Nikola Iliev alias Nickarth es el cofundador/CEO de Café de Anatolia (Sello discográfico y compañía de noticias de medios).
getty
¿Cómo se puede acelerar el crecimiento dados los recursos limitados? Esa es la pregunta del millón que deben responder las empresas jóvenes de todos los sectores.
Aquí hay siete estrategias para usar los recursos que tiene para mejorar sus posibilidades de convertirse en una empresa exitosa que se desarrolle más allá de la etapa de inicio.
1. Crea un mapa comercial
Como propietario de un negocio, sin duda has formado una estrategia de expansión, pero ¿has creado un mapa empresarial?
Un mapa comercial es un enfoque más profundo, práctico e infalible para mapear la condición true de un negocio, el camino a seguir y las posibles consecuencias. Un mapa de negocios perfecto comienza respondiendo las siguientes preguntas: ¿En qué sector de la economía trabajas realmente? ¿Qué te inspiró a poner tu pie en la puerta del mundo de los negocios en primer lugar?
Su mapa comercial también debe incluir strategies sobre cómo su empresa aumentará sus ventas y cómo cambiará su cultura a medida que crezca. La documentación de este tipo lo ayuda a tomar decisiones para el futuro de su empresa y también puede servir como fuente de inspiración cuando las cosas se ponen difíciles.
2. Identify los objetivos de su organización
Antes de comenzar a vender su producto o servicio a sus consumidores, debe tener una comprensión clara de por qué lo proporciona en primer lugar. ¿De qué manera espera mejorar la calidad de vida de sus clientes y qué desafíos específicos puede ayudarlos a superar su producto o servicio? Una vez que se hayan abordado estas preguntas, puede comenzar a fidelizar a los clientes.
Por el contrario, si no puede descubrir y explicar el «por qué» detrás de su empresa a sus colegas y trabajadores, cualquier prepare que implemente para expandir su empresa finalmente no tendrá éxito.
3. Conviértase en un experto en sus productos y servicios
Es imposible tener éxito en los negocios si no prueba sus strategies y aprende a escalarlas. ¿Por qué?
Si hay problemas con su producto, por supuesto que nadie querrá utilizarlo. Pero incluso si tiene la mejor idea del mundo, no tendrá éxito a menos que pueda comunicar ese valor a otras personas de una manera que les haga prestar atención. Así que asegúrese de tener un producto o servicio sólido y de alta calidad, un producto que conozca por dentro y por fuera, y que convierta a los clientes a una tasa alta antes de escalar su empresa.
4. Establecer métodos y procedimientos optimizados
Esta es una de las consideraciones más importantes de la lista. Una empresa puede tardar varios años en desarrollar procedimientos y operaciones optimizados para sus necesidades.
Brindar una experiencia fluida a los consumidores en sus interacciones con su empresa debe ser su principal motivación para desarrollar procedimientos inteligentes y repetibles. Debido a la cantidad de esfuerzo que pone en adquirir clientes, lo último que desea son procedimientos comerciales ineficientes que le hacen perder esos clientes.
Es posible que sus procesos hayan sido perfectos durante los primeros años de su empresa, pero a medida que se expande, es posible que deba modificar o incluso reemplazar algunos de ellos.
5. Educar y reclutar nuevos miembros del equipo
Capacitar y desarrollar a sus empleados para que puedan adaptarse al entorno en constante cambio de su empresa es un paso necesario antes de escalar. Cuando identify que es hora de escalar su empresa, necesitará empleados adaptables y orientados al crecimiento.
La adopción de nuevos procedimientos exige aprendices ágiles que, a la larga, pueden llegar a ser un componente importante del procedimiento de ampliación. Esto no solo se aplica a las personas que trabajan para usted, sino que también se aplica a los socios comerciales y otras partes interesadas de su empresa.
6. Invierta en la tecnología más reciente
El desarrollo de la tecnología ha hecho factible para nosotros tener esta conversación. Si la tecnología no estuviera disponible para ayudar a las empresas a expandirse, escribir este artículo habría sido una pérdida de tiempo.
Invertir en tecnología de punta que simplifique tareas, elimine pasos innecesarios y aumente la productividad es una de las formas más confiables de expandir las operaciones de su empresa.
Mantener una estrecha vigilancia sobre la gestión de relaciones con los clientes (CRM), la automatización de marketing, la gestión de ventas, la gestión de inventario, la fabricación, la contabilidad, los recursos humanos (RRHH), el envío y otros usos de la tecnología es una estrategia eficaz para abordar los problemas de carga de trabajo y productividad.
7. Priorizar la sostenibilidad
Una de las cosas más esenciales que puede hacer una empresa para aumentar su capacidad de gestionar el desarrollo es dar mayor prioridad a la responsabilidad medioambiental. Cuando te concentras en la viabilidad a largo plazo de un emprendimiento, estás cultivando una cultura innovadora y manteniendo las operaciones de tu empresa en buenas condiciones.
Como líder, puede construir una cultura de sostenibilidad buscando soluciones que sean beneficiosas tanto para las personas como para el medio ambiente. No es suficiente afirmar que será sostenible debes demostrar esto a través de tus acciones.
Conclusión
Si quieres ir más rápido, primero debes reducir la velocidad. Ponga su atención en dominar los fundamentos y comprender realmente los requisitos de sus clientes. Este paso le mostrará dónde enfocar la energía que es necesaria para hacer crecer su empresa a su máximo potencial.
Una vez que haya desarrollado una comprensión clara de la naturaleza de los problemas que afectan a su clientela, puede dedicarse a responder a esos problemas entonces su empresa se expandirá por sí sola.
Forbes Enterprise Council es la principal organización de crecimiento y creación de redes para propietarios y líderes de empresas. ¿Califico?
