- Milda Mitkute es cofundadora de una de las aplicaciones de compras de segunda mano, Vinted.
- Opera en 16 países y fue la primera empresa «unicornio» de Lituania valorada en más de mil millones de dólares.
- Mitkute explicó cómo creó la aplicación y por qué decidió alejarse del negocio.
Este ensayo basado en una conversación con Milda Mitkute, cofundadora de una aplicación de compras de segunda mano. vintado. Lo siguiente ha sido editado para mayor extensión y claridad.
Vinted me creó como persona y como profesional.
Tenía poco más de veinte años y acababa de mudarme a Vilnius, la funds de Lituania, para completar una maestría.
El apartamento al que me iba a mudar tenía un armario mucho más pequeño que el que tenía en casa de mi madre. No podía tomar toda mi ropa y mientras la revisaba, me di cuenta de que tenía más de 100 prendas que todavía tenían etiquetas o que solo las había usado una vez.
Tenía el objetivo egoísta de deshacerme de mis cosas y también tenía curiosidad por explorar los armarios de otras chicas.
A veces, las metas egoístas ayudan a crear grandes cosas.
Un proceso completamente orgánico
Por casualidad, unos días después estaba en una fiesta en casa y conocí a Justas Janauskas, que era promotor. Eran las 2 de la madrugada pero empezamos a hablar de esta idea.
«Está bien, nos vemos dentro de unos días y pensamos en el nombre, en la planificación de acciones, and so on.», dijimos.
Ninguno de nosotros tenía experiencia empresarial, pero elaboramos un prepare para lanzar el sitio. «Dame dos semanas para diseñar un sitio», dijo Justus.
Volvió a verme en 10 días y me dijo que lo había hecho.
Tomé fotografías de mi ropa y las subí el fin de semana. Enviamos correos electrónicos a amigos pidiéndoles que agregaran artículos para poder ampliar el catálogo para el lanzamiento.
No teníamos dinero para marketing, pero algunos de mis amigos habían estudiado periodismo y supongo que debió llegar a contactos en los medios porque a las pocas horas de enviar ese correo electrónico, las estaciones de radio y los periódicos comenzaron a llamarnos.
A las pocas semanas de esa fiesta se lanzó la primera versión.
expansión europea
Durante los primeros tres años, ambos seguimos trabajando en trabajos normales: yo estaba completando mi maestría en gestión cultural y trabajando en una agencia de relaciones públicas, y Justus era ingeniero de TI.
El mayor costo que tuvimos fue pagar los servidores. Costaba 10 euros (unos 10,80 dólares) al mes y lo registrábamos en una hoja de Excel. Pero cuando tienes 30.000 personas en tu sitio necesitas más servidores y esas facturas empezaron a subir hasta los 200 euros.
Sólo ganaba 500 euros al mes, es decir, una quinta parte de mi salario.
Comenzamos a agregar publicidad en el sitio para cubrir los costos y luego creamos una entidad. Así nos convertimos en una empresa autosostenible.
No hubo análisis macro, ni presupuestos, nada. Pero estábamos en auge. En 2011, estábamos en la República Checa y Alemania, y crecíamos un 60% o un 70% mensual.
Las principales empresas de Lituania empezaron a ofrecer comprarnos, pero las rechazamos todas esta plataforma era nuestra pasión y no queríamos perder esa oportunidad.
Luego, nuestro primer «ángel» empresarial, Mantas Mikuckas, se unió a Vinted. Él fue quien dijo: «Intentemos difundir este movimiento por todo el mundo».
Ampliamos el equipo, nos centramos en la usabilidad del diseño y desarrollamos la aplicación, que supuso un punto de inflexión.
En 2013, Accel Companions, los chicos que invirtieron en Fb y Spotify, dijeron que volarían a recibirnos de inmediato. Pusieron 5 millones de dólares.
Nos sentimos como si fuéramos estudiantes a los que les acababan de entregar todo ese dinero, pero aprovechamos ese momento para identificar realmente lo que éramos como empresa: ropa de segunda mano primero.
Somos más parecidos que diferentes
Habíamos pensado que comprar de segunda mano period un concepto postsoviético (si no tenías dinero, ibas a comprar a otro lugar) y no esperábamos que otros mercados también pudieran estar interesados.
Pero cuando preguntamos a chicas de Alemania, Francia y Estados Unidos por qué usaban Vinted, todo se trataba de vender para ganar algo de dinero extra, autenticidad, encontrar ropa única y consumir de forma más sostenible.
Para nosotros, fue una revelación. Nuestro negocio podría tener éxito más allá de las fronteras con esta generación nativa de World-wide-web.
Mirando hacia atrás, habría sido útil investigar más sobre la competencia. Pero en algunos casos, cuando no sabes a qué desafío te enfrentas, simplemente no tienes por qué temerlo.
Una vida dividida en proyectos
Cuando eres joven piensas que cuanto más trabajas, más vas a crear. En algunos casos, eso es cierto, pero en otros, simplemente te agotas.
No tenía vida social. Iba a la oficina todas las mañanas a las 6 am y no salía hasta las 10 pm
Ahora haría muchas cosas diferentes. Tengo 38 y tengo mucha más experiencia. Sé cómo crear equilibrio. No se trata sólo de negocios. Todos tienen también otros lados y otras partes de su carácter para explorar.
Entonces, cuando cumplí 30, decidí que era hora de pausar el proyecto Vinted y comenzar un proyecto familiar.
Mi esposo y yo dejamos nuestra vida profesional para dedicarnos a tiempo completo a nuestros hijos. No mentiré, teníamos una niñera que nos ayudaba, pero queríamos que nuestros hijos recordaran que no estábamos agotados todo el tiempo.
Después de siete años, tengo cuatro hijos. También aproveché el tiempo para el desarrollo private y completé dos maestrías más. Ha sido muy importante escuchar los pensamientos en mi cabeza.
Pero cerraré el proyecto familiar y desarrollaré una pequeña startup de tecnología educativa.
Todavía compro en Vinted y mis hijos también lo usan. Tenemos una regla: si quieres ganar dinero de bolsillo, revende cosas.
Mitkute renunció como director ejecutivo en 2017 y ya no forma parte de la junta, pero sigue siendo accionista. Vinted fue valorado por última vez en unos 3.800 millones de dólares.
