Las tiendas de artículos deportivos generaron más de $ 23 millones en ingresos por impuestos sobre las ventas en 2022
Chris Nordbrock con Pine Needle Mountaineering trabaja en la tienda el jueves. La tienda está ubicada en el Centro Comercial Principal en el centro de Durango. (Jerry McBride/Durango Herald)
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Hay un dicho que dice que la competencia genera excelencia.
Pero, ¿cómo se aplica cuando un minorista de actividades al aire libre de renombre como Recreation Equipment Inc. ingresa a un mercado de tiendas al aire libre de Durango de propiedad nearby muy saturado?
La población de Durango ha crecido exponencialmente en la última década, abriendo la puerta para que nombres más importantes ingresen a la atmósfera empresarial. Desde 2010, la ciudad ha crecido un 12,9%, según el censo de 2020.
Con el interés basic del suroeste de Colorado en las actividades al aire libre, la adición de una nueva ubicación REI en 2025 tiene mucho sentido.
Dicho esto, hay más de 10 tiendas minoristas al aire libre de propiedad community en Durango. Con la reciente preocupación de que las tiendas de comestibles puedan vender licor y el impacto en las tiendas locales, puede parecer que los minoristas locales al aire libre tienen una preocupación. Pero algunos de los propietarios de negocios al aire libre de Durango parecen confiar en la marca que han creado para sus establecimientos.
“Creo que los negocios al aire libre han tenido discusiones sobre cómo van a reaccionar ante la llegada de REI”, dijo el propietario de Ski Barn, Monthly bill Brown.
El propietario de Ski Barn, Monthly bill Brown, dice que la idea de que REI construya un edificio nuevo no tiene sentido para él. La empresa recientemente ha enfatizado recientemente las ventas de comercio electrónico en los últimos dos años. (Archivo de Jerry McBride/Durango Herald)
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Para Brown, la solución obvia period expandir las oportunidades de servicio al cliente.
En julio, el propietario comenzó a ofrecer consultas de ajuste de esquís en línea a través de Zoom. Hace dos años, comenzó a vender productos en línea, lo que le permitió ofrecer productos a escala world.
Esta puede ser una tendencia creciente para los negocios minoristas al aire libre de Durango. Para fines de 2023, se espera que el 20,8% de las ventas minoristas globales se realicen en línea, según informes de Insider Intelligence.
Brown dijo que la parte interesante de la llegada de REI a la ciudad es que la industria minorista al aire libre tiende a «doblarse» ante la empresa de renombre. REI hace esto al ofrecer ventas de «30% de descuento» dos veces al año, lo que puede ejercer presión sobre los minoristas locales.
“Me desconcierta un poco porque siempre es antes de Navidad, y es como, ‘¿por qué estás regalando las cosas más nuevas y mejores de este año con un gran descuento?’ Pero atrae a la gente”, dijo Brown.
Durante la temporada navideña, los minoristas más pequeños como Ski Barn a menudo reciben un correo electrónico de los fabricantes que les notifican que pueden reducir el precio mínimo anunciado de determinados productos porque REI ofrece la oferta.
Sin embargo, la mayoría de los minoristas no quieren ofrecer nuevos productos a un precio muy reducido, especialmente antes de la temporada navideña.
El propietario de Pine Needle Mountaineering, Jeremy Dakan, espera ver una ligera caída en las ventas cuando REI abra en 2025 porque será algo nuevo.
“Van a causar un gran revuelo, y cualquier cosa nueva que llega a la ciudad siempre es emocionante. Veremos una caída en cosas básicas”, dijo.
Esto afectará principalmente las ventas de equipo básico para acampar, así como el calzado.
Dakan dijo que hay una base de clientes diferente que compra en REI, y aquellos que son miembros de REI ya compran con la empresa en línea.
La directora regional de REI, Janet Hopkins, señaló en un comunicado de prensa de junio que los 9,000 miembros de Durango se encontraban entre las razones para venir a la ciudad.
Dakan dijo que REI es conocido por ingresar a las áreas e inicialmente invertir fuertemente en organizaciones sin fines de lucro locales por un período de corta duración.
“Es una especie de gran táctica de internet marketing inicial que simplemente desaparece silenciosamente”, dijo.
REI anuncia sus esfuerzos filantrópicos. En un comunicado de prensa de junio, la compañía dice que invirtió $6.9 millones en organizaciones sin fines de lucro 503(c) en todo el país.
Brown dijo que no tiene sentido para él que REI esté construyendo un nuevo edificio en el sur de Durango.
“No creo que ni yo ni ninguno de mis competidores gastemos $7 millones para construir un nuevo edificio para intentar competir en este mercado”, dijo Brown. “No es como si estuviéramos en Denver o en Colorado Springs”.
Sin embargo, algunos REI en Colorado han tenido problemas para arrendar edificios como la ubicación de Westminster, que cerró en 2020 porque fracasaron las negociaciones con el propietario.
Brown dijo que después de conversaciones con dueños de negocios en Glenwood Springs y el condado de Summit, donde REI abrió nuevas ubicaciones en los últimos años, le dijeron que REI ha tenido poco impacto en ellos.
Los paquetes de senderismo se exhiben el jueves en Pine Needle Mountaineering ubicado en el Primary Shopping mall en el centro de Durango. (Jerry McBride/Durango Herald)
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Impacto económico
El Director Ejecutivo del Distrito de Mejoramiento Comercial, Tim Walsworth, dijo que la futura ubicación de REI en Durango es una preocupación para las empresas locales.
Cuando se supo por primera vez que el minorista de actividades al aire libre se dirigía a Durango, el BID se acercó a los minoristas de actividades al aire libre en Flagstaff, Arizona. REI abrió su ubicación en Flagstaff en 2014, y la ciudad comparte una demografía very similar a la de Durango.
Lo que BID encontró a través de la investigación de mercado en Flagstaff es que REI normalmente toma alrededor del 20% de la participación de mercado durante el primer año. Según los datos de impuestos sobre las ventas de la ciudad de Durango en 2022, los minoristas de artículos deportivos generaron un poco más de $23 millones en ingresos.
Eso significaría que si las tiendas de artículos deportivos replicaran tales ingresos en 2025, REI tomaría alrededor de $ 4.6 millones del pastel en su primer año completo de operaciones.
Sin embargo, Walsworth dijo que uno debería tomar los ingresos acumulados en 2022 con pinzas.
“Esa cifra que les daré probablemente estará un poco inflada, solo por el aumento de los viajes y actividades al aire libre posteriores a la pandemia”, dijo.
Walsworth no se equivoca acerca de un aumento en las compras de recreación al aire libre durante el apogeo de la pandemia de COVID-19. En Estados Unidos, la industria ha crecido un 6,7% anual de media entre 2018 y 2023, con un marcado salto de 2020 a 2021, según datos recogidos por IBISWorld.
La parte frustrante para los pequeños minoristas al aire libre en Durango es que probablemente nunca podrán igualar los precios de REI, dijo Walsworth.
“Simplemente tienen un poder adquisitivo diferente. Una tienda de un solo dueño no puede comprar al volumen como un negocio tipo cadena”, dijo.
Tiendas de campaña cuelgan del techo en Pine Needle Mountaineering en Primary Mall el jueves en el centro de Durango. (Jerry McBride/Durango Herald)
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Walsworth se hizo eco de las estrategias que, según Dakan y Brown, beneficiarán a su negocio: atención al servicio al cliente.
Walsworth dijo que las empresas que han estado en Durango durante décadas tienen conocimiento del área, lo cual es beneficioso para ayudar a los clientes potenciales a seleccionar productos.
Dakan dijo que eso no significa que REI no pueda reclutar empleados del área que tengan conocimientos, pero confía en sus empleados, algunos de los cuales han estado en el negocio durante décadas, y en su conocimiento de los productos y el área circundante.
tbrown@durangoherald.com
