Si has asistido a un evento en vivo recientemente, es posible que hayas notado que se vende algo llamado Liquid Loss of life en los puestos de comida y bebida.
Para aquellos que no lo saben, el nombre puede resultar un poco intimidante. Pero la “Muerte Líquida” es sólo agua en la lata.
Ahora la marca, que ha sido propiedad y operada de forma independiente desde su creación en 2017, ha planteado una nueva ronda de inversión que la valora en 1.400 millones de dólares.
En un comunicado del lunes, Liquid Loss of life dijo que había alcanzado los 263 millones de dólares en ventas globales y que se puede encontrar en 113.000 puntos de venta en Estados Unidos y el Reino Unido. Dijo que había visto un crecimiento de “tres dígitos” por tercer año consecutivo, convirtiéndose en el más rápido. -Marca creciente de agua y té helado, citando a SPINS, un grupo de investigación de mercado.
Si parece sorprendente que una empresa que sólo vende agua esté creciendo tan rápido, esa es la cuestión, dicen los expertos.
“El hecho de que sea sólo agua… es «La clave del éxito de Liquid Dying hasta ahora», dijo a NBC Information Brad Avery, reportero senior del grupo de noticias de la industria BevNET, en un correo electrónico. “Cuando nos fijamos en la marca en la categoría de agua embotellada, gran parte gira en torno a temas como la pureza del agua, niveles superiores de hidratación, etc. Liquid Dying despegó en parte porque period una subversión de todos los tropos de marketing de agua embotellada con el que estamos familiarizados”.
Vender agua como alcohol
En otras palabras, la marca es uno de los principales puntos de venta. El nombre «Muerte líquida» se refiere a la concept de «matar tu sed», así como a «muerte al plástico», según el fundador y director ejecutivo Mike Cessario. Las bebidas Liquid Demise están envasadas en aluminio, que es más reciclable que el plástico.
«Queremos crear bebidas verdaderamente saludables y mejores para usted, pero lo hacemos de la misma manera divertida en que se comercializan las marcas típicamente poco saludables», dijo Cessario en una entrevista con NBC Information.
Dijo que las marcas de comida chatarra y de cerveza también son conocidas por utilizar la comedia, pero lo hacen al servicio de vender un producto poco saludable.
«Nos estamos burlando del advertising and marketing corporativo de m**rda que todo el mundo odia», dijo Cessario. “La gente ahora gasta 10 dólares al mes en servicios sin publicidad porque no tienen ningún valor de entretenimiento. Nos estamos burlando del marketing and advertising con nuestra marca”.
La marca también ha conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales, con cinco millones de seguidores en TikTok y 2,9 millones en Instagram. Cessario, cuya experiencia incluye trabajar en campañas virales para programas de Netflix como “Stranger Things” y “House of Cards”, ha trabajado con personas influyentes como el baterista de Blink 182, Travis Barker, la ex estrella de “Jackass” Steve-O y el comediante Bert Kreischer, este último. de los cuales ahora es un inversor oficial.
Los TikToks de la compañía suelen acumular cientos de miles de visitas, y uno de ellos obtiene casi 23 millones.
Eliminación del estigma para las salidas nocturnas
Si income por la noche en el bar con tus amigos y eres la única persona que no bebe, dijo Avery, es posible que te sientas tonto sosteniendo una botella usual de agua mientras todos los demás beben cervezas y cócteles.
Liquid Demise está diseñado para eliminar ese momento, dijo.
«La lata Liquid Death, para ser franco, se ve genial», dijo Avery. Al poner bebidas no alcohólicas en un paquete que parece una lata de cerveza, dijo, se crea un efecto psicológico que facilita el consumo a alguien más consciente de su imagen.
Cessario ha dicho anteriormente que una inspiración para Liquid Demise llegó cuando se enteró de que algunos músicos que preferían beber agua en el escenario la vertían en latas de bebidas energéticas por miedo a la vergüenza, así como por requisitos de patrocinio.
De hecho, el mercado basic de Liquid Loss of life sigue siendo el de los asistentes al entretenimiento en vivo. Y la compañía de eventos en vivo más grande de Estados Unidos ha comprado. Live Country es uno de los inversores de Liquid Loss of life desde hace mucho tiempo y participó en la última ronda de financiación de la compañía.
«Primero invertimos en Liquid Loss of life porque creíamos que su marca y su comunidad encajaban perfectamente en el mundo de la música en vivo», dijo el director ejecutivo de Live Country, Michael Rapino, en un comunicado a NBC. «Esa ha demostrado ser una combinación poderosa a medida que las ventas de agua continúan aumentando en nuestros eventos, al mismo tiempo que la demanda de Liquid Death también se dispara en otros sectores».
Montando el auge de la sobriedad
Liquid Demise ya ha comenzado a expandirse hacia el agua con gasoline y el té helado, ya que también busca capitalizar el creciente crecimiento de consumidores sobrios o «limpios» que eligen incorporar bebidas no alcohólicas a sus vidas, dijo Avery.
«Creo que Liquid Loss of life en muchos sentidos puede considerarse una obra sin alcohol, basándose en la tendencia ‘sobria y curiosa’ en la que los consumidores beben menos liquor y buscan más alternativas», dijo Avery.
El creciente atractivo de Liquid Loss of life significa que está preparado para ganar participación de mercado tanto en el mercado del agua como en el de la cerveza y el recientemente creciente mercado de bebidas no alcohólicas, dijo Dan Buckstaff, director de advertising and marketing de SPINS, el grupo de investigación de mercado.
«Esas categorías están siendo arrastradas por la tendencia common del consumidor, y Liquid Dying ha aumentado, pero con un mejor empaque, una lata as opposed to plástico, y un internet marketing y posicionamiento añadidos que alcanzan ese punto óptimo», dijo Buckstaff.
Cessario dijo que la marca quiere satisfacer los gustos cambiantes de los consumidores que continúan alejándose de las opciones de bebidas tradicionales.
«Estamos creando una bebida saludable que funciona en ocasiones festivas donde de otro modo no tendrías muchas opciones saludables», dijo Cesario.
