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El espíritu empresarial es un acto de fe diario. En tiempos de incertidumbre económica, ese salto puede sentirse como una zambullida por un precipicio. Estamos en uno de esos tiempos. Es possible que lleve meses reajustarse por completo a las fuerzas que han golpeado la economía mundial y, para los empresarios, los meses pueden parecer años.
Con el libro de jugadas correcto, los empresarios pueden sobrevivir y prosperar en cualquier escenario económico. Aquí hay cinco cosas que puede hacer para impulsar su negocio ahora y superar las dificultades de los ciclos económicos en los años venideros.
1. Aprenda las lecciones de tiempos más difíciles
Una economía inestable presenta una oportunidad única para tomar decisiones difíciles sobre el program de negocios. Todo está abierto a un nuevo examen. ¿Cómo ha cambiado el mercado? ¿Sus clientes enfrentan desafíos que crean nuevas oportunidades para sus soluciones? ¿Cómo cambian las nuevas condiciones sus suposiciones y qué acciones debe tomar en respuesta?
Evalúe críticamente la hoja de ruta de su producto. ¿Es este el momento de cambiar o volverse más agresivo con sus planes actuales? Priorice las características de mayor margen que se puedan lograr en los próximos doce meses. Elimine los proyectos que no están en esa lista y reasigne los recursos en consecuencia. Vuelva a evaluar los precios. Incluso cuando la inflación retrocede de puntillas desde los niveles más altos en cuarenta años, los costos de materias primas y transporte siguen muy altos. ¿Qué afectará a sus clientes si ajusta los precios o agrega recargos para compensar estos costos, al menos temporalmente?
Ha sido un año difícil para la contratación. Muchas empresas tomaron el talento que pudieron conseguir. Si hay empleados o trabajadores temporales a los que les iría mejor en un trabajo diferente, ahora es el momento de dejarlos ir. Realice correcciones de mente dura que valdrán la pena en normal, correcciones que podrían evitarse en tiempos menos desafiantes.
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2. Apriete su command sobre el efectivo
Los capitalistas de riesgo se están retirando. En el tercer trimestre, Crunchbase informó que la financiación de nuevas empresas en EE. UU. y Canadá cayó un 50 % año tras año. Las valoraciones han bajado en todos los ámbitos. Si tiene la suerte de ser una startup en una etapa posterior que se benefició de la generosidad de VC en 2021, haga que su último aumento dure más de lo previsto.
Mantenga su polvo seco seco y posponga otra ronda hasta que los mercados se nivelen. Vuelva a enfatizar los conceptos básicos para las empresas en etapa inicial con menos validación de mercado y una mayor distancia entre ahora y una posible salida. Retrasar todos los gastos de funds. Si es posible, aproveche el modelo de trabajo híbrido para reducir el alquiler y otros gastos de oficina. Continúe con Zoom o Google Fulfill. Ahora no es el momento de acumular gastos de viaje. Renegociar tarifas y términos con los proveedores de servicios. Busque términos de crédito con proveedores clave, en una palabra, arranque.
3. Hable con los clientes, en persona. Ahora.
¿Cómo han cambiado las necesidades comerciales de sus clientes, ya sean de pago o beta, en los últimos 18 meses? ¿Existen beneficios para su solución que tengan un valor más reconocido ahora? Casi todas las empresas, por ejemplo, desde corporaciones hasta nuevas empresas, se han visto obligadas a volver a aprender las lecciones de la gestión de la cadena de suministro. Las empresas emergentes que pueden ayudar a sus clientes a tomar mejores decisiones comerciales basadas en inteligencia artificial (IA), reducir costos al mejorar la gestión de inventario o protegerse contra escenarios de agotamiento al identificar y construir relaciones con nuevas fuentes de suministro más locales tendrán una ventaja. .
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4. Capital no dilutivo
Según PitchBook, los capitalistas de riesgo están mostrando un mayor interés en las empresas de cartera «cuyos satélites, robótica y herramientas de computer software pueden cumplir una doble función» en los mercados militares y comerciales. Los conflictos internacionales son una de las razones, por supuesto.
Otra es que las industrias de defensa y seguridad militar generalmente se consideran a prueba de recesión. Nuestra firma alienta rutinariamente a las compañías de cartera a considerar la financiación no dilutiva de la Administración de Pequeñas Empresas: las subvenciones para respaldar tecnologías de vanguardia oscilan entre $ 150,000 y más de $ 1 millón.
Navegar por el proceso de solicitud no es para los débiles de corazón. Una startup debe ser realista sobre el trabajo que implica, pero en muchos estados hay recursos para ayudar. Además de la financiación, los tecnólogos revisan y evalúan las respuestas severas a las solicitudes de propuestas de las agencias. Como mínimo, esto puede ser una excelente retroalimentación y una gran fuente de contactos en la industria.
5. Las culturas de primer nivel atraen talento de primer nivel
La cultura de la empresa puede ser un activo o un pasivo. Una cultura rica e inclusiva ayuda a las contrataciones clave a decir que sí. Encontrar partes interesadas que crean lo que usted cree y estén alineados con los valores de su equipo mejora significativamente las probabilidades de que se queden con usted en los buenos o malos tiempos.
Después de meses de fiebre de «gran resignación», la sobrecalentada demanda de talento puede estar enfriándose. Tal vez las ofertas no sean tan rápidas o grandiosas como lo fueron hace un año. Tal vez Twitter no sea el único negocio de tecnología avanzada que deje ir a la gente. De todos modos, la búsqueda de grandes talentos no es un grifo que una empresa joven cierra y abre. Una startup puede modular el tiempo o la cantidad de contrataciones, pero estar lista para reclutar y filtrar para adaptarse a la cultura.
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Con la mentalidad correcta y un enfoque intencional, un emprendedor puede hacer de 2023 un año para esforzarse y prosperar. Como dijo Yogi Berra, mi jugador de béisbol favorito de todos los tiempos: «Swing en los strikes». En los negocios, como el béisbol, el swing correcto puede convertir incluso el lanzamiento más desafiante en un hit.
