Los tambores del mercado inicial de vídeos valorados en más de 20.000 millones de dólares están empezando a sonar silenciosamente, pero sus sonidos pronto se volverán mucho más fuertes. Uno de los primeros vendedores de videos en tomar palos y probar su kit es Countrywide Cinemedia, que planea llevar nuevas ofertas al mercado con la esperanza de asegurar una mayor proporción de dólares en publicidad.
Digiday se enteró de que NCM ofrecerá por primera vez garantías sobre los resultados comerciales para los anunciantes que comprometan dinero por adelantado. Los objetivos de ventas se acordarán entre los vendedores de NCM y el cliente, y se ofrecerán «compensaciones» o inventario publicitario adicional en caso de que no se cumplan esos objetivos.
Los ejecutivos de NCM también explicaron que la operación publicitaria de cine más grande, que salió de la quiebra el año pasado, ofrecerá su inventario de anuncios en SSP programáticos, comenzando con Trade Place pero eventualmente expandiéndose a otras plataformas. Mike Rosen, director de ingresos de NCM, dijo que los anunciantes ahora pueden dirigirse a datos demográficos específicos, DMA, códigos postales, franjas horarias y horas del día a través de mercados privados.
«Nos permite realmente expandir nuestro mercado a una cola más larga de anunciantes que pueden no estar comprando directamente o pueden tener necesidades muy específicas basadas en datos sobre cómo abordan su gasto en medios, provenientes de diferentes presupuestos», dijo. Rosen. “Lo único que el mercado programático realmente necesita es ampliar el alcance, especialmente del vídeo quality. Simplemente ha habido una limitación de lo que está disponible a través de esas tuberías”.
Rosen agregó que espera un aumento significativo en la cantidad de anunciantes que utilizan NCM, dado su acceso a través de medios programáticos, desde la conciencia de marca en la parte superior del embudo hasta los esfuerzos impulsados por el rendimiento.
Para presentar su caso a los anunciantes de manera tan directa, NCM también está sacando a relucir investigaciones originales que aprovechan su ventaja para asegurar la atención de su audiencia sobre otros medios de video clip, explicó Manu Singh, vicepresidente de insights/análisis y estrategia de datos de ventas. El trabajo de Lumen Investigate en nombre de NCM mostró una ventaja significativa en la atención en los sectores automotriz, farmacéutico y de seguros, mientras que el cine creció un 17 % en segundos promedio a 25,5 segundos por:30.
«No importa si tienes tu propio conjunto de datos propios o si eres un jardín amurallado, es muy simple», dijo Singh. “Hola, marca: te esfuerzas mucho en los mensajes de la marca y creas un anuncio creativo. [using] Hay muchas investigaciones que dicen que puedes transmitir tu mensaje de manera hermosa en 30 o 15 segundos. ¿No quieres saber si la gente está viendo eso? Decidimos [with the research] ir en esa dirección”.
En otro nivel de uso de la atención, NCM dijo que también está brindando garantías de calificación de atención para clientes selectos en sus acuerdos iniciales, permitiendo a los anunciantes realizar transacciones con la métrica AU de Adelaide. La concept es permitir comparaciones de calidad de manzanas con manzanas en videos premium.
Los clientes han notado las herramientas adicionales que NCM trae al mercado.
Ron Amran, director senior de medios globales en Mars, por su parte, está haciendo uso de la oferta de calificaciones de atención de Adelaide y, en typical, está empleando más métricas relacionadas con la atención en la caja de herramientas del especialista en promoting. «Las importantes inversiones realizadas por NCM, en colaboración con Adelaide, en métricas de atención… nos permiten vincular sus ubicaciones en los medios de manera más efectiva con el éxito empresarial», dijo Amran, quien señaló que usar esto todavía no tiene un costo adicional. «En normal, queremos poder identificar ubicaciones de medios de mayor calidad, lo que nos permitirá planificar y comprar de manera más efectiva».
De manera identical, Brad Audet, CMO de las operaciones norteamericanas de Mazda, dijo que está impresionado por la inversión de NCM en datos y conocimientos. Señaló una campaña del cuarto trimestre de 2023 en torno a la cual NCM realizó un estudio sobre el tráfico peatonal, que mostró un aumento “significativo” del 22 % en el tráfico peatonal a los concesionarios Mazda durante el estudio, y el 69 % de esas visitas se produjeron dentro de los cinco días posteriores a ver el anuncio en el teatro.
«Descubrimos que el cine no solo cumplió con KPI significativos para Mazda, sino que más de la mitad (53%) de las visitas se realizaron dentro de cinco millas de una sala de cine», dijo Audet. “Estábamos encantados con los resultados. Con la evolución de la publicidad cinematográfica, ahora sabemos que podemos esperar análisis de datos significativos y KPI de rendimiento de nuestras campañas en la pantalla grande. Vemos el cine como una plataforma de medios clave para impulsar resultados comerciales significativos y conocimiento de marca”.
Y Marianne Hurry, gerente senior de medios de Indeed, incluso ha descubierto que el valor del embudo remarkable del cine se extiende hasta satisfacer una audiencia diversa.
«El cine ha sido una parte importante de nuestra estrategia de marca, particularmente cuando se trata de apoyar el programa Growing Voices de Without a doubt», dijo Hurry, citando una asociación con Lena Waithe y Hillman Grad que brinda a los cineastas de BIPOC oportunidades para compartir sus perspectivas sobre el futuro del trabajo. . «Nos dirigimos a nuestro cuarto año del programa y aprovechamos un éxito notable que incluye aumentos de dos dígitos en la consideración sin ayuda y la favorabilidad de la marca, así como un ROAS positivo a través de nuestro modelo de combinación de medios».
Hurry añadió que In truth continuará la serie este verano.
