Tyler Bernadyn: Construir un negocio en el servicio, no las ventas – What’s Up NewP

Esta mañana, mientras me siento en un avión con destino a Las Vegas, no puedo evitar reflexionar sobre el viaje que me ha traído aquí. Me dirijo a la Convención Global Re/Max R4, donde tendré la increíble oportunidad de hablar en el escenario y compartir ideas con profesionales de bienes raíces de todo el mundo. Es un momento que se siente humilde y surrealista.

Obtuve mi licencia de bienes raíces en 2018, y como muchos que comienzan en esta industria, era a tiempo parcial al principio, equilibrando el trabajo y la vida al descubrir mi camino. En 2021, en medio de Covid e Incertyty, di el salto a tiempo completo, comprometiéndome a servir a los propietarios e inversores en todo el condado de Newport y el resto de Rhode Island. Desde entonces, he tenido el privilegio de ayudar a cientos de clientes a encontrar éxito, ya sea que eso significaba comprar su primera casa, vender una propiedad familiar apreciada o asegurar una inversión que daría forma a su futuro. Solo el año pasado, vendí 44 casas y completé 51 transacciones de alquiler, pero estos números solo cuentan parte de la historia.

Comprar o vender una casa es una de las decisiones financieras más grandes que tomará una persona, pero lo más importante es que es una de las más emotivas. A menudo hablamos de los «D de bienes raíces»: muerte, divorcio, pañales, diamantes y reducción de personal. Todos estos representan los principales capítulos de la vida, y deben abordarse con empatía y cuidado. Viniendo de una experiencia en hospitalidad, siempre he creído que mi negocio está basado en el servicio, no en las ventas. Los bienes raíces no se trata de llevar a alguien a un acuerdo, se trata de escuchar, guiar y ayudarlo a tomar las decisiones correctas para su situación única. Creo que ese enfoque es lo que me ha separado en una habitación llena de gente y me permitió hacer crecer mi negocio por completo por referencia. Cuando alguien confía en mí lo suficiente como para recomendar mis servicios a un amigo o familiar, eso significa todo. Es un testimonio del trabajo que he realizado y la atención que tengo con cada transacción. El año pasado, ayudé a mi hermano Trevor y a mi primo Sarah a comprar casas aquí en Rhode Island. Ayudé a mantener a una familia local en la isla, un objetivo que pensaron que era imposible cuando comenzamos a buscar casas. Este tipo de transacciones son mi «por qué» en los negocios, y es lo que me sale de la cama y emociona a trabajar cada mañana.

Mirando hacia el futuro, veo enormes oportunidades para compradores y vendedores en 2025. Se espera que el inventario aumente, pero la competencia sigue siendo fuerte, lo que significa que los compradores aún se encontrarán en situaciones de múltiples ofrendas durante la primavera y el verano. Es por eso que tener una representación profesional es más importante que nunca. No hay sustituto para la orientación de alguien que comprenda la dinámica del mercado, la estrategia de negociación y el análisis de precios. Justo el fin de semana pasado, organizamos casas abiertas para dos propiedades que enumeré: 317 Berkeley Avenue en Middletown y 451 Westmoreland Lane en Saunderstown. La respuesta fue abrumadora. Tuvimos más de 45 fiestas compradoras solo en 317 Berkeley, y ambas casas están preparadas para vender el precio de venta con múltiples ofertas. Eso no es por casualidad, es la estrategia. Tomo un enfoque analítico basado en datos para los precios y lo combino con una fuerte marketing y exposición (incluida mi asociación con WhatsUpNewp) para garantizar que cada listado llegue al grupo más amplio de compradores listos, dispuestos y capaces. El objetivo siempre es crear un entorno competitivo que maximice el valor para mis vendedores.

Más allá de mi propia producción, estoy increíblemente orgulloso de lo que estamos construyendo con resultados RE/MAX. Cuando abrimos nuestras puertas en septiembre de 2023, nuestra visión era clara: queríamos una corretaje basada en el enfoque de la comunidad y el servicio basado en resultados. Hoy, con más de 35 agentes que sirven a toda Rhode Island, estamos cumpliendo esa promesa. Nuestros agentes no solo venden casas en puntos de precio de élite: están comprometidos a trabajar con todos los compradores y vendedores, asegurando que todos, independientemente del presupuesto, tengan acceso a un servicio y experiencia de nivel superior. Estamos ubicados en 67 Valley Road en Middletown, no dude en pasar por nuestra oficina en cualquier momento.

Mientras me preparo para aterrizar en Las Vegas, no siento nada más que gratitud. Gratitud por mis clientes que confían en mí con una parte tan importante de sus vidas. Gratitud por el equipo que hace posible todo el éxito. Y gratitud por la oportunidad de continuar aprendiendo, creciendo y compartiendo lo que he aprendido con otros en esta industria.

Si está pensando en cualquier movimiento relacionado con la propiedad este año, me encantaría tener una conversación sobre cómo podemos hacer realidad sus objetivos inmobiliarios. Porque al final del día, no se trata solo de transacciones, se trata de personas, relaciones y ayudar a otros a avanzar.

Para obtener más información sobre mis servicios y nuestro equipo en los resultados de RE/MAX, visite https://www.resultswithremax.com/team/tyler-bernadyn o contácteme directamente al 401-241-1851 o tylerb@resultswithremax.com.

¡Nos vemos pronto en Newport!

– Tyler Bernadyn, Resultados de re/max