Varias situaciones pueden impulsar la venta de una empresa. Es posible que los propietarios necesiten financiar su jubilación o sucesión con el producto de la venta. Puede materializarse una oferta tentadora y no solicitada. O los propietarios pueden simplemente estar dispuestos a vender el negocio: para facilitar el avance de la empresa a la siguiente etapa de crecimiento, porque el momento del mercado parece adecuado o porque los propietarios están dispuestos a pasar a algo más atractivo.
Sin embargo, la venta de una empresa nunca debe ser una decisión improvisada y, con una planificación anticipada bien pensada, los propietarios pueden tomar medidas para optimizar el valor de su empresa y hacer que la transacción se desarrolle sin problemas.
Lo mejor es empezar a pensar en el proceso al menos dos o tres años antes de cualquier venta. La preparación para una venta debe comenzar con una comprensión profunda del prepare y los objetivos financieros a largo plazo de la empresa y los propietarios, junto con un análisis fiscal cuidadoso del efecto de una venta de acciones frente a una venta de activos. Estos análisis pueden arrojar información importante sobre el precio de venta necesario, las implicaciones fiscales y las oportunidades de estructuración previa a la venta que mejor puedan satisfacer los objetivos de los propietarios. Si aún no se han contratado asesores financieros y fiscales, contratelos.
Además, mucho antes de que un comprador potencial inicie la debida diligencia, los propietarios deben revisar el negocio desde la perspectiva del comprador y realizar la debida diligencia en áreas clave para hacer que su empresa sea más atractiva y minimizar contratiempos imprevistos.
Revisión de registros financieros
Trabaje con los contadores de la empresa para limpiar los registros financieros de la empresa de modo que presenten con precisión la situación financiera y las operaciones de la empresa y reflejen la aplicación coherente de los principios contables. Estos registros serán la base principal para la negociación del precio de compra y, con demasiada frecuencia, las imprecisiones en los registros financieros llevan a los compradores a exigir reducciones en el precio de compra.
Estructura capital
Asegúrese de que la estructura corporativa de la empresa esté limpia. Conozca el historial de propiedad de la empresa y la disposición de cualquier funds en poder de los propietarios heredados. Comprenda quién posee qué. Asegúrese de que los registros corporativos oficiales estén en orden (es decir, el libro de actas corporativas) y que se encuentren todos los certificados que demuestren la propiedad y cualquier opción o garantía.
Protección de la propiedad intelectual
Revise los activos de propiedad intelectual para confirmar que la propiedad esté documentada con precisión, que los activos estén protegidos adecuadamente y que existan acuerdos de licencia adecuados. Cuando una propiedad intelectual importante es basic para las operaciones comerciales, el comprador exigirá que sea claramente propiedad de la empresa.
Consideraciones ambientales
Si la empresa posee o alquila bienes inmuebles, espere que el comprador solicite una evaluación ambiental preliminar para determinar si existe algún problema y si se requerirá algún trabajo de reparación. No comprender la exposición a los riesgos ambientales puede causar retrasos significativos en una transacción, y la caída de problemas conocidos de remediación afectará el precio de compra.
Beneficios a los empleados y pasivos por pensiones
Revise los paquetes de compensación laboral y los beneficios para detectar posibles responsabilidades, como problemas relacionados con la retención de nómina, contribuciones 401(k) o obligaciones de pensiones no financiadas.
Contrato y diligencia del prestamista
Comprenda si existen gravámenes sobre los activos de la empresa, ya que un comprador requerirá que se liberen los gravámenes antes de la venta. Revisar los acuerdos con clientes y proveedores clave para determinar si contienen disposiciones inusuales que puedan ser objetables para los compradores, como no competencia, precios de nación más favorecida, exclusividad o no cesión. Si una contraparte debe dar su consentimiento para la transferencia de un contrato al comprador, obtener ese consentimiento será un paso adelante para llegar al cierre. Sepa de antemano qué puede interferir con el cierre de una transacción y trate de negociar disposiciones ahora que le eviten dolores de cabeza en el futuro.
Transacciones con partes relacionadas
Esté preparado para identificar y gestionar cualquier transacción entre la empresa y sus propietarios o sus familiares o afiliados. ¿Hay activos personales que figuran en los libros de la empresa? ¿Se paga una compensación a un familiar que no realiza un trabajo content para la empresa? ¿Se está compensando a los propietarios a precios de mercado, en condiciones de plena competencia? Maneje estos problemas antes de que un comprador los identifique.
No todas estas consideraciones se aplicarán a todas las empresas, pero vale la pena revisar cuidadosamente cada una para asegurarse de que no haya problemas ocultos e implementar soluciones sencillas para facilitar la venta.
Mire el negocio desde la perspectiva de un comprador y resuelva cualquier problema pendiente de manera proactiva. Es desalentador ver que las empresas pierden valor potencial y sufren retrasos en las transacciones debido a que no se prepararon para una debida diligencia cuidadosa con el comprador.
Finalmente, mientras se prepara para vender el negocio, forme un equipo de profesionales confiables. Esto incluye un asesor financiero y fiscal, así como un abogado con experiencia en la negociación de acuerdos, especialmente cuando surgen cuestiones especiales. Continúe trabajando con abogados regulares, pero en un proceso de venta a los dueños de negocios les va mejor con especialistas que representen a los vendedores de manera regular.
