios priorizan la seguridad sobre el éxito, manteniendo erróneamente en jaque a sus empresas bajo la creencia de que deben evitarse las confrontaciones directas a toda costa.
En este episodio de The Smaller Business enterprise Clearly show, la presentadora Shyann Malone está acompañada por Monthly bill Harper, director ejecutivo y director creativo de BrandBossHQ. Harper, que ha ayudado a muchos emprendedores a superar las dificultades de escalar una marca, comparte sus thoughts sobre cómo las organizaciones más pequeñas no sólo pueden competir con rivales más grandes, sino también superarlas, simplemente adoptando las estrategias y prioridades adecuadas.
Conclusiones clave
1. El enfoque de Hug Sleep para competir con Snuggie destaca la importancia del posicionamiento innovador de la marca. Hug Rest se diferenciaba no por centrarse en las características del producto sino por abordar una necesidad específica del cliente: brindar comodidad a quienes dormían ansiosos. Esta estrategia de conectarse con los consumidores a nivel emocional y abordar las necesidades humanas fundamentales puede ser más efectiva que competir únicamente por las características del producto.
2. Los propietarios de pequeñas empresas tienen la ventaja de ser comparativamente ágiles y pueden adaptarse e innovar rápidamente, lo que les permite competir eficazmente contra competidores más grandes y establecidos. Esta agilidad permite a las marcas más pequeñas crear nichos únicos y ganar terreno en el mercado antes de que las empresas más grandes puedan responder.
3. Harper cree que el énfasis en evitar riesgos pone a los propietarios de pequeñas empresas en desventaja. Competir contra marcas más grandes puede parecer desalentador, pero hacerlo puede generar una atención significativa y potencialmente alterar el mercado. La voluntad de asumir riesgos calculados, especialmente en mensajería y posicionamiento, es critical para las marcas más pequeñas que buscan generar un impacto.
4. Comprender las necesidades insatisfechas y los puntos débiles que los competidores no atienden adecuadamente puede revelar oportunidades de diferenciación e innovación. Esta información puede guiar a las marcas más pequeñas a desarrollar estrategias que tengan eco en el público objetivo.
5. El éxito frente a competidores más grandes puede no significar dominar completamente el mercado, sino más bien convertirse en un contendiente importante al captar suficiente participación de mercado para influir en la dinámica del mercado. El ejemplo del impacto de Dollar Shave Club en gigantes como Gillette demuestra que las marcas más pequeñas pueden lograr un éxito sustancial y convertirse en actores serios en la industria manteniendo un enfoque consistente e innovador en la mensajería y el desarrollo de productos.
«Ese es exactamente el punto en el que la mayoría de las empresas fracasan. Están aterrorizadas de que si se enfrentan al gigante, de alguna manera serán aplastadas. Pero la verdad del asunto es que estas grandes organizaciones son algo así como la Armada Española… Les lleva demasiado tiempo hacer girar los barcos. No pueden simplemente girar operativamente como lo hace una pequeña empresa». —Bill Harper
