El impulso de Amazon para hacer crecer su negocio publicitario de 47 mil millones de dólares más allá de sus principales anuncios de búsqueda está comenzando a ganar fuerza entre los anunciantes.
Alrededor del 70% al 80% de los presupuestos de los anunciantes en Amazon se destinan a anuncios de búsqueda que impulsan las ventas, dijo Laura Meyer, fundadora y directora ejecutiva de la agencia de Amazon Visualize Horizons. Pero Amazon está invirtiendo cada vez más en tecnología publicitaria para hacer crecer su negocio publicitario más allá de las ubicaciones de búsqueda y competir mejor con gigantes como Meta y Google.
En los últimos meses, Amazon ha agregado nuevas funciones a su «plataforma del lado de la demanda» que compra anuncios programáticos dirigidos, como la capacidad de administrar campañas en masa y una función que permite a los anunciantes examinar rápidamente las creatividades para asegurarse de que no No viola ninguna política para competir mejor con otros DSP como Google y The Trade Desk. Los anunciantes dijeron que Amazon también está presentando el DSP como una forma clave de comprar anuncios de Key Movie.
Patrick Miller, cofundador de la agencia de publicidad Flywheel Electronic, dijo que los datos de Amazon son mejores que los de The Trade Desk y Google porque los datos de Amazon provienen directamente de los compradores y son indicativos de los productos que les interesan a las personas.
Por otra parte, los compradores de publicidad dijeron que Amazon está promocionando fuertemente su llamada sala limpia de datos que resuelve la muerte inminente de las cookies de terceros. Los anunciantes utilizan la sala limpia para encontrar audiencias a las que dirigir anuncios basándose en los datos propios de Amazon sobre sus compradores.
Y Amazon publicó recientemente un trabajo trabajando en un equipo interno llamado ID++. ID++ crea productos publicitarios sin cookies, como soluciones modeladas y contextuales, informó Advert Age. Más tarde, Amazon eliminó la oferta de trabajo.
Estas nuevas funciones están efectivamente robando presupuestos publicitarios de Meta y Google, dijo Mark Electrical power, director ejecutivo de la consultora de Amazon Podean.
«Hemos visto marcas duplicar el gasto de Amazon, y parte de ese presupuesto proviene de otras partes de su negocio, a costa del presupuesto de marca o de los presupuestos de rendimiento que habrían ido a parar a Meta y Google», dijo Electric power.
Electrical power dijo que las marcas suelen gastar el 8% de las ventas de Amazon en anuncios, principalmente anuncios de búsqueda que impulsan las ventas. Dijo que los clientes ahora están aumentando los presupuestos para representar entre el 12% y el 15% de las ventas de Amazon, y que el dinero incremental se destina a los formatos de tecnología publicitaria de Amazon.
Amazon busca grandes presupuestos para marcas
El objetivo de los productos adtech de Amazon es ayudar a convencer a las marcas de que los anuncios de Amazon pueden aumentar el conocimiento de la marca, así como impulsar las ventas, utilizando los datos de los compradores de Amazon sin cookies de terceros.
Una ventaja que Amazon tiene sobre Meta y Google es utilizar los datos de sus compradores para adquirir nuevos clientes. Meyer, de Envision Horizon, dijo que cada vez es más caro y difícil para los anunciantes encontrar nuevos clientes en Meta.
«Muchos especialistas en marketing ahora están tratando de encontrar el mejor rendimiento para el próximo dólar publicitario», dijo. «Necesitan seguir superando los límites y asegurarse de que cuando lleguen a un punto de rendimiento decreciente en un canal, estén buscando nuevos canales en los que puedan invertir».
Amazon lleva mucho tiempo diciendo a los anunciantes que sus herramientas pueden hacer más que impulsar las ventas, y que también pueden aumentar el conocimiento y la afinidad de la marca, dos métricas que los grandes anunciantes que no venden artículos en Amazon, como las compañías financieras y de seguros, utilizan para examinar la plataforma. .
Ross Walker, líder del equipo de medios minoristas de la agencia de publicidad Acadia, dijo que Amazon finalmente está cumpliendo esas ambiciones gracias a herramientas publicitarias más avanzadas y representantes de ventas mejor versados en ayudar a los anunciantes a aumentar el conocimiento de la marca.
«Han comenzado a desarrollarlo hasta el punto de que ahora pueden publicitarlo de manera más activa», dijo. «Antes era súper personalizado y probablemente un equipo o cohorte muy pequeño dentro de Amazon».
