La noticia de los beneficios de la tecnología blockchain ha penetrado en el mercado world, por lo que ahora es el momento de que las empresas de blockchain comiencen a refinar y compartir deliberadamente sus mensajes de marketing. Al igual que otras empresas de servicios, las empresas de blockchain deben encontrar formas efectivas de explicar por qué su servicio en particular es la opción correcta para las necesidades únicas de un cliente potencial. Sin embargo, a diferencia de las empresas de servicios en otras industrias, en muchos casos, los líderes de blockchain comercializarán un servicio que puede interesar a los clientes B2B pero que no entienden bien.
La comercialización de un negocio siempre requiere mucho esfuerzo, y es probable que las tecnologías de cadena de bloques deban combinar los métodos de comercialización tradicionales centrados en sus propios beneficios únicos con nuevas estrategias para que los clientes B2B fuera de la industria se entusiasmen con lo que puede hacer la cadena de bloques. A continuación, 16 miembros de Noticias Blockchain Innovation Circle comparten consejos para ayudar a las empresas de blockchain a mejorar sus estrategias de advertising para atraer y conseguir clientes potenciales.
Ponte en el lugar del usuario
Resolver un problema para las empresas. Uno de los desafíos en la categoría de blockchain es que es bastante técnica y, a veces, requiere un gran esfuerzo para que las empresas implementen soluciones. Todo lo que quiere decir, no comercialice soluciones a medias para los líderes empresariales ponerse realmente en sus zapatos, resolver un problema para ellos y luego empaquetarlo como un servicio o producto que sus empresas puedan implementar fácilmente. –Mark Soares, Blokhaus Inc.
Buscar comprender los desafíos de los clientes potenciales
Comprenda los desafíos que enfrentan sus clientes potenciales y cómo sus tecnologías de cadena de bloques realmente pueden ayudar a resolverlos. Presente el valor clave que su proyecto puede aportar a las empresas. Comience un programa experimental antes de escalarlo y deje que el resultado y los datos hablen por sí mismos. – Cindy Jin, Mintología
Conozca a los clientes potenciales en su zona de confort
Crypto es un ecosistema vibrante, pero también puede funcionar como una burbuja para aquellos en ambos lados de la brecha de conocimiento. Si bien las características comunes pueden parecer una segunda naturaleza para los iniciados, la jerga de la industria puede alejar a las empresas criptocuriosas, empujándolas a buscar una solución más tradicional. Por eso es importante conocer siempre a cada participante en su zona de confort antes de avanzar en la conversación. – Oleksandr Lutskevych, CEX.IO
Desarrollar un programa piloto simplificado
Suponiendo que tiene un producto con una propuesta de venta única sólida que es un valor agregado de buena fe, debe concentrarse en desarrollar un programa piloto súper práctico, implementable y simplificado que sea «manos libres» para la empresa objetivo. Permítales utilizar ese programa y evaluar su viabilidad, eficiencia, mejora operativa general, etc. – Timothy Enneking, Gestión de capital electronic
Busque cobertura en publicaciones de noticias prestigiosas
Las tecnologías Blockchain deberían trabajar para crear la mayor conciencia de marca posible al obtener cobertura en publicaciones de noticias prestigiosas y de primer nivel. Este tipo de cobertura ayudará a una empresa de blockchain a generar credibilidad frente a sus clientes potenciales, quienes seguramente buscarán el nombre en Google y verán la gran e impresionante cobertura mediática que ha logrado. – Ayelet Noff, Sliced Brand
Producir contenido educativo
Para centrarse en la escalabilidad y la integración y promover la comprensión very simple, las nuevas tecnologías de cadena de bloques deberían invertir en la producción de contenido educativo como seminarios world-wide-web, weblogs, libros blancos y videos. Estos materiales deben proporcionar un resumen fácil de entender de la tecnología blockchain, resaltar sus ventajas para las empresas y ofrecer ejemplos de cómo se puede aplicar en el mundo real. – Myrtle Anne Ramos, Bloque mareas
Construye una marca alrededor de tus valores
En un espacio donde la mayoría de los proyectos intentan ser todo para todas las personas, puede diferenciarse construyendo una marca en torno a sus valores. Necesita un posicionamiento estratégico enfocado, claro y relevante. Sea claro acerca de su misión principal, el cambio específico que está trayendo al mundo, y cómo su trabajo puede beneficiar a sus clientes. Si no puede expresarlo en una oración, nunca los convencerá. – Germán Ramírez, THE RELEVANCE Residence AG
Cree una narrativa convincente sobre blockchain
United states of america el poder de la simplicidad. Traduzca las complejidades de blockchain a un lenguaje que las empresas puedan entender mediante el uso de una narrativa convincente. Muéstreles cómo blockchain no es solo criptografía, que en realidad es la parte que falta del rompecabezas para su crecimiento exponencial e innovación. – Bogomil Stoev, Fichas de temporada
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Muestre el valor comercial tangible
En un panorama en rápida evolución, las nuevas tecnologías de cadena de bloques deben centrarse en mostrar un valor comercial tangible. Al resaltar los casos de uso del mundo serious, enfatizar la escalabilidad y la seguridad, y fomentar las asociaciones de colaboración, pueden generar confianza e impulsar la adopción entre las empresas que buscan soluciones innovadoras. – Vinita Rathi, Sistango
Hacer que la tecnología compleja sea comprensible
Las nuevas tecnologías de cadena de bloques pueden mejorar el marketing B2B al hacer comprensible la tecnología compleja. Esto se puede lograr resaltando propuestas de valor únicas, compartiendo estudios de casos relacionados y demostrando cómo sus soluciones resuelven problemas específicos de la industria, aumentando así la eficiencia o la rentabilidad. Muestra, no solo cuentes. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Destacar la transparencia de blockchain
La tecnología Blockchain inherentemente permite la transparencia a través del mantenimiento de registros inmutables, lo que genera confianza entre los socios B2B. Destacar el hecho de que las soluciones basadas en blockchain brindan contratos inteligentes, datos fácticos y un seguimiento de auditoría claro lo ayudará a desarrollar una relación con clientes potenciales, lo que ayudará en su estrategia de internet marketing. –Anthony Georgiades, Pink Pastel
Asegúrate de tener una propuesta de valor muy específica
Concéntrese con láser en las formas en que su empresa genera valor. El auge de las ICO de 2017-2018 ha terminado, y los fundadores de Internet3 ahora deben tener una propuesta de valor muy específica para diferenciarse de la competencia. En estos días, es fundamental asegurarse de que los posibles clientes entiendan exactamente qué problema está resolviendo y por qué su producto es la solución imprescindible. – Wolfgang Rückerl, ENT Systems AG
Comprender los comportamientos de compra B2B
Para convertir prospectos B2B, debe conocer a su público objetivo y sus comportamientos de compra. Las audiencias B2B comprenden una variedad de tomadores de decisiones, desde ejecutivos de C-suite hasta juntas directivas. La eficiencia y los hechos tienen prioridad sobre la emoción, ya que las empresas buscan resultados y experiencia. Las tecnologías de cadena de bloques deben aprovechar tácticas que incluyen liderazgo intelectual, contenido educativo y relaciones públicas, así como asociaciones con una asociación de marca positiva. – Tammy Paola, Zerocap
Comparta estudios de casos exitosos y testimonios
Desarrolle contenido educativo para explicar los beneficios de blockchain, casos de uso y estrategias de integración. Muestre estudios de casos exitosos y testimonios para generar credibilidad y demostrar el impacto en el mundo authentic. Colabore con los proveedores de tecnología empresarial existentes para integrar y complementar sus soluciones. Ofrezca programas piloto o de prueba para mostrar el valor y la viabilidad de la solución blockchain. –RJ Phillips, Zoop
Explicar los términos de la industria en un lenguaje sencillo.
Primero responda la pregunta: «¿Qué puede hacer blockchain por mi negocio?» Aclare, en un lenguaje sencillo, términos como el problema del doble gasto, la inmutabilidad, la disponibilidad de datos y la descentralización, así como el resto de la jerga criptográfica y de blockchain. Apunte a una comprensión básica, visceral y sencilla del lenguaje, y no se esconda detrás del brillo de la jerga tecnológica, que solo confundirá a sus clientes. – Zain Jaffer, Zain Ventures
Involucrar a las agencias de advertising enfocadas en World-wide-web2
Los proyectos de Blockchain deben involucrar a profesionales y agencias de advertising and marketing centrados en Internet2. Estos expertos tienen conexiones profundas existentes con las principales marcas y buscan activamente aprovechar los beneficios de blockchain. Desde ingresos de tokens no fungibles que reducen los costos de adquisición de clientes hasta oportunidades de acceso de tokens que amplían el valor de por vida del cliente, Net3 ofrece perspectivas atractivas para mejorar las estrategias de promoting de sus clientes. – Shiv Madan, Paseo lunar
Este artículo fue publicado a través de Noticias Blockchain Innovation Circle, una organización examinada de altos ejecutivos y expertos en la industria de la tecnología blockchain que están construyendo el futuro a través del poder de las conexiones, la colaboración y el liderazgo intelectual. Las opiniones expresadas no reflejan necesariamente las de Noticias Blockchain.
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