- Temu está contratando a Amazon y Walmart para reclutar vendedores estadounidenses.
- TEMU continúa contratando a los gerentes de desarrollo empresarial para atraer a las marcas a registrarse.
- La compañía tiene como objetivo expandir su base de vendedores estadounidenses, ya que enfrenta el final potencial del envío de Minimis.
TEMU ha estado contratando empleados de titulares de comercio electrónico como Amazon y Walmart, ya que parece reclutar vendedores estadounidenses.
La compañía china de comercio electrónico ha dicho que ha estado haciendo un gran impulso para contratar gerentes de desarrollo de negocios. En TEMU, trabajar en el desarrollo empresarial implica traer nuevas marcas y fabricantes a su sitio y luego ayudarlos a desarrollar estrategias de venta, según las publicaciones de LinkedIn. Los gerentes presentan a los proveedores potenciales sobre las ventajas de vender en TEMU, y una vez que han sido incorporados, los guían en la planificación de productos, el marketing y otras operaciones.
Muchas de estas nuevas contrataciones se han unido a TEMU en los últimos seis meses y anteriormente ocuparon cargos similares en compañías de comercio electrónico más establecidos. Al menos una docena han trabajado previamente en Amazon, según el análisis de Business Insider de los perfiles de LinkedIn. Temu también ha contratado a personas de Walmart, que tiene un mercado en línea de terceros, y Tiktok, que ha acumulado rápidamente una base de vendedores con su oferta de comercio electrónico, Tienda.
«Hemos estado expandiendo a nuestro equipo para ayudar a traer más vendedores estadounidenses a la plataforma, dándoles más opciones y una forma de bajo costo de hacer crecer sus negocios», dijo un portavoz de TEMU. «Para apoyar esto, hemos contratado personas experimentadas para ayudar a expandir las oportunidades para los vendedores locales y fortalecer las ventas locales».
Los gerentes de desarrollo de negocios de TEMU también han asistido a conferencias de comercio electrónico, incluidas varias que son populares entre los vendedores de Amazon, como el programa Prosper. En sus lanzamientos a proveedores potenciales, tienden a enfatizar el rápido crecimiento de TEMU y la gran variedad de productos.
Temu se expande en los Estados Unidos
Cuando TEMU se lanzó por primera vez, funcionó utilizando un modelo de mercado administrado en el que los fabricantes consolidaron su inventario en almacenes en China y luego se enviaron a los consumidores a través de las fronteras.
Temu aún cumple muchos de sus pedidos de esa manera, aunque oficialmente abrió su mercado a los vendedores estadounidenses en marzo de 2024 y ha estado creciendo su base de vendedores locales desde entonces. Este modelo más nuevo permite a los vendedores con almacenes estadounidenses manejar la realización y la logística.
También ayuda a TEMU a protegerse contra los cambios en la disposición de De Minimis, una parte de la ley de aduanas estadounidenses que permite a los cargadores evitar pagar los impuestos sobre los envíos directamente a los clientes y valorados en menos de $ 800. De Minimis ayuda a los minoristas como Temu y Shein a mantener los costos bajos, aunque los críticos dicen que la provisión perjudica a los fabricantes estadounidenses y permite la importación de bienes ilícitos como el fentanilo.
La administración Trump ha dicho que pondría fin a De Minimis una vez que los funcionarios de aduanas establezcan un nuevo proceso para recolectar impuestos en los paquetes enviados utilizando la disposición.
Rick Watson, CEO y fundador de RMW Commerce Consulting, dijo que dado que Estados Unidos es el mercado más grande de Temu, hay «mucho riesgo si los esfuerzos de reclutamiento de vendedores no tienen éxito aquí».
«Se necesita experiencia para comprender cómo y dónde reclutar vendedores, por lo que es muy común que estos tipos pasen de una compañía a otra», dijo.
Además de los Estados Unidos, TEMU está contratando gerentes de desarrollo de negocios en Europa, Canadá y el Reino Unido.
La empresa matriz de TEMU PDD Holdings, que también opera Pinduoduo en China, reportó un crecimiento de ingresos del 24% para el cuarto trimestre de 2024 el jueves.
Durante la llamada de ganancias, el co-CEO Lei Chen se refirió a «cambios en el entorno externo» que podrían plantear «desafíos para nuestro negocio global», pero no especificó cuáles fueron esos cambios. Dijo que la compañía «continuaría explorando nuevos modelos de negocio» y «experimentaría con innovadoras soluciones de cadena de suministro localizadas».
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