El año 2024 está a la vuelta de la esquina, y eso significa que podría ser el momento de que los propietarios de empresas “reorganicen” sus estrategias comerciales. En el último episodio de The Smaller Small business Present, damos la bienvenida a la experta en pequeñas empresas número uno de Estados Unidos, directora ejecutiva de Quintessence Team y autora de greatest-sellers, Melinda Emerson.
Emerson, también conocida como “SmallBizLady”, tiene experiencia en atraer y retener clientes de pequeñas empresas. Se especializa en ayudar a los clientes y PYMES de Fortune 500 a utilizar eficazmente el marketing and advertising electronic, los guía a través de etapas cruciales de desarrollo y ofrece asesoramiento sobre publicidad a las pequeñas empresas. A menos de 60 días del nuevo año, hay algunas consideraciones que los dueños de negocios deben evaluar antes de reestructurar su organización.
Conclusión clave:
1. En primer lugar, los empresarios deben evaluar sus cifras de ventas. Cosas como qué funcionó, qué no y qué producto o servicio terminó siendo el más rentable. A continuación, decida qué iniciativas de promoting ayudarán a que la empresa crezca y cómo aumentar las ventas. Para hacer eso, los propietarios pueden crear una ‘lista de 65 objetivos’ que describa las 65 empresas a las que se dirigen sus planes comerciales para el próximo año, junto con detalles sobre cómo llegar allí.
2. Luego, considera si también es momento de reorganizar tu equipo. «Esta es una oportunidad ideal para revisar la descripción de su trabajo», cree Emerson. A continuación, yoMire sus suscripciones, por ejemplo, qué está pagando y no está usando. Por último, programe una reunión con su contador fiscal, contador público certificado o contador público certificado antes de que termine el año. Podrá discutir planes de empleo futuros, planificación fiscal y sus próximas estrategias de venta.
3. Es elementary reunirse con su equipo de ventas todos los días durante al menos 10 a 15 minutos para asegurarse de que estén bien equipados con las herramientas necesarias para tener éxito. Sin embargo, depende del propietario determinar si tiene las habilidades adecuadas necesarias para llevar a su equipo a donde debe estar. «Si no, contrata a alguien para que te ayude», dice Emerson.
4. Emerson describe las técnicas de coaching que ofrece a los emprendedores y que ayudan a sus clientes a expandirse. Las estrategias de coaching incluyen sus libros, una llamada telefónica individualizada de una hora de duración, un día de coaching VIP en el que llegan en avión y pasan seis horas juntos analizando su negocio, o un programa de coaching de tres o seis meses.
5. Para obtener más información, puede comunicarse con Emerson a través de smallbizlady@gmail.com.
«Este es el cuarto trimestre, ya deberíamos estar planificando el primer trimestre del próximo año». -Melinda Emerson
