Las adquisiciones están demostrando ser populares entre las PYME
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Adquirir una nueva empresa puede ser un hito importante para las pequeñas y medianas empresas (PYME) en términos de rápido crecimiento, diversificación y un mayor alcance del mercado. Una vez que la reserva de grandes organizaciones, este espacio ahora ofrece una gran cantidad de oportunidades para las PYME, ya que se dan cuenta del valor de crecer por adquisición.
El Monitor Marktlink 2023 reveló que casi la mitad (47%) de los dueños de negocios había considerado comprar otro negocio en el último año, y de estos, el 64% planeaba hacerlo en los próximos cinco años.
Eamonn Turley CEO de MPV Rentals tiene más de una década de experiencia en el asesoramiento de pequeñas y medianas empresas (PYME) sobre adquisiciones estratégicas y dice que pueden materializarse varios beneficios importantes, incluida una mayor participación de mercado.
«Adquirir otro negocio puede expandir rápidamente la presencia del mercado de una empresa y la base de clientes, permitiendo una mayor ventaja competitiva», dice. “Las adquisiciones pueden proporcionar acceso inmediato a nuevas tecnologías, productos o personal calificado que puede llevar mucho tiempo desarrollarse internamente. Las operaciones de fusión también ayudarán a reducir los costos por unidad debido a los niveles de producción más altos. Esto generalmente se asocia con un aumento de los márgenes de beneficio «.
Sin embargo, como explica Ashot Nanayan, fundador y CEO de la agencia de marketing DWI, también hay desafíos que deben navegarse con precaución. Él dice: «La integración de equipos, tecnologías y flujos de trabajo puede ser complejo y llevando mucho, potencialmente interrumpiendo las operaciones diarias, mientras que la desalineación cultural puede conducir a empleados desconectados y erosionar el valor de la adquisición».
Aquí hay tres PYME que han aprovechado con éxito el crecimiento mediante la adquisición.
Aumentando la posición de la marca
Lower Street fue fundada por el CEO Harry Morton después de que vio una gran oportunidad en el podcasting. Utilizó su experiencia previa trabajando con Brands para lanzar el negocio desde su apartamento en Peckham, Londres en 2017. En julio del año pasado, compró el productor de podcast canadiense Pacific Content, un movimiento que creía que ADD agregaría valor en términos de posicionamiento y Percepción de la marca dentro del mercado.
«El contenido del Pacífico fue la primera y más alta agencia de podcast de marca en el mundo, sinónimo de las marcas y espectáculos más grandes», dice Morton. “Lower Street entró como una marca Challenger y me gusta pensar que hemos hecho un buen trabajo al ayudar a dar forma al desarrollo del espacio de podcasting. La adquisición nos ha permitido posicionarnos como verdaderos líderes, y a medida que el mercado se desarrolla y madura, participamos activamente en su crecimiento «.
Morton retuvo mucho efectivo en el negocio para exactamente este tipo de oportunidades y pudo financiar el acuerdo por completo por sí mismo. Sin embargo, uno de los desafíos para las pequeñas empresas es decidir qué reinvertir en el crecimiento de manera continua y qué reservar para las oportunidades de esta naturaleza.
Él dice: “Con una cantidad finita de capital para asignar estos acuerdos, determinar cuál agregará el mayor valor al negocio puede ser difícil. Por otro lado, nuestra ventaja es que cuando decidimos perseguir algo, podemos moverse muy rápidamente, y las ofertas pueden ser extremadamente impactantes. Este acuerdo se realizó en cuestión de semanas, lo que nos permitió anunciar e integrar muy rápido, viendo los beneficios y el ROI antes ”.
Fuerza en los números
La startup de células madre Axol Bioscience se fundó en 2012 después de que el Dr. Yichen Shi hizo girar la tecnología inducida de células madre pluripotentes (IPSC) de la Universidad de Cambridge con el apoyo de su cofundador Jonathan Milner. En 2022, la compañía se fusionó inversa en biotecnología censura, con sede en Escocia, y en octubre pasado adquirió el negocio francés Fenocell SAS.
El CEO Liam Taylor dice: «Ambas adquisiciones se han centrado en aumentar la capacidad científica y la competencia dentro de nuestras áreas clave de enfermedades, complementando los productos y las ofertas de servicios existentes, impulsadas por la demanda y el ajuste de los clientes».
Explica que la principal forma en que la adquisición de fenocell agrega valor es que han desarrollado un mejor modelo de enfermedad IPSC de alto rendimiento de clase y de alto rendimiento para la enfermedad retiniana DRY AMD, que puede explotarse aún más con la adición de tipos de células NEPSC neurales de biosciencia de Axol .
Una combinación de las dos fortalezas impulsará un mejor modelado de enfermedades humanas en el espacio de descubrimiento de fármacos neurodegenerativos. Pero hay posibles dificultades como señala Taylor.
Él dice: «No importa si está adquiriendo un negocio valorado de £ 1 millón o un negocio valorado de £ 20 millones, se aplica el mismo nivel de diligencia, redacción legal e integración posterior a la adquisición. Sin embargo, el negocio objetivo podría no tener la experiencia y la infraestructura relevantes en su lugar, y esto puede retrasar el proceso.
«Más preocupante es que puede alejar el tiempo del funcionamiento diario del negocio e impactar el rendimiento después de la adquisición, ya que el negocio a menudo depende de las personas clave para la ciencia, el marketing, el desarrollo de negocios y las relaciones con los clientes».
El acuerdo fue estructurado con un componente de efectivo por adelantado financiado por una ronda de capital interno, y dos pagos de hitos vinculados a la rápida integración de la entrega de negocios y planes de ingresos, con un hito por efectivo y el otro, equidad en Axol Bioscience. «Esto aseguró que el vendedor esté vinculado en la adquisición posterior y tiene ‘Skin in the Game’ para garantizar la alineación de los riesgos clave después de la adquisición», agrega Taylor.
El plan de integración se encuentra actualmente en la fase dos, con un enfoque en la integración comercial, a saber, la interacción del cliente y la acumulación de embudo de ventas, así como la transferencia de productos para impulsar la eficiencia de los costos, la mejora de la calidad y la capacidad de servicio de liberación para el crecimiento.
Diversificando el talento y la creatividad
La startup de música Enchant Group fue fundada en 2024 por Daniel Jackson, un veterano de la industria de la música de medios, que no perdió el tiempo en hacer dos adquisiciones: Sonicbrand, que se especializa en la creación y gestión de identidades sólidas, y dos meses después.
«Los créditos de Resister incluyen Barbie, The Batman y LEGO Friends, lo que nos brinda capacidades de clase mundial en supervisión musical para películas, juegos, televisión y publicidad», dice Jackson. “También han reunido una lista impresionante de talento femenino que, hasta la fecha, ha estado lamentablemente subrepresentado en la industria. El nuevo talento trae una nueva creatividad emocionante, que es la fuente de todo nuestro éxito «.
Una ventaja de comprar una pequeña empresa es que la comunicación es directamente entre los fundadores o propietarios, lo que ayuda a garantizar que sus motivaciones estén alineadas con las del adquirente.
«También es una ventaja que el precio del boleto para una empresa más pequeña es naturalmente más asequible, y no hay demasiados adquirentes en el nivel de EBIT de menos de £ 1 millones, por lo que es un campo bastante claro», dice Jackson. “La mayoría de los compradores más grandes no quieren correr el riesgo; Necesita experiencia en el dominio en el equipo de adquisición para pensar en involucrarse, por lo que es parte de la diversión. Estamos descubriendo gemas que pocas personas pueden encontrar ”.
Resister es uno de los jugadores más grandes del Reino Unido en la industria, por lo que completar la adquisición le dio a Enchant una fuerte huella en el espacio de supervisión musical. Hasta ahora, tanto Resister como Sonicbrand están logrando el crecimiento como resultado de la cooperación en ventas y marketing, así como eficiencias al compartir funciones de back-office.
Crecer por adquisición parece ser el camino a seguir para Jackson. Él dice: “Este es un espacio altamente fragmentado, pero vemos que resisterio como una fuerte prueba de concepto que puede proporcionar un valor real a los propietarios/operadores de pequeñas empresas en nuestro espacio. Esto nos permitió completar una tercera adquisición en 2024, WMP Studios, un negocio de composición musical con sede en Yorkshire, con una tubería de acuerdos para 2025, incluidas nuestras primeras adquisiciones europeas y MENA «.