Cuando Fenty Magnificence ingresó a Goal a través de Ulta Attractiveness el mes pasado, tenía los marcadores de una línea de difusión masiva: una nueva marca, Fenty Snackz, y precios más bajos. Pero los productos en sí no eran diferentes del surtido principal Fenty Beauty de Rihanna de luminizadores de labios universales Gloss Bomb o Match Stix Contour Skinsticks: simplemente eran más pequeños.
Los productos de belleza de tamaño mini o de viaje, que alguna vez fueron relegados a las cajas de pago para llevar, están encontrando una posición más destacada en minoristas como Focus on, Sephora o Ulta Attractiveness. En las tiendas de Ulta Natural beauty, los miniproductos suelen estar dispersos por las tiendas, a veces colocados junto a sus homólogos de tamaño completo. En lugar de abordar los mini artículos de belleza como compras impulsivas de último momento, las empresas de belleza intentan cada vez más utilizar mini productos como una herramienta de adquisición de clientes, en individual consumidores preocupados por el precio que compran pensando en el valor.
«El precio de las minis las hace mucho más accesibles y, por lo tanto, simplifica la elección, donde no es una compensación, sino más bien, ‘Puedo permitirme esto'», dijo María Salcedo, vicepresidenta senior de comercialización de Ulta Magnificence. añadiendo que “más marcas están ofreciendo muchos [minis] en franquicias clave”.
La moda de las minicompras va en aumento. Según datos de octubre de la firma de investigación de mercado Circana, las ventas de minis crecieron un 16 por ciento en los últimos dos meses hasta alcanzar los mil millones de dólares. El sitio de comercio electrónico de Ulta Splendor actualmente incluye 262 productos en “tamaño de viaje” para el cuidado de la piel y 183 para maquillaje. En Sephora, la compañía menciona 299 artículos como “tamaño mini” en su sección de maquillaje, y se agregan más desde conjuntos navideños y calendarios de Adviento. Fenty Attractiveness, por ejemplo, ofrece minis que no son Snackz en Sephora, al igual que Charlotte Tilbury y Uncommon Attractiveness.
«Se está reduciendo la barrera de entrada», dijo Anna Keller, analista senior worldwide de belleza y cuidado individual de Mintel. «Los modelos Mini generalmente costarán más en tamaños más pequeños, pero ayudan a que los consumidores tengan la oportunidad de tocar ese producto más bonito, más prestigioso o lujoso al que no tendrán acceso».
Comprar teniendo en cuenta el precio
Los compradores orientados al valor añaden minis a su lista de compras de productos de belleza después de una extensa investigación en línea. En una tendencia very similar a la obsesión en línea con los incautos, los grupos de belleza de Reddit y el hashtag #minibeauty de TikTok están llenos de discusiones sobre maquillaje diminuto, artículos para el cuidado de la piel y el cabello, brindando desgloses y reseñas de precios por onza. Algunos consumidores incluso se han adaptado a un estilo de vida de compra miniexclusivo. Un hilo de conversación sobre minis en la comunidad “r/Makeup” de Reddit tiene múltiples comentarios de usuarios que dicen que ahora compran casi exclusivamente minis en lugar de productos de tamaño completo. «Tengo como 2 o 3 productos que son mi santo grial y que obtengo en tamaños completos. Pero para todo lo demás, solo compro minis», dijo un comentario del usuario buttonfactoryjoe21 en el grupo.
Este nivel de participación del consumidor significa que los clientes llegan a las tiendas armados con un conocimiento detallado del precio por unidad, especialmente porque la conciencia de la inflación está en su punto más alto en todas las categorías de bienes de consumo. Según una encuesta de 2022 realizada por McKinsey, el 65 por ciento de los consumidores estadounidenses dijeron que estaban preocupados por los precios más altos. Los consumidores y personas influyentes incluso están dispuestos a señalar casos en los que han visto marcas reducir su tamaño sin fijar los precios correspondientes.
Milk Makeup, por ejemplo, fue objeto de una amplia discusión a principios de este año cuando los influencers de TikTok y los Redditors de belleza descubrieron que sus barras de contorno y rubor de tamaño completo se habían encogido.
«Estas barras de contorno se volvieron cinco veces más pequeñas y no más baratas», dijo la influencer Rachel Wiseman en un video clip de TikTok de marzo de 2023 sobre la decisión de Milk Make-up de cambiar el tamaño de sus envases de 1 oz a ,21 oz, calculando que el precio del artículo más pequeño period de aproximadamente 500 por ciento más por onza. Luego expresó escepticismo ante la explicación de la marca sobre el tamaño más pequeño (aplicación precisa y conveniencia para viajar) en su sitio DTC.
Más allá del entusiasta de la belleza profundamente investigado, otro tipo de comprador que atraen las minis es el que es nuevo en una marca o minorista de belleza. Aún conscientes de los costos, este tipo de compradores están dispuestos a pagar por productos pequeños de prestigio en lugar de artículos masivos de tamaño completo.
“Piense en una mujer que no puede permitirse un lápiz labial Fenty y saca un mini lápiz labial Fenty de su bolso. [She can say,] «Mira, tengo a Fenty». Aporta prestigio a un cliente de mayor valor”, afirmó Victor Casale, fundador de MOB Elegance, una marca de belleza sostenible que ofrece productos en miniatura en papel y aluminio.
Belleza sin compromiso
Los Minis también ofrecen una manera para que los compradores prueben y prueben nuevos productos sin invertir tiempo ni dinero en un momento de belleza fugaz. Esto es especialmente importante cuando las tendencias de belleza impulsadas por TikTok inspiran a los compradores jóvenes a comprar constantemente lo último en brillo de labios o sombras de ojos brillantes.
«Pensamos en muchas de las tendencias de maquillaje realmente divertidas que han ido y venido, incluso pensando en el efecto Euforia… Gen Alpha, Gen-Z, quieren probar cosas diferentes», dijo Keller. «No es algo que necesariamente vayas a utilizar hasta la última gota».
Casale estuvo de acuerdo.
«El consumidor typical no le da importancia a un producto, una sombra de ojos o un lápiz labial», dijo Casale, refiriéndose al término industrial utilizado para referirse al uso de un producto. También reconoció la importancia de los minis para el muestreo, un requisito de muchos minoristas. MOB Natural beauty se vende en Credo Beauty y The Detox Sector.
Aunque los artículos de belleza de menor tamaño plantean problemas de sostenibilidad (se tiran con mayor frecuencia envases de plástico más pequeños) algunos expertos creen que los clientes están terminando los productos en lugar de desperdiciarlos. La prueba «cut down aspectos como las devoluciones o las quejas de los clientes», dijo Keller.
Incluso con la creciente presencia de los minis en las cestas de compras y botiquines de los clientes, las marcas y minoristas de belleza todavía los ven como una oportunidad de aumentar las ventas. Según datos de Mintel de 2022, se prefieren los minis a los probadores en la tienda para muestrear productos. El objetivo closing es que una vez que un cliente pruebe una crema hidratante o un lápiz labial de menor tamaño, quede enganchado.
“El comportamiento excellent es que un huésped que no ha comprado antes en Ulta Attractiveness y no ha comprado Fenty, compre un mini y luego lo convierta a uno de tamaño completo en Ulta Beauty”, dijo Salcedo.
