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Estados Unidos se encuentra en medio de una oleada de formación de pequeñas empresas. En 2022, alrededor de 1,7 personas se presentaron para iniciar nuevos negocios, según la Oficina del Censo de EE. UU. Eso representa un aumento de más del 28 % con respecto a los niveles previos a la pandemia en 2019.
Incluidas las empresas que probablemente no empleen a otras, el número de nuevas aplicaciones comerciales fue de 5,1 millones.
Hace dos años, publiqué un libro con Seth Levine. Los nuevos constructoresque miró a la próxima generación de empresarios estadounidenses. Es más probable que sean mujeres y personas de shade, y que tengan negocios propios en los sectores de servicios, comercio minorista y restaurantes. Los propietarios de pequeñas empresas de hoy en día navegan por un panorama en el que los mayores obstáculos son la falta de acceso al cash y un panorama competitivo desigual, donde dominan las grandes empresas. Pero hoy es más barato abrir negocios, principalmente porque puedes probar tus tips en una plataforma en línea por unos pocos miles de dólares. Y hay nuevas fuentes de financiación y ayuda disponibles para ayudar.
Aquí hay siete lecciones de Los nuevos constructores y otros propietarios de pequeñas empresas sobre cómo tener éxito a medida que despega.
Está bien empezar de a poco, pero tener una visión para crecer más.
Lo más probable es que su empresa necesite crecer a partir de los ingresos menos del 15% de las empresas pueden encontrar un préstamo bancario o cash de riesgo para comenzar. Eso significa que tendrá que empezar poco a poco y fijar el precio de sus productos a un nivel lo suficientemente alto para que pueda tomar lo que sobra para reinvertir en el negocio. Por definición, eso significa que comenzará poco a poco y probablemente usará sus ahorros para el lanzamiento. Pero tenga una visión de cómo se ve su empresa a medida que crece. Si se ve dentro de tres a cinco años al frente de una empresa con, digamos, cinco o 10 empleados y varias ubicaciones, es más possible que desarrolle el strategy que lo ayude a llegar allí.
No se dedique exclusivamente a una strategy, ni siquiera a su negocio.
Hay un mito divertido que perpetúa el mundo de los negocios, que el éxito está ligado a tu persistencia o a que «lo hagas todo». Necesita persistir, pero una cualidad más valiosa es su capacidad de pivotar. Si una strategy no funciona, sigue adelante. Uno de los dueños de negocios que entrevistamos fue Fred Sachs, un empresario de Alexandria, Virginia, que había fundado dos empresas exitosas, una empresa de ferretería y una empresa maderera, y en sus últimos años producía harina orgánica para abastecer a restaurantes y panaderías.
«A veces tienes que crear una solución a un problema en certain, y en otras situaciones tienes que innovar para sortear un obstáculo en specific», dijo Sachs. «Y si no vas a lidiar con el problema, te quedarás atrás. Tienes que seguir cambiando».
No te endeudes personalmente
Su primera concept podría ser obtener un préstamo bancario. Pero los préstamos bancarios comerciales son sorprendentemente difíciles de conseguir, porque es poco probable que los bancos aprueben un préstamo comercial hasta que demuestre que tiene suficientes ingresos para realizar los pagos (las instituciones financieras de desarrollo comunitario, que son sin fines de lucro, pueden ser un poco más fáciles ).
A veces, los empresarios recurren a los préstamos contra sus activos personales. Pero en la economía de rápido movimiento true, pedir prestado contra su casa o con una tarjeta de crédito lo pone en un riesgo financiero significativo. No pidas prestado tu money inicial. Asegúrese de saber si su empresa es un negocio en marcha, con clientes, ingresos y ganancias, antes de pedir prestado. Pruebe sus thoughts, arranque y busque otras fuentes de financiación.
Su guía más importante es su cliente
Cuando sienta la tentación de ceñirse a su gran plan, recuerde que el espíritu empresarial suele ser una industria de servicios. Estás ahí para hacer la vida más fácil o mejor para tus clientes y consumidores. Si no están comprando lo que estás vendiendo, es hora de cambiar.
No malgastes dinero en promoting
En los primeros días de su negocio, mientras perfecciona su producto o servicio, uno de los mejores usos de su tiempo y dinero será probar el mercado. Pero no confunda probar el mercado con internet marketing, que viene después.
Encuentre la forma más económica posible de poner su producto o servicio frente a clientes potenciales. Si está utilizando una gran plataforma tecnológica como Amazon, Etsy o Instagram para probar un producto, recuerde que generalmente cobran tarifas ocultas y pueden aumentarlas sin previo aviso. Es posible que desee investigar otras opciones para llegar a clientes potenciales. Muchas de las grandes plataformas tecnológicas se enfrentan a una nueva competencia de versiones más pequeñas, de nicho o de propiedad area.
Después desarrolla un modelo de negocio rentable, entonces puede invertir dinero en internet marketing.
Sea profesional en su contabilidad
• Establezca una cuenta bancaria a nombre de su empresa, no a su nombre.
• Contrate a un tenedor de libros. A menos que tenga un amor y un talento para realizar un seguimiento de las finanzas, es mejor que encuentre un tenedor de libros o una versión en línea por unos cientos de dólares al mes. Es posible que no hagas esto de inmediato, pero hazlo lo más rápido que puedas. También te ayudará a la hora de pagar los impuestos.
• Dedique al menos un día al mes (o una semana) a ponerse al día con su papeleo: verificar dos veces sus cuentas bancarias, pagar facturas y emitir sus propias facturas.
¿Existe una versión neighborhood de DoorDash en su área o una plataforma minorista que venda bienes y servicios en su ciudad?
Asimismo, las empresas que brindan servicios a pequeñas empresas, como plataformas de contabilidad o finanzas
Saber qué tipo de opciones de financiación están disponibles
Sus propios ahorros y el funds de amigos y familiares son las mejores y más baratas formas de comenzar. Instituciones financieras de desarrollo comunitario (búsquelas en su área aquí: y los prestamistas sin fines de lucro pueden proporcionar pequeños préstamos o money de trabajo. Los préstamos bancarios son para cuando ya está en marcha y puede mostrar ingresos y ganancias su mejor oportunidad de obtener la aprobación es probablemente en un banco comunitario, que también son excelentes fuentes de asesoramiento para las pequeñas empresas. En la biografía de su viaje empresarial del fundador de Nike, Phil Knight, Shoe Pet, relata los beneficios de poder cruzar la calle para hablar cara a cara con un banquero y pedir crédito.
Muchos otros empresarios cuentan historias similares.
El funds de riesgo solo financia empresas de rápido crecimiento (por lo typical, aquellas cuyos modelos comerciales muestran ingresos millonarios en los primeros cinco años). Además de eso, el funds de riesgo generalmente solo está disponible para personas bien conectadas. A menos que tenga un modelo de negocio «in» o impulsado por la tecnología, no pierda el tiempo.
Si desea desarrollar un modelo de respaldo de riesgo, puede valer la pena buscar un acelerador como TechStars, Camelback Ventures, Y Combinator o Ad Astra Ventures, que pueden ayudarlo a prepararse para presentar a los capitalistas de riesgo. EforAll es una incubadora que ayuda a los empresarios a conectarse con bancos y otros prestamistas.
Busca información gratuita
Hay muchas personas influyentes y otros tipos de especialistas en advertising and marketing que ofrecen información y clases de capacitación, si paga. Pero primero mire la información gratuita disponible.
Rating (Cuerpo de Servicio de Ejecutivos Jubilados) es un gran recurso.
Verizon y la Asociación de Centros Empresariales para Mujeres ofrecen un programa gratuito para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a obtener más información sobre las herramientas digitales.
Y mire los recursos disponibles en los colegios y universidades locales.
Rebecca Brady, la fundadora de Top rated Seedz, con sede en Buffalo, Nueva York, comenzó su compañía de galletas yendo al Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de la Universidad Estatal de Buffalo, que le proporcionó algunos conceptos básicos sobre cómo iniciar un negocio de alimentos. Invirtiendo $5,000 de su propio dinero, alquiló un espacio en una cocina compartida y comenzó a vender en los mercados de agricultores. Este año, solo cuatro años después, apunta a $ 4.5 millones en ingresos. ¿Su consejo?
No desperdicie energía mirando lo que están haciendo sus competidores, o mirando por encima del hombro al pasado. Mantén tus ojos en la meta que tienes por delante y mantente enfocado en lo que quieres ser.
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