FLORENCIA — Es difícil pasar por alto la tienda de Loretta Caponi aquí, tanto porque no hay nada igual, con las sábanas bordadas a mano más exclusivas que representan de todo, desde globos aerostáticos hasta trenes de juguete o reproducciones fieles de paisajes toscanos, y porque ha sido una parada preciada. -fuera en la ciudad por generaciones.
Ubicada a pocos pasos del centro de By means of Tornabuoni en el hermoso Palazzo Aldobrandini Di Lippo del siglo XIII, que la familia Caponi restauró, la tienda incluye un taller y alberga todas las colecciones de la marca, que abarcan artículos para el hogar, para hombres y mujeres. -dress in, loungewear y ropa inside y, desde 2019, un encantador rincón infantil.
Las ventas se han duplicado en los últimos dos años y la marca se ha ido expandiendo en Estados Unidos, su principal mercado. También acelera la distribución mayorista de su línea de hogar con la apertura de un store-in-store en Harrods en enero, la expansión de la marca en Net-a-porter y su llegada a Abask.com, una plataforma dedicada al diseño y el interiorismo. decoración lanzada por Tom Chapman, el cofundador de Matchesfashion.
La semana pasada, Loretta Caponi lanzó un nuevo sitio website y plataforma de comercio electrónico.
“Hemos visto un crecimiento interanual del 25 por ciento desde 2019”, dijo Guido Conti Caponi, nieto de la fallecida Loretta Caponi. Ha estado al frente de la empresa e impulsando la internacionalización de la marca, mientras que su madre Lucía se ha encargado de los diseños. “Sus bordados son imbatibles”, dijo con orgullo.
Si bien el comercio minorista representó el 60 por ciento de las ventas en 2019, a través de las tiendas en Florencia y en el lujoso vacation resort de playa Forte dei Marmi de la Toscana, Conti Caponi ha estado cambiando ese equilibrio, creciendo al por mayor para representar el 60 por ciento de las ventas. El canal on line representa el 10 por ciento de los ingresos.
A lo largo de los años, la marca ha atendido a familias reales desde Bélgica hasta Inglaterra, así como a los Kennedy, los Rockefeller, los Rothschild, los Getty y celebridades como Sting, Madonna y Jane Fonda. Loretta Caponi se destacó con el uso de algodón, lino y seda en un momento en que la categoría de ropa inside estaba definida por los sintéticos y el nailon, y abrió su primera tienda en 1967.
En la actual tienda con frescos, decorada con muebles antiguos, los clientes pueden explorar la amplia selección de telas preciosas e incluso diseñar sus propias piezas. La empresa tiene más de 22 000 diseños de bordado de archivo que abarcan toda la gama, desde pingüinos hasta erizos de mar o castañas, por nombrar solo algunos, y que se pueden colocar en manteles, toallas, sábanas, almohadas y mantas. También se pueden realizar bordados a partir de fotografías o vistas de paisajes. Los manteles se suelen hacer a medida y se pueden vender al por menor entre 5.000 y 6.000 euros.
Las ventas minoristas suman 5 millones de euros.
Uno de los básicos de la marca es el largo “Fiocchini [small bows]camisón, inspirado en una pieza first de principios del siglo XX, que sigue siendo un éxito de ventas. Loretta Caponi fue pionera en la fabricación de prendas interiores que se podían usar fuera de la casa y de la cama. Caso en cuestión: el modelo “Loretta” de la marca, con bordado smock y volantes en el cuello. E introdujo combinaciones de colores innovadoras en ropa interior, donde antes reinaban los tonos pastel o el tono sobre tono.
Dos appears de la colección alta de verano 2023 que se presentarán en junio.
Loretta y Lucia Caponi trabajaron juntas durante más de 30 años y su uso del coloration es sobresaliente, como se ve en un mantel que combina 100 hilos de diferentes colores. “Mi madre heredó la vena artística de su padre, que era artista y se rodeaba de pintores, y el espíritu emprendedor de mi abuela”, dijo Conti Caponi.
La marca también ha lanzado una colección de novia para la primavera de 2023.
Después de las restricciones de COVID-19, Conti Caponi está ansiosa por comenzar a viajar nuevamente y organizar espectáculos troncales en todo el mundo, que son clave para conectar con los clientes de la marca, aunque el boca a boca siempre ha sido fundamental en el desarrollo de su negocio. Lo siguiente, por ejemplo, es un viaje a Palm Beach, Florida, en marzo. Conti Caponi es consciente de la privacidad de los clientes de la marca, pero apuntó a la decoración no solo de casas sino también de yates y castillos.
Estados Unidos representa más del 50 por ciento de las ventas, seguido por Medio Oriente y Europa. “Los estadounidenses muestran su amor por Florencia, el patrimonio, la artesanía y aprecian la historia respetando la tradición y la innovación”, dijo Conti Caponi.
Todo se fabrica en la Toscana y subrayó que el objetivo es seguir elevando la marca, que se distribuye selectivamente, disponible en 70 puertas en todo el mundo.
La empresa sigue siendo de propiedad privada y Conti Caponi no ve la necesidad en este momento de buscar un inversor, reinvirtiendo las ganancias en el crecimiento de la marca, con piezas de temporada y sin rebajas, subrayó.
La marca tiene tres lanzamientos anuales de prêt-à-porter, mientras que las colecciones de lencería y hogar se presentan dos veces al año.
Conti Caponi cree en preservar la artesanía y la calidad de la marca sin compromisos. “No buscamos expandir exponencialmente nuestra base de clientes, pero nuestro objetivo es penetrar aún más en este nicho. Queremos seguir sorprendiendo. La gente busca la singularidad”.
Guido Conti Caponi
