GETTY
getty
En medio de la incertidumbre económica, los desafíos de la cadena de suministro y la financiación limitada, las empresas a menudo necesitan ayuda para mantenerse a flote. Sin embargo, una planificación eficaz es elementary para garantizar el éxito. A continuación se presentan tres estrategias para fomentar el crecimiento empresarial este año.
Establezca un objetivo de ingresos para fin de año y luego haga un system inverso
Hacer crecer su negocio para lograr el éxito en 2024 comienza con un objetivo claro de ingresos para fin de año. Una vez establecido este objetivo, la clave está en trabajar hacia atrás para desarrollar un plan mensual detallado. Divida su objetivo de ingresos anuales en objetivos mensuales manejables, anticipando picos de ingresos de diversas fuentes, como ferias comerciales o promociones planificadas. Si un mes no cumple con las proyecciones, tener este plan granular permite realizar ajustes rápidos y pivotes informados.
Deborah Regosin, presidenta de Regosin Consulting Group, Inc., enfatiza la importancia de basar la planificación comercial actual en las tendencias del año pasado para un próspero año nuevo. Ella afirma: 'Le permite a usted, como propietario de un negocio, tomar decisiones informadas basadas en hechos. Los números siempre cuentan una historia'″.
Para las empresas basadas en productos, la planificación meticulosa del inventario es vital. Calcule el money requerido para compras y pronostique las ventas mensuales para cada SKU en su system anual. Elaborar estrategias a la inversa garantiza la preparación para cada oportunidad de ingresos y la flexibilidad para adaptarse para mantener su negocio encaminado.
Explora nuevos canales de ventas
Con el aumento de los costos de publicidad, las empresas que antes dependían únicamente de un modelo D2C (directo al consumidor) ahora están explorando un enfoque omnicanal para la diversificación. Para ampliar los flujos de ingresos, take a look at varios canales de ventas potenciales, incluidas oportunidades en mercados de agricultores locales, ferias comerciales relevantes u otros eventos de la industria para impulsar su negocio.
Si vende en su sitio net pero aún no se ha aventurado en Amazon, ahora podría ser un buen momento para hacerlo. Para los recién llegados que quieran vender en Amazon, encontrar la agencia o el profesional independiente adecuado puede ayudarlos a configurar correctamente y estar listos para vender.
«Las marcas a menudo se sienten abrumadas por la multitud de vías para vender en Amazon, lo que las lleva a retrasar los lanzamientos debido a preocupaciones sobre los honorarios de las agencias, la idoneidad del modelo o las limitaciones de recursos. Si bien son válidas, las marcas de cualquier tamaño deben sentirse seguras a la hora de encontrar un enfoque alineado con sus necesidades y rentabilidad para tener éxito en Amazon.» – Amanda Gordon Hinshaw, fundadora de ON&UP Consulting.
Además, muchas tiendas corporativas brindan oportunidades para que los proveedores locales organicen eventos temporales, independientemente de si venden o no la marca. Esta es una vía valiosa para que las empresas más grandes apoyen a las más pequeñas y evalúen las respuestas de los clientes a los productos, sentando potencialmente las bases para futuros lanzamientos en las tiendas. Tome la iniciativa de visitar tiendas en su área que se alineen con su marca y pregunte sobre los próximos eventos o proponga una concept emergente directamente al gerente.
Contrata al equipo adecuado
Si bien manejar todos los aspectos de su negocio puede parecer tentador, especialmente con un funds limitado, este enfoque puede provocar agotamiento y negligencia en ciertas áreas. Invertir en nuevas contrataciones le permite concentrarse en las ventas y en las áreas de su negocio que más le apasionan.
Si no es posible contratar empleados a tiempo completo, considere recurrir a trabajadores independientes para departamentos específicos para impulsar el crecimiento empresarial. Formar el equipo adecuado es crucial para mantener su negocio en marcha y plataformas como Upwork y Fiverr brindan acceso a un grupo diverso de talentos. Sin embargo, sea diligente al examinar a los candidatos potenciales y establezca pautas, tareas y expectativas claras para cada puesto que ocupe para evitar problemas de comunicación.
Dirigir y ampliar un negocio implica muchas partes móviles Simplificar su enfoque enfocándose en aumentar las ventas a través de una planificación diligente, diversificar sus canales de ventas y reunir el equipo adecuado puede ayudar significativamente a mantener su negocio en el camino hacia el crecimiento durante este año y en el futuro.
Sígueme en LinkedIn. Verificar Mi sitio internet.
