La pelirrosa Aitana López es seguida por más de 200.000 personas en las redes sociales. Publica selfies de conciertos y de su dormitorio, mientras etiqueta marcas como la línea de cuidado del cabello Olaplex y el gigante de la lencería Victoria's Key.
Las marcas han pagado alrededor de 1.000 dólares por publicación para que ella promocione sus productos en las redes sociales, a pesar de que ella es completamente ficticia.
Aitana es una “influencer virtual” creada utilizando herramientas de inteligencia synthetic, uno de los cientos de avatares digitales que han irrumpido en la creciente economía de creadores de contenido de 21 mil millones de dólares.
Su aparición ha generado preocupación entre los influencers humanos de que sus ingresos estén siendo canibalizados y amenazados por rivales digitales. Esa preocupación es compartida por personas de profesiones más establecidas de que sus medios de vida están amenazados por la IA generativa, tecnología que puede generar texto, imágenes y códigos de apariencia humana en segundos.
Pero quienes están detrás de las creaciones hiperrealistas de IA argumentan que simplemente están alterando un mercado sobreinflado.
“Nos sorprendieron las tarifas vertiginosas que cobran los influencers hoy en día. Eso nos hizo pensar: '¿Qué pasaría si simplemente creamos nuestro propio influencer?'”, dijo Diana Núñez, cofundadora de la agencia The Clueless, con sede en Barcelona, que creó Aitana. «El resto es historia. Sin querer creamos un monstruo. Pero uno hermoso”.
En los últimos años, ha habido asociaciones de alto perfil entre marcas de lujo y personas influyentes virtuales, incluida la línea de maquillaje KKW Splendor de Kim Kardashian con Noonoouri y Louis Vuitton con Ayayi.
El análisis de Instagram de un anuncio de H&M en el que aparecía el influencer digital Kuki descubrió que llegó a 11 veces más personas y resultó en una disminución del 91 por ciento en el costo por persona que recuerda el anuncio, en comparación con un anuncio tradicional.
«No influye en la compra como lo haría un influencer humano, pero genera conciencia, favorabilidad y recuerdo de la marca», dijo Becky Owen, directora world de advertising e innovación de Billion Greenback Boy y ex jefa del equipo de innovaciones de creadores de Meta.
Las marcas se han apresurado a interactuar con personas influyentes virtuales como una nueva forma de atraer la atención y al mismo tiempo reducir costos.
«Los propios influencers tienen muchas asociaciones negativas relacionadas con ser falsos o superficiales, lo que hace que la gente se sienta menos preocupada por el concepto de que eso sea reemplazado por IA o influencers virtuales», dijo Rebecca McGrath, directora asociada de medios y tecnología de Mintel.
«Para una marca, tienen handle whole frente a una persona true que conlleva una posible controversia, sus propias demandas, sus propias opiniones», añadió McGrath.
Sin embargo, los influencers humanos sostienen que sus homólogos virtuales deberían revelar que no son reales. «Lo que me asusta de estos influencers es lo difícil que es saber que son falsos», dijo Danae Mercer, creadora de contenido con más de 2 millones de seguidores.
La Agencia de Normas de Publicidad del Reino Unido dijo que estaba “muy consciente del aumento de personas influyentes virtuales dentro de este espacio”, pero dijo que no había ninguna regla que les obligara a declarar que fueron generados por IA.
Muchos otros mercados están lidiando con el problema, siendo India uno de los países que obliga a los influencers virtuales a revelar sus orígenes en IA.
Aunque The Clueless revela que Aitana es faux a través del hashtag #aimodel en su perfil de Instagram, muchos otros no lo hacen o utilizan términos vagos como #digitalinfluencer.
“Aunque dejamos claro que ella period un modelo generado por IA. . . Inicialmente, la mayoría de sus seguidores no cuestionaban su autenticidad, creían genuinamente en su existencia”, dijo Núñez, quien agregó que Aitana ha recibido múltiples solicitudes para conocer a sus seguidores en persona.
Una de las primeras influencers virtuales, Lil Miquela, cobra hasta cientos de miles de dólares por cualquier trato y ha trabajado con Burberry, Prada y Givenchy.
Aunque se utiliza IA para generar contenido para Lil Miquela, el equipo detrás de la creación “cree firmemente [the storytelling behind virtual creators] no puede ser replicado completamente por la IA generativa”, afirmó Ridhima Kahn, vicepresidente de desarrollo empresarial de Dapper Labs, que supervisa las asociaciones de Lil Miquela.
“Muchas empresas están presentando influencers virtuales que han generado en un día, y en realidad no están poniendo ese elemento humano[into the messaging]. . . y no creo que esa vaya a ser la estrategia a largo plazo”, añadió.
Muchos consideran que Lil Miquela es mestiza y su audiencia de casi 3 millones de seguidores abarca desde EE. UU. hasta Asia y América Latina. Mientras tanto, The Clueless ahora tiene otra creación en desarrollo, a la que llama una “mexicana con curvas” llamada Laila.
Francesca Sobande, profesora titular de estudios de medios digitales en la Universidad de Cardiff, ha investigado a personas influyentes virtuales con características racialmente ambiguas y sugiere que las motivaciones detrás de dar algunas de estas características son «simplemente otra forma de marketing» para dirigirse a una audiencia más amplia, cuando “Se ha creado algo centrado en el beneficio”.
“[This] «Puede ser muy conveniente para las marcas que desean identificar estrategias de internet marketing world y tratar de proyectar una imagen hueca que pueda percibirse como progresista», dijo Sobande, quien agregó que «rara vez parece que sean personas negras» las que crean los avatares virtuales.
Dapper Labs enfatizó que el equipo detrás de Lil Miquela es diverso y refleja su audiencia. The Clueless dijo que sus creaciones fueron diseñadas para «fomentar la inclusión y brindar oportunidades a colectivos que han enfrentado la exclusión durante un período prolongado».
Las creaciones de The Clueless, entre otras influencers virtuales, también han sido criticadas por estar demasiado sexualizadas, y Aitana aparece regularmente en ropa interior. La agencia dijo que la sexualización «prevalece entre modelos e influencers reales» y que sus creaciones «simplemente reflejan estas prácticas establecidas sin desviarse de las normas actuales de la industria».
Mercer, la influencer humana, argumentó: “Parece que en los últimos años las mujeres han podido recuperar algo de agencia, a través de OnlyFans, a través de las redes sociales, han podido tomar el manage de sus cuerpos y decir 'durante tanto tiempo los hombres han ganó dinero conmigo, voy a ganar dinero por mí mismo'”.
Pero dijo que las creaciones generadas por IA, a menudo hechas por hombres, una vez más se benefician de la sexualidad femenina. “Esa es la razón detrás del crecimiento de estas cuentas. Es para ganar dinero”.
