No espere ver muchos anuncios criptográficos por un minuto. Las compañías detrás de ellos están recortando costos donde pueden, incluyendo publicidad.
Es todo lo que pueden hacer para capear una tormenta que ha estado arremolinándose desde el otoño. Desde noviembre, el valor del mercado de criptomonedas se ha desplomado de $3 billones a aproximadamente $900 mil millones, y los analistas predicen que el colapso continuará.
Indique una lucha de los inversores para retirar criptomonedas en un momento en que no hay necesariamente un montón de compradores. Ahí está el truco: cuanto más asustados están los criptoinversionistas, más inyectan esas monedas en el mercado, dejando un excedente de oferta con una demanda limitada. Malas noticias para cualquier empresa preparada para avivar la creencia entre los inversores de que las criptomonedas los harían más ricos. Sin duda, esta creencia se ha visto sacudida y con ella la opinión de los criptojefes.
La mentalidad de rápido crecimiento y corto plazo que guió a muchos de ellos en los últimos dos años se ha torcido en una más conservadora y de supervivencia. Las empresas están recortando costos en un mercado que ha perdido tanto valor como las criptomonedas. Como siempre, los dólares publicitarios están entre los primeros en irse.
«Puedo decirles que la cantidad que gastan esas empresas ha disminuido en promedio alrededor del 70% en los últimos meses», dijo Zachary Greene, fundador y director ejecutivo del sitio web de finanzas e inversiones en criptomonedas GreeneryFinancial.com. “Debido a la pérdida de ingresos publicitarios y otros ingresos debido a la recesión, tuvimos que detener todo nuestro marketing en curso, así como despedir temporalmente a algunos miembros del equipo y reducir las horas de trabajo de otros en el último mes”.
La vida llega rápido a las empresas de criptografía. Fue solo a principios de este año que estaban desembolsando millones de dólares en anuncios durante el Super Bowl. Ahora, apenas hacen publicidad. El gasto en publicidad digital para los 10 anunciantes de criptomonedas ha disminuido aproximadamente un 90% desde noviembre, según los datos rastreados por la plataforma de inteligencia publicitaria digital Pathmatics. Peor aún, nadie sabe cuándo se recuperarán esos dólares. Énfasis en el cuándo, no en el si.
Por supuesto, están los verdaderos creyentes, los ideólogos que creen que estas monedas virtuales llegaron para quedarse. Pero no son a los que los anunciantes de criptomonedas realmente se dirigieron. En cambio, buscaban nuevos inversores, atraídos por el sector gracias a FOMO. Ese miedo es mucho más escaso ahora que nunca. Y en su lugar está el arrepentimiento de involucrarse tanto como ellos. Lo último en lo que están pensando los criptoanunciantes es en perseguir a nuevos inversores que son más conservadores que nunca.
«Por lo que he visto, se honrarán los patrocinios que ya están activos, pero me está costando mucho ver que se materialice algo más, al menos mientras dure el criptoinvierno», dijo Dion Guillaume, director global de relaciones públicas y comunicación en cryptocurrency. intercambiar Gate.io. “Al igual que con cualquier sector, se deben tomar algunas decisiones difíciles en tiempos difíciles”.
Tire de la publicidad o empújela. Cambie la mensajería o márquela hacia abajo. Deje de adquirir nuevos clientes o concéntrese en modelos de adquisición más eficientes; los especialistas en marketing están tratando de dar sentido a todo esto y más a medida que se mueven para adaptarse al flujo y reflujo del mercado.
Tome el desembolso publicitario de los anunciantes criptográficos más grandes, por ejemplo. Está en un estado de cambio, según el análisis de MediaRadar de 200 plataformas de criptocomercio y publicidad de divisas en la televisión nacional, revistas, periódicos y canales en línea, incluidos sitios web, podcasts, Facebook y YouTube.
El gasto publicitario de Coinbase cayó un 98% entre febrero y marzo. Otro 68% se eliminó de este desembolso un mes después, en abril. Luego el gasto comenzó a recuperarse en mayo, con ello 17 veces lo gastado el mes anterior. Es una historia similar en Crypto.com. El gasto cayó un 71% en marzo en comparación con el mes anterior. En abril, se recortó un 68% adicional de su gasto. Al igual que Coinbase, Crypto.com aumentó la publicidad en mayo, un 70 % más que el mes anterior.
Por supuesto, no toda esta volatilidad en el gasto publicitario se debe a los recortes de costos. Es más complicado que eso. Para empezar, la falta de grandes eventos deportivos como la temporada de la NFL y los Juegos Olímpicos de Invierno puede haber influido en la caída de la publicidad. Del mismo modo, la publicidad en este mercado tiende a estar dictada por el precio de las criptomonedas y qué tan bien le está yendo en el mercado. Por no hablar de la animosidad que la gente tiene hacia estas empresas en la actualidad.
«La criptopublicidad ha recibido un golpe recientemente», dijo Harrison Jordan, un abogado de NFT con sede en Canadá. «Las marcas dudan más en asociarse con las criptomonedas a medida que los mercados colapsan».
Como tantas cosas, este retroceso ocurrió gradualmente. Después del Super Bowl, los criptoanunciantes comenzaron a retirar la publicidad después de gastar tanto dinero durante un período de tiempo concentrado. Rápidamente se agudizó a medida que se profundizaba la caída del mercado.
El gasto publicitario para impresiones televisivas lineales en los cinco anunciantes de criptomonedas más grandes de los EE. UU. cayó drásticamente en abril de 2022, luego de aumentar de manera constante desde octubre de 2021 hasta febrero de 2022 cuando varias marcas de criptomonedas publicaron anuncios del Super Bowl, según la firma de análisis e información televisiva Samba TV. Entre febrero de 2022 y mayo de 2022, hubo una disminución del 64 % en el total de impresiones de anuncios lineales en estos criptoanunciantes.
«Los anunciantes de criptomonedas se apresuraron a dominar el gasto publicitario cuando el mercado de criptomonedas cayó al suelo, lo que muestra claramente una correlación entre la valoración y la voluntad de apoyarse en la publicidad», dijo Dallas Lawrence, vicepresidente sénior de la firma de análisis e información televisiva Samba TV.
Son caídas bruscas, sin duda. Pero no son una ruptura completa con la publicidad. Pocas empresas de criptomonedas pueden permitirse hacer eso. No cuando la adquisición de clientes es tan importante, especialmente para los intercambios como Coinbase y FTX. Tienen que seguir gastando, aunque de una manera más mesurada y significativa, o al menos aquellos que pueden permitírselo. La realidad es que algunas de estas empresas no fueron lo suficientemente inteligentes como para tener un cofre de guerra sólido para tiempos tormentosos. Para aquellos que lo hicieron, el dinero de la publicidad se está alejando de los acuerdos de medios, hacia estrategias publicitarias más basadas en el propósito, así como un mayor enfoque en mejorar el producto subyacente.
«Dependiendo de la función de su producto en todo esto, es posible que las marcas deban apoyarse en la mensajería para ayudar a sus usuarios de diferentes maneras», dijo Pat Larsen, director ejecutivo y cofundador del software de impuestos criptográficos ZenLedger. “Al encontrar formas de proporcionar valor y ayudar a los usuarios a tener éxito en un mercado bajista, una marca puede afirmar su papel en la vida de los consumidores”.
En pocas palabras: las empresas de criptografía están utilizando este tiempo para fortalecer sus estrategias a largo plazo. Después de todo, la volatilidad es normal en este mercado, y aunque este período tumultuoso es más agudo gracias a una economía turbulenta, existe la certeza entre los observadores de la industria de que eventualmente se recuperará, tal como lo ha hecho varias veces antes. Cada vez que suceda este momento, los inversores y las marcas comerciales se apresurarán a volver a entrar. Los comerciantes de criptomonedas querrán estar en posición de aprovechar esa exageración para amplificar sus propias marcas.
“A corto plazo, los ejecutivos de publicidad tienen que repensar sus planes de medios, pero esto permite nuevas conversaciones y estrategias en todos los ámbitos”, dijo Michael Gaizutis, fundador y director de experiencia de RNO1, una agencia de diseño de experiencia en tecnología. , comercio electrónico y Web3. “Las monedas digitales y los ecosistemas digitales están aquí para quedarse: desde las criptomonedas hasta los activos digitales y los futuros metaversos. Aquellos que acepten esto ahora serán recompensados en gran medida en un futuro no muy lejano.”
