Cuando la primera temporada de El soltero dorado Emitido en 2023, los espectadores aprendieron rápidamente que capturar el corazón del soltero Gerry Turner significaba compartir su amor por el pickleball. Siendo el deporte de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, no sorprende que muchos de los 22 participantes hubieran aprendido a remo antes.
Inventado en 1965 en Bainbridge Island, Washington, la popularidad del pickleball se ha disparado en los últimos años; 4,2 millones de estadounidenses informaron haber jugado al menos un juego de pickleball en 2020. Para 2023, esa cifra aumentó a 13,6 millones. Este crecimiento explosivo no muestra signos de detenerse. Las membresías de Pickleball aumentaron un 15 % entre 2023 y 2024, y el mercado mundial de pickleball podría alcanzar alrededor de 4.400 millones de dólares para 2033.
Las cifras son claras: Pickleball presenta ahora una gran oportunidad para los emprendedores. Aprenda cómo aprovechar esta tendencia con los consejos de expertos de los cofundadores de Varsity Pickle, Karen Alexander y Adele Hazan.
5 formas de ganar dinero con pickleball
- Entrenamiento
- Alquiler de canchas
- Venta o alquiler de equipos.
- Comercialización
- Alojamiento de torneos y ligas
Pickleball es un deporte y una actividad social que ofrece a los emprendedores creativos varias formas de interactuar con los entusiastas. Un negocio de pickleball puede ayudar a los jugadores a mejorar sus habilidades, encontrar nuevas formas de jugar o expresar su amor por el juego. Aquí hay algunas formas de ganar dinero con pickleball:
1. Entrenamiento
¿Ya eres un jugador experto? Intenta entrenar a otros jugadores de pickleball. Los nuevos jugadores pueden tomar lecciones en clubes de pickleball para mejorar sus habilidades, pero también pueden buscar instrucción privada. Los entrenadores personales pueden enseñar en una cancha o club local y, a menudo, cobran por hora o tipo de lección, como clínicas individuales o grupales.
Si bien la certificación no es necesaria, puede hacerte más creíble. Hay varios programas de certificación entre los que elegir, incluidos los ofrecidos por Professional Pickleball Registry (PPR) y Pickleball Coaching International (PCI). Una vez que esté certificado, configure un sitio web que detalle sus servicios, tarifas e información de contacto.
2. Alquiler de canchas
Las instalaciones de Pickleball pueden alquilar canchas a jugadores de todos los niveles. Los jugadores suelen pagar una tarifa por hora por las reservas de cancha. Los propietarios de los clubes de Pickleball son responsables del mantenimiento de las canchas y las redes, pero los jugadores proporcionan su propio equipo.
Para abrir su propio negocio físico, busque espacios que estén divididos en zonas para instalaciones recreativas privadas. Las canchas de pickleball suelen tener 20 pies de ancho por 44 pies de largo, con un amortiguador adicional, lo que hace que todo el espacio de juego tenga 30 pies de ancho por 60 pies de largo. Para acomodar varias canchas, necesitarás un espacio para que los grupos jueguen por separado, así como espacio para registros y casilleros.
Si no tiene los fondos para establecer su propio negocio de alquiler de canchas, elabore un plan de negocios sólido para compartir con inversionistas u oficiales de préstamos.
3. Venta o alquiler de equipos
Una instalación de pickleball puede agregar una tienda profesional para vender o alquilar equipo y generar ingresos adicionales. Ofrecer alquileres puede brindarles a los nuevos jugadores una forma sin compromiso de probar el juego. Los jugadores serios, por otro lado, pueden comprar más que palas y pelotas. Es posible que también quieran redes, zapatos y accesorios como bolsas especiales para transportar equipo.
Para iniciar su propio negocio de alquiler, decida si necesita una tienda física o desea operar una operación móvil y entregar equipos a los clientes. Si está buscando vender equipos en línea, planee crear un nicho para su negocio y reservar parte de su presupuesto para costos iniciales de marketing.
4. Comercialización
La ropa deportiva es sólo un aspecto de la moda del pickleball; Es posible que los fanáticos del pickleball también quieran expresar su amor por el deporte fuera de la cancha. Considere diseñar ropa de uso diario para los entusiastas del pickleball, como Varsity Pickle, creación de las mejores amigas de la infancia Karen Alexander y Adele Hazan. Siempre soñaron con trabajar juntos e identificaron un vacío en el mercado del pickleball después de que comenzaron a practicar este deporte en 2020.
«No existían marcas de ropa de pickleball», dice Adele. “Estábamos tratando de ser el regalo que recibes de alguien que juega pickleball. Lo más probable es que no le compres a alguien una pala nueva, pero sí una gorra, una camisa o una sudadera”.
El dúo combinó sus antecedentes profesionales (Adele es diseñadora y Karen trabaja en marketing) y Varsity Pickle se hizo realidad en 2021. “Juntos sentimos que podíamos crear esta marca genial que celebra la alegría y la inclusión del pickleball”, dice Adele.
Considere estos consejos antes de comenzar con su propio negocio de merchandising de pickleball.
- Empiece poco a poco: «Comenzamos esto como una actividad secundaria y nunca podríamos haberlo iniciado sin Shopify», dice Adele. «Nos dio la posibilidad de probar la idea primero a pequeña escala y ver si resonaba».
- Apóyate en las redes sociales: Como equipo pequeño, Varsity Pickle confió en las redes sociales y el marketing de influencers para hacer correr la voz. Notaron grandes retornos después de las menciones en algunos podcasts populares. “Cuando despegó, nos dimos cuenta: ‘Está bien, queremos crecer’”, dice Adele.
- Ampliar pensativamente: Después del éxito inicial, Adele y Karen ampliaron la línea de productos con artículos personalizados y equipamiento deportivo. Además de productos generales, la pareja diseña equipos para clubes locales y ligas recreativas.
- Red constantemente: Jugar pickleball y establecer contactos con la comunidad ayudó a Varsity Pickle a crecer. Para los aspirantes a empresarios del pickleball, Karen aconseja: “Simplemente les diría que lo intenten y salgan de nuevo. La gente que juega quiere hablar de ello y realmente lo ama y se involucra en ello. Así que no hay escasez de comunidad en pickleball en cualquier parte del país”.
5. Alojamiento de torneos y ligas
Puedes iniciar un club de pickleball y organizar torneos o dirigir una liga y cobrar una tarifa para participar. Las instalaciones pueden cobrar por el tiempo en la cancha o crear un modelo de membresía para los participantes de la liga. Durante el evento, puedes ofrecer servicios de alimentos y bebidas y vender equipos para generar ingresos adicionales. Un torneo tiene el beneficio adicional de presentarle a su club a los jugadores que podrían regresar para reservar tiempo en la cancha.
Si está buscando iniciar un torneo o liga, querrá tener un sitio web que admita inicios de sesión de cuentas, suscripciones a boletines y procesamiento de pagos. Una cuenta de comerciante básica de Shopify puede respaldar estos objetivos, y Shopify App Store ofrece cientos de complementos para personalizar aún más su comunidad en línea.
Cómo iniciar su negocio de pickleball
- Identificar un punto débil
- Encuentre sus clientes objetivo
- Considera tus fortalezas
- Crear un plan de negocios
- Comercializa tu negocio
Considere estos pasos para comenzar a desarrollar su propio negocio de pickleball:
1. Identificar un punto débil
Busque problemas o problemas que enfrentan los clientes en su mercado objetivo y cree una solución. Por ejemplo, Karen y Adele desarrollaron su línea de productos Varsity Pickle para abordar la falta de productos divertidos para los amantes del pickleball. Se dieron cuenta de que los fanáticos del pickleball probablemente ya poseían equipo, por lo que crearon una línea de ropa y accesorios que la gente podía regalar a los amantes del pickleball en sus vidas.
Para identificar un punto débil, pregúntese:
- ¿Qué oportunidades de productos existen o qué productos me gustaría poder comprar?
- ¿Qué servicios faltan en mi zona?
- ¿Existe ya una solución pero no al precio adecuado?
- ¿Existe una manera más fácil de resolver este problema?
- ¿Quién queda excluido de las ofertas actuales?
Utilizando estas preguntas como guía, identifique un vacío en el mercado que pueda ayudar a llenar.
2. Encuentre sus clientes objetivo
Las empresas locales de pickleball pueden ayudar a determinar su público objetivo. Por ejemplo, si las instalaciones en su área se enfocan en jugadores experimentados, considere iniciar clínicas de pickleball para jugadores principiantes u ofrecer un ambiente más informal donde alguien pueda probar el deporte. Otros detalles que debe buscar en su mercado objetivo incluyen:
- Demografía. Mire la edad promedio, el sexo, los ingresos, el estado civil, el nivel educativo, etc. de su mercado objetivo.
- Tamaño. ¿A cuántas personas espera atender con su producto o servicio?
- Comportamiento. ¿Dónde pasa su tiempo su público objetivo? ¿Cómo utilizan las redes sociales? ¿Asisten a eventos presenciales?
En conjunto, todos estos detalles ayudarán a informar su estrategia de marketing y la voz de su marca.
3. Considera tus puntos fuertes
Evalúa tus fortalezas profesionales y haz un balance de tus activos. Esto le ayudará a identificar servicios valiosos que puede ofrecer a clientes potenciales. Por ejemplo, si eres dueño de un club de tenis, puedes agregar canchas de pickleball y ampliar tus servicios. Si tienes experiencia como diseñador gráfico, puedes diseñar prendas de pickleball.
Además de considerar tus fortalezas, realiza un análisis FODA completo para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esto le brindará una imagen completa de las áreas de crecimiento y los desafíos que puede esperar enfrentar.
4. Crea un plan de negocios
Escriba un plan de negocios detallado para guiar sus decisiones a medida que inicia y hace crecer su empresa de pickleball. Su plan de negocios debe incluir su:
- Declaración de misión. Su declaración de misión describirá el propósito de su negocio y sus objetivos de alto nivel.
- Socios principales. Incluya información sobre sus antecedentes y la experiencia de otras personas involucradas.
- Estructura de precios. ¿Cómo planea cobrar por sus productos o servicios y qué márgenes de beneficio puede obtener con sus estrategias de precios?
- Investigación de mercado. Recopile los conocimientos de la investigación de mercado que informaron su enfoque, incluido lo que aprendió de su análisis competitivo.
- Costos de puesta en marcha. ¿Cuánto costará hacer despegar su negocio?
Tener una hoja de ruta clara puede ayudarle a tomar decisiones informadas y tener una propuesta clara para los inversores interesados.
5. Comercialice su negocio
Desarrolle un plan de marketing para difundir la información sobre su nuevo negocio. Las técnicas de promoción comunes incluyen marketing en redes sociales y marketing por correo electrónico. También puede considerar asociarse con organizaciones locales de pickleball u ofrecer descuentos para atraer nuevos clientes y establecer conexiones en la comunidad.
Algunas métricas de marketing clave que debe tener en cuenta a medida que hace crecer su negocio:
- Retorno de la inversión en marketing (ROI)
- Costo de adquisición de clientes (CAC)
- Costo por clic
- Participación, alcance y ventas en las redes sociales
- Suscriptores de correo electrónico
- Tráfico directo al sitio web
Utilice herramientas de análisis como Google Analytics y Shopify Analytics para realizar un seguimiento de qué tácticas están funcionando y cuáles podrían eliminarse gradualmente.
Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un negocio de pickleball
¿Puedes ganar dinero siendo propietario de una instalación de pickleball?
Una instalación de pickleball bien administrada puede resultar rentable para los propietarios. También puede aumentar los ingresos ampliando sus ofertas para atraer jugadores y aumentar los ingresos, incluida la oferta de lecciones y alquiler de equipos.
¿Cómo abres tu propio negocio de pickleball?
Para iniciar un negocio de pickleball, comience por definir su nicho. Determine qué servicios desea ofrecer y piense en el valor que brindan a su cliente objetivo. Realice una investigación de mercado para identificar su competencia y elaborar un plan de negocios. Un plan de negocios exitoso de pickleball debe describir cómo comercializará su empresa y alcanzará la rentabilidad.
¿Cuánto dinero hay en la industria del pickleball?
La industria del pickleball está creciendo rápidamente: en 2022, solo la industria de equipos de pickleball estaba valorada en más de 65 mil millones de dólares. Las proyecciones financieras predicen que la industria seguirá creciendo.
