Un nuevo informe de World Commerce & Contracting, en colaboración con Deloitte, revela que sólo el 39% de los profesionales del derecho cree que los contratos cumplen los objetivos previstos y el 76% informa ineficiencias en los procesos contractuales. El informe destaca la disminución de la eficacia, la complejidad y la desalineación en los contratos comerciales.
Crédito de la foto: WorldCC
LONDRES, 6 de noviembre de 2024 (GLOBE NEWSWIRE) — Un nuevo informe publicado hoy por Comercio y Contratación Mundial (WorldCC), en colaboración con Deloitte, alerta sobre la disminución de la eficacia de los contratos en el panorama empresarial actual. El informe global, titulado ‘El propósito de los contratos’, revela una cruda realidad: sólo el 39% de los profesionales legales y contractuales creen que los contratos están logrando los objetivos previstos. Además, sólo el 16% cree que las negociaciones de contratos abordan las necesidades comerciales más críticas. Estos hallazgos resaltan una creciente desconexión entre el papel tradicional de los contratos y los requisitos dinámicos de las empresas que operan en un mercado global cada vez más complejo e interconectado.
Los hallazgos clave del informe incluyen:
- Disminución de la eficacia y el valor: los contratos no alcanzan sus objetivos principales, con una disminución promedio del 40% en la efectividad desde un estudio de 2017. Están luchando por fomentar la colaboración, fomentar las relaciones comerciales o incluso reflejar los valores de la empresa, lo que obstaculiza su potencial para impulsar el éxito empresarial.
- Desalineación y complejidad: los contratos a menudo son criticados por ser intrincados y difíciles de entender, con una división equitativa 50/50 entre quienes encuentran los contratos fáciles de entender y quienes los encuentran difíciles. Esta complejidad, junto con la falta de flexibilidad para adaptarse a las necesidades empresariales en evolución, crea desalineación y dificulta su usabilidad.
- Procesos ineficientes y fragmentados: el proceso de contratación en sí está plagado de ineficiencias, que incluyen propiedad poco clara, limitaciones de recursos y objetivos desalineados entre los equipos. Un sorprendente 76% de los profesionales informa haber experimentado importantes fricciones e ineficiencias en el proceso, lo que lleva a costosas disputas, oportunidades perdidas y relaciones comerciales dañadas. La insatisfacción con los procesos de contratación ha crecido incluso un 5% desde 2017.
Las repercusiones de contratos ineficaces pueden ser graves. Más allá de las oportunidades perdidas y las relaciones dañadas, las empresas corren el riesgo de encontrarse en problemas legales debido a acuerdos obsoletos o mal redactados que no abordan la evolución de los requisitos de cumplimiento y las realidades comerciales.
«Las conclusiones de este informe sirven como una llamada de atención para las organizaciones de todo el mundo». dijo Tim Cummins, presidente de WorldCC. «Los contratos son más que meras salvaguardias legales; en muchas situaciones, deberían ser herramientas dinámicas que respalden la colaboración, mitiguen el riesgo y creen valor. Este informe subraya la necesidad urgente de pensar de manera innovadora sobre cómo las empresas abordan y gestionan los contratos».
Para lograr esta transformación, el informe aboga por un cambio hacia un enfoque más estratégico y colaborativo de la contratación. Insta a las partes interesadas a priorizar la claridad, la flexibilidad y la alineación con los objetivos comerciales en el diseño y la gestión de contratos. También enfatiza la importancia de invertir en capacitación y tecnología, particularmente aprovechando avances como la IA, para agilizar los procesos y mejorar la toma de decisiones.
«Existe una oportunidad real para que las organizaciones reconsideren algunos de los hábitos de contratación arraigados. Al tratar los contratos como activos comerciales críticos que reflejan y se mantienen en sintonía con las complejas relaciones comerciales actuales, revelamos su papel principal, es decir, instrumentos económicos diseñados para respaldar la entrega. de valor comercial”, añadió Peggy Pauwels, socia de Deloitte Legal.
El informe concluye que los contratos tienen el potencial de ser herramientas poderosas para impulsar el éxito empresarial, pero sólo si las organizaciones están dispuestas a repensar sus enfoques tradicionales y adoptar una mentalidad más holística y adaptable. Requiere un cambio fundamental en la forma en que se perciben, redactan y gestionan los contratos, enfatizando la necesidad de colaboración, claridad y alineación estratégica.
Acerca de este estudio
Este informe revisa un estudio de 2017 para evaluar si ha habido mejoras en la forma en que se perciben y utilizan los contratos. El equipo de investigación realizó una encuesta de más de 370 organizaciones internacionales y entrevistas en profundidad con expertos y profesionales de alto nivel de diversos campos, como derecho, finanzas, adquisiciones y gestión comercial.
El informe ‘Propósito de los contratos’ está disponible para descargar en el sitio web de WorldCC: https://info.worldcc.com/propósito-de-contratos
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El informe sobre comercio y contratación mundial revela una disminución crítica en la eficacia de los contratos comerciales
