En el artículo de hoy, voy a responder un par de preguntas que me han enviado recientemente personas que están considerando comprar y vender negocios por su cuenta.
La primera pregunta provino de un posible comprador llamado David en Sparks que estaba considerando comprar un negocio directamente de un vendedor. David se siente incómodo porque el vendedor no divulgará ninguna información financiera hasta que vea el estado financiero personal de David.
Le expliqué a David que esto no es inusual. Si bien entiendo sus preocupaciones sobre la divulgación de información individual y confidencial, ¿no le está pidiendo realmente al vendedor que haga exactamente lo mismo?
El vendedor simplemente está tratando de verificar que David tenga la solidez financiera necesaria para completar la transacción que representa. Esto es exactamente lo que David está tratando de lograr, solo que al revés. David está tratando de verificar que el negocio está ganando el dinero que representa el vendedor.
Con esto en mente, le recomendé que contratara a un abogado para redactar un documento de confidencialidad recíproca que le proporcione tanto a él como al vendedor las garantías de privacidad necesarias con respecto a cualquier información que se intercambie.
También sugerí que cuando proporcione al vendedor su estado financiero particular, también incluya su currículum e informe crediticio. Si ambos documentos son sólidos, el vendedor tendrá más confianza para continuar con la transacción, especialmente si hay financiamiento del vendedor involucrado.
La segunda pregunta provino de Steven en Reno, quien estaba pensando en vender su negocio. Está en las etapas finales de negociación de una venta y está preocupado porque el comprador quiere conocer a todos los empleados. Antes de poder responder a esta pregunta, tuve que llamarlo para entender qué tipo de negocio tiene y su papel en él.
Resulta que es dueño de un negocio de fabricación, pero no pasa mucho tiempo en la planta. Una vez que entendí esto, sentí que sería apropiado que el comprador conociera al empleado clave del vendedor, pero ciertamente no a todos los empleados.
Sin embargo, existen riesgos asociados con permitir que se lleve a cabo esta reunión. Por lo standard, puede haber cierta aprensión por parte de un empleado, clave o no, cuando escuchan que se está vendiendo el negocio. Hay miedo de un nuevo jefe, ansiedad por los nuevos procedimientos, preocupaciones sobre las responsabilidades del trabajo, temor por la seguridad laboral, and so on. Con todas estas emociones y preguntas sin respuesta, los empleados a veces llenarán la necesidad de comenzar a buscar empleo en otro lugar, lo que podría afectar negativamente. afectar al propietario precise si la venta no se lleva a cabo.
Esta no es una decisión fácil. El vendedor debe comprender el estado de ánimo de sus empleados clave antes de permitir que esto suceda.
