En medio del pico de la pandemia, Jennifer Cunningham se vio obligada a convertirse en madre soltera debido al abuso físico y verbal del padre del deterioro de la salud mental de sus hijos: “Nos dejó solo $ 100 en el mostrador de la cocina y desapareció durante ocho meses. A su regreso, se volvió cada vez más errático, lo que requirió la participación de la policía”, dice Cunningham. Esto la llevó a obtener la custodia lawful total de sus hijos y confiar en su crimson de amigos y conocidos para trazar un nuevo camino.
Cunningham descubrió que sus cargas financieras se aliviaron con un trabajo que había aceptado como resultado de una recomendación, pero anhelaba más. Después de discutir sus aspiraciones de emprender una empresa comercial diferente con un amigo cercano en la industria de la tecnología, su amigo le aconsejó que investigara a Turo. Turo es el mercado de autos compartidos peer-to-peer más grande del mundo con una extraordinaria selección de más de 1400 marcas y modelos en más de 11 000 ciudades con el objetivo de minimizar el 95 % del tiempo de inactividad promedio que pasan casi 1500 millones de autos al año.
Con sus habilidades para relacionarse con las personas y su experiencia operativa trabajando para una empresa de salud mental y abuso de sustancias donde manejaba la logística de los envíos al extranjero, la strategy de Turo resonó en Cunningham. Con ahorros diligentes, compró dos autos, los enumeró en Turo y, en 24 horas, sus reservas comenzaron a fluir. Esto permitió a Cunningham obtener una ganancia anual promedio de $1,000 por automóvil, lo que la preparó con éxito para expandir su cartera. Cunningham planea agregar 20 vehículos a su flota en los próximos 12 meses, lo que la colocará en 23 automóviles, mientras persigue su objetivo de llegar a 80 vehículos en los próximos dos años mientras brinda oportunidades de empleo a otras madres solteras.
Turo: Creando Oportunidades de Ingresos para Familias Cotidianas
Para empresarios como Cunningham, Turo está transformando activos que alguna vez fueron costos irrecuperables en generadores de ingresos al alentar a cualquiera a convertirse en anfitrión. Posteriormente, Turo permite a los huéspedes acceder a una selección única de automóviles convenientemente disponibles a través de una purple inigualable de anfitriones en los EE. UU., Reino Unido, Canadá, Francia y Australia. Esto ha permitido a Turo cultivar el mercado de autos compartidos peer-to-peer más grande del mundo de una manera que difiere de las compañías tradicionales de alquiler de autos.
“Turo ha sido pionera en una nueva categoría de transporte y promovió la próxima era de movilidad personalized impulsada por la conveniencia y la asequibilidad”, dice Andrew Mok, director de marketing and advertising de Turo. Al 31 de marzo de 2023, Turo tiene más de 165 000 anfitriones activos de todos los tamaños, incluidos: 1) anfitriones de consumidores, que suelen compartir uno o dos automóviles con el objetivo de compensar los costos de propiedad del automóvil, 2) anfitriones de pequeñas empresas, que normalmente enumeran de tres a nueve autos con el objetivo de generar ingresos secundarios, y 3) anfitriones profesionales que tienen más de 10 autos.
Una encuesta comunitaria de 2022 realizada por Turo ilustró que el 66 por ciento de los anfitriones se identificaron como hombres y el 34 por ciento como mujeres, y el 20,8 por ciento señaló que eran inmigrantes. De ellos, el 59 por ciento son descendientes de minorías en specific, los anfitriones negros/africanos se han triplicado desde 2019 y la representación hispana/latina también ha aumentado. Muchos de los anfitriones comenzaron a hospedar en Turo porque el espíritu empresarial estaba en su ADN y la plataforma no solo sirvió como un flujo de ingresos complementario, sino que también permitió la posibilidad de servir como un trabajo de tiempo completo o un generador de riqueza a largo plazo.
Cómo Cunningham ha creado riqueza a largo plazo
Cuando Cunningham comenzó, creó una LLC con sede en Deleware y puso en práctica algunas estrategias comerciales centrales que aprendió de experiencias profesionales anteriores. Luego, cuando su negocio comenzó a florecer, se comprometió a retribuir a la comunidad que la apoyaba: “Empoderar a otras madres solteras para que alcancen la estabilidad financiera se ha convertido en una misión sincera y un componente importante de mi trabajo. Ser testigo del impacto positivo que puedo tener en sus vidas ha impulsado muchas de mis decisiones y ha ampliado mis posibilidades comerciales”, dice Cunningham.
Al darse cuenta del potencial de un mayor crecimiento, Cunningham descubrió que sus interacciones con los invitados también han sido un punto destacado clave en su viaje. “Los innumerables intercambios agradables que hemos compartido han hecho que el trabajo sea realmente satisfactorio y gratificante”, comparte el empresario de Turo. Con LAX sirviendo como una fuente importante de clientela para Cunningham, la oportunidad de aliviar el estrés relacionado con los viajes para las personas le ha brindado una gran satisfacción.
“Hago un promedio de aproximadamente $1,000 por automóvil”, dice Cunningham, quien cree que a medida que expande su negocio y brinda oportunidades profesionales a las madres solteras, podrá “obtener una ganancia promedio de $500 a $700 por automóvil por mes durante un período de 20 a 20 años”. flota de vehiculos.»
Turo sobre permitir que los empresarios prosperen
Para ampliar las oportunidades para empresarios como Cunningham, en comunidades desatendidas, para escalar sus intereses, Turo ha lanzado la Iniciativa Turo Seed, que ha proporcionado más de $ 1 millón en financiamiento y acceso a oportunidades de inversión sin intereses.
Además de permitir que los anfitriones escalen, a Turo le ha resultado importante respaldar a los anfitriones durante todo el ciclo de vida empresarial, desde la incorporación hasta la gestión de listados, la optimización de precios, los servicios de soporte y el suministro de herramientas de escalado. Por ejemplo, a través de su propio Turo Carculator, la compañía ayuda a los anfitriones existentes y potenciales a comprender qué automóviles tienen el mayor retorno de la inversión dentro de su rango de presupuesto y en sus respectivos mercados. Y Turo Organization Planner permite a los anfitriones proyectar las ganancias potenciales del vehículo en un plazo de cinco años para comprender el impacto de los costos de mantenimiento, depreciación, seguro y limpieza en la rentabilidad a largo plazo de su vehículo.
“Cuando en Turo pensamos en capacitar a los empresarios, reconocemos que es posible que no todos los caminos sean para todos y que no sean intuitivos”, dice Mok, director de advertising and marketing de Turo. “Es por eso que nos hemos centrado en preparar a los anfitriones para el éxito mediante la incorporación práctica, ya sea a través del entrenamiento con su equipo de éxito del anfitrión o cursos a su propio ritmo”, amplía. Esto prepara a los empresarios para el éxito antes de comenzar a hospedar.
Consejos aprovechados por anfitriones como Cunningham para el éxito
Si bien la preparación para el éxito es basic, hay algunos consejos probados y verdaderos que anfitriones como Cunningham han expresado que mueven montañas por ellos y pueden ayudar a cualquier emprendedor en su viaje:
- Haz que funcione para ti: Crea una estrategia flexible pero alcanzable. Por ejemplo, con Turo, la flexibilidad de hospedar cuándo y dónde un anfitrión quiere hace que el rol empresarial sea perfecto. Y cuantos más autos haya disponibles, más anfitriones ganan.
- Centrarse en la experiencia: En cualquier negocio electronic y/o en persona, una experiencia de usuario positiva aumenta la probabilidad de más oportunidades de escalar. La facilidad de registro/salida y las experiencias hospitalarias contribuyen en gran medida a plataformas como Turo.
- Las cosas pasan: Ocasionalmente, un automóvil puede dañarse o la experiencia del cliente puede no funcionar sin problemas. Documentar su negocio o las condiciones de cada automóvil en cada coyuntura puede ayudarlo a responder sin problemas a las circunstancias actuales. En el caso de la plataforma de Turo, los hosts están protegidos cuando/si esto sucede.
- Crecer responsablemente: A menudo, cuando los anfitriones prueban el éxito temprano, buscan escalar rápidamente. Como cualquier negocio, proyectar oportunidades para el éxito aprovechando herramientas como Carculator para decidir sobre la compra de un automóvil y un planificador de negocios para comprender los márgenes de ganancias y pérdidas puede ser la gracia salvadora de un empresario que se extiende demasiado.
En el corazón y el alma de Turo se encuentra una comunidad vibrante de pequeñas empresas que buscan aprovechar posibilidades ilimitadas al conectar comunidades con una amplia selección de autos y anfitriones con las herramientas para configurar sus negocios para el éxito. Al pensar en las posibilidades que esta comunidad ha ayudado a crear a Cunningham, cierra diciendo: “Turo ha cambiado mi vida por completo al ayudarme a mantener un ingreso estable. Como madre, ha sido un desafío equilibrar la crianza y el cuidado de los niños y al mismo tiempo tener un trabajo de tiempo completo. Turo me ha brindado flexibilidad y estabilidad financiera para poder pasar más tiempo con mi familia. Me encanta lo que he podido construir y espero capacitar a otros para que hagan lo mismo”.
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