Pintemos un cuadro: en Estados Unidos, cada día, la friolera de 12.000 personas cumplen 65 años, cuelgan sus sombreros y se jubilan. De ellos, alrededor del 20% son propietarios de pequeñas empresas. Haga los cálculos y obtendrá casi 2.400 empresas diariamente que necesitan un nuevo capitán al mando.
Esta tendencia ha inclinado la balanza, creando un mercado de compradores, lo que significa que se venden menos empresas.
¿Adivina que? Es hora de que des un paso al frente. ¿Cómo puede asegurarse de que su empresa se venda por lo que realmente vale cuando los compradores pueden darse el lujo de elegir?
Profundicemos en 4 estrategias que le ayudarán a vender en un mercado de compradores.
1. Aptitud financiera: ajuste esos números
Primero, hablemos de dinero. Quiere que las finanzas de su empresa estén en perfectas condiciones.
- Limpia esos libros
- Reducir costos innecesarios
- Asegúrese de que sus ingresos parezcan haber ido al gimnasio.
Un perfil financiero adecuado significa que será más possible que los compradores paguen mucho dinero.
Charla honesta: Un cliente de tecnología con el que trabajé multiplicó la valoración de su negocio por 3 después de que lo ayudamos a duplicar sus flujos de ingresos recurrentes.
2. Creación de un marco operativo sólido
Después de poner en orden sus finanzas, es hora de analizar sus operaciones. Las operaciones eficientes y optimizadas son un punto de venta clave.
- Revisa y optimiza tus procesos de negocio.
- Asegúrese de que su tecnología y sus sistemas estén actualizados.
- Construya un equipo fuerte que pueda operar sin su participación diaria.
Un negocio que funciona como una máquina bien engrasada no sólo funciona de manera más rentable sino que también es más atractivo para los compradores.
Consejos amistosos desde las trincheras: Conozca a Jocelyn y Shane Sams, el dúo dinámico detrás de Elementary Librarian. En 2012, comenzaron a vender planes de lecciones muy útiles a los bibliotecarios escolares. Cinco años después, están entregando las llaves de su negocio por la friolera de 1 millón de dólares. ¿Cómo lo hicieron? «Los ingresos recurrentes, los sistemas y la automatización son los aspectos más importantes para las valoraciones… Así que contrate, sistematice y automatice». dice Shane.
3. Demuestre la singularidad de su empresa
Cada negocio tiene algo especial. Identifique lo que distingue al suyo: podría ser un producto exclusivo, una marca sólida o una base de clientes leales. Esta es su oportunidad de hacer que su negocio sea irresistible para los compradores potenciales.
Ejemplo de genialidad única: Nick Grey, fundador de Museum Hack, contrató comediantes y actores para que ningún recorrido por el museo fuera igual, pero todos fueran divertidos e interesantes. La empresa se vendió a su equipo directivo por “unos pocos millones de dólares”, dijo Grey a They Obtained Obtained.
4. El tiempo lo es todo: elíjalo bien
Hablemos de estrategia. Vender su negocio no se trata sólo de lo que vende también se trata de cuándo. Esté atento a las tendencias del mercado y participe cuando sea el momento adecuado.
Conocimiento: Rebekah Bastian cofundó OwnTrail en marzo de 2020, creando un espacio seguro para más de 6700 personas que permite a cualquiera presentarse de forma auténtica, compartir hitos profesionales y personales y ayudarse mutuamente. Tres años después, se estaba quedando sin dinero en efectivo y se vio obligada a tomar un camino diferente. Bastian no estaba listo para vender, pero «la realidad es que las condiciones del mercado me obligaron a salir antes de lo que quería». Decidido a mantener vivo OwnTrail, Bastian lo vendió por una cantidad no revelada a la plataforma de desarrollo profesional Teal.
Tu turno de brillar
Ahora, seamos personales.
- Piense en lo que hace que su negocio sea excepcionalmente asombroso.
- Anota tres cosas que destaquen.
- ¿Cómo puede utilizarlos para que su empresa atraiga a los compradores adecuados?
Al centrarse en lo que distingue a su negocio, no sólo se está preparando para una venta ¡Estás preparando el escenario para una gran salida en un mercado de compradores!
Sígueme en LinkedIn.
