El dinero habla. En el caso de las criptomonedas, grita a través de megáfonos y ondea pancartas en los cielos de los estadios. La reciente revelación del gasto en marketing de 37 millones de dólares de Polkadot ha reavivado un debate familiar dentro de la comunidad blockchain. Su agresiva estrategia de crecimiento, completa con campañas de influencers y patrocinios deportivos, refleja un patrón observado a lo largo de la evolución de la industria.
Los proyectos de criptomonedas han caminado durante mucho tiempo sobre la cuerda floja entre generar conciencia y mantener la credibilidad. Algunos lo llaman Growth Hacking. Otros lo etiquetan como desesperación. La verdad se encuentra en algún punto intermedio, escondida en las hojas de cálculo de los presupuestos de marketing y las métricas de participación de la comunidad.
Para una industria basada en la transparencia, los métodos detrás del cripto marketing a menudo siguen siendo sorprendentemente opacos. Sin embargo, el reciente informe del Tesoro de Polkadot ha descorrido el telón sin darse cuenta, ofreciendo una rara visión de los costos reales de perseguir el crecimiento en Web3.
Entonces eso plantea la pregunta…
¿Las criptomonedas son todo acerca del bombo?
La industria de la criptografía se nutre de promesas. Diariamente se lanzan proyectos y cada uno de ellos cuenta con tecnología revolucionaria y soluciones innovadoras. Los equipos de marketing elaboran narrativas elaboradas sobre la adopción masiva y la disrupción de la industria. Las hojas de ruta de desarrollo se extienden durante años hacia el futuro, mientras que los presupuestos de promoción agotan las tesorerías de hoy.
Detrás de cada proyecto blockchain hay un ejército de administradores de redes sociales, creadores de contenido y moderadores comunitarios. Elaboran narrativas, gestionan expectativas e impulsan el compromiso. Los presupuestos de marketing a menudo eclipsan el gasto técnico. Las métricas de crecimiento se vuelven más importantes que los compromisos de GitHub. La industria mide el éxito a través de los seguidores de Twitter en lugar de los volúmenes de transacciones.
Sin embargo, este enfoque en la exageración tiene un propósito. La adopción temprana requiere conciencia y las comunidades necesitan apoyo para construir una base. En una industria basada en los efectos de red, la atención genera valor. Es por eso que los proyectos inteligentes aprovechan esta dinámica y utilizan el marketing estratégico para construir comunidades genuinas. Por el contrario, otros simplemente invierten dinero en soluciones a corto plazo, esperando que la cantidad se traduzca en calidad.
La diferencia está en la ejecución.
Los proyectos exitosos combinan destreza de marketing con sustancia tecnológica. Entienden el papel del hype a la hora de impulsar la adopción y al mismo tiempo mantener el foco en el desarrollo. Su inversión en marketing refleja un pensamiento estratégico más que intentos desesperados de lograr relevancia. Los mejores equipos reconocen que el crecimiento sostenible requiere algo más que campañas llamativas y el respaldo de personas influyentes.
Sin embargo, los acontecimientos recientes han desvelado la maquinaria de marketing de las criptomonedas, exponiendo el verdadero coste de perseguir el crecimiento a cualquier precio.
Cuando millones de personas en marketing pierden su objetivo
El informe del Tesoro de Polkadot cayó como una bomba en junio. El proyecto blockchain gastó 37 millones de dólares en marketing a principios de 2024, casi el doble de su presupuesto de desarrollo. Los miembros de la comunidad observaron con incredulidad cómo los números pintaban un panorama sombrío del cripto marketing moderno, uno en el que la promoción eclipsa el desarrollo de productos y la visibilidad a corto plazo supera la creación de valor a largo plazo.
Los detalles granulares del gasto de Polkadot revelaron problemas sistémicos más profundos dentro de las prácticas de cripto marketing. Sus campañas de influencers dirigidas a América del Norte y Europa consumieron porciones sustanciales del presupuesto, y cada promoción mensual costó aproximadamente 300.000 dólares.
Las métricas iniciales parecían prometedoras, con millones de vistas de contenido y cientos de miles de interacciones. Sin embargo, debajo de estas estadísticas superficiales se escondían patrones preocupantes de inflación artificial y valor cuestionable.
La investigación de estas iniciativas de marketing descubrió una compleja red de actividades sospechosas. Los canales de YouTube se materializaron de la noche a la mañana con recuentos de suscriptores inverosímiles, mientras que los perfiles de Twitter coordinaron flujos de contenido idénticos a través de redes de cuentas controladas por bots.
Los líderes de opinión clave seleccionados para asociaciones premium a menudo mostraban signos de compromiso fabricado, sus recuentos de seguidores estaban inflados y sus métricas de compromiso de contenido mejoradas artificialmente a través de la automatización coordinada.
Las opciones de gasto más amplias de Polkadot plantearon preguntas fundamentales sobre la creación de valor en el espacio blockchain. Su tesorería asignó 450.000 dólares para gastos de eventos mientras las iniciativas impulsadas por la comunidad luchaban por conseguir financiación básica. Las asociaciones premium consumieron recursos a un ritmo alarmante, incluidos 480.000 dólares para la exhibición del logotipo durante dos años en Coinmarketcap y 180.000 dólares para la marca de un jet privado.
Estas decisiones se produjeron en un contexto de precios de tokens estancados y desaceleración del desarrollo del ecosistema. La estrategia de marketing del proyecto ejemplifica una creciente desconexión entre el gasto y la sustancia en la promoción de las criptomonedas.
Si bien las métricas de marketing tradicionales mostraron un éxito superficial, el análisis más profundo reveló patrones preocupantes de ineficiencia y desperdicio. Su tesorería, que actualmente se proyecta que durará otros dos años con las tasas de gasto actuales, enfrenta una presión cada vez mayor por parte de los miembros de la comunidad que cuestionan el retorno de estas importantes inversiones.
La situación pone de relieve un desafío crítico que enfrentan los proyectos blockchain: distinguir entre iniciativas de crecimiento significativas y ejercicios costosos en métricas vanidosas.
El eslabón perdido entre las relaciones públicas y el crecimiento
Las relaciones públicas en el ámbito de las criptomonedas a menudo juegan un papel secundario frente a las tácticas de crecimiento agresivas. Los equipos de marketing persiguen momentos virales y respaldos de personas influyentes mientras pasan por alto los fundamentos de la comunicación estratégica. Este enfoque surge de la obsesión de la industria por los resultados inmediatos, pero pierde oportunidades cruciales para el crecimiento sostenible.
Las relaciones públicas tradicionales aportan ventajas sutiles pero significativas a los proyectos blockchain. Si bien las publicaciones patrocinadas generan rápidos picos de atención, las relaciones con los medios cuidadosamente diseñadas generan credibilidad duradera. Las publicaciones de la industria valoran la autenticidad por encima de la colocación paga. Los periodistas buscan innovación genuina en lugar de ruido promocional. Estas relaciones se vuelven invaluables durante los momentos críticos, desde el lanzamiento de productos hasta la gestión de crisis.
La mayoría de los proyectos criptográficos luchan por equilibrar la visibilidad inmediata con la creación de reputación a largo plazo. Los presupuestos de marketing fluyen libremente hacia métricas cuantificables como la participación en las redes sociales y el tráfico del sitio web. Mientras tanto, las iniciativas de relaciones públicas que podrían fortalecer la posición en el mercado y la industria reciben mínima atención. Este desequilibrio crea vulnerabilidad y deja a los proyectos mal equipados para manejar el escrutinio o sortear las crisis del mercado.
Los proyectos exitosos de blockchain comprenden la relación simbiótica entre el growth hacking y las relaciones públicas. Reconocen que, si bien el marketing agresivo genera el interés inicial, las relaciones públicas estratégicas mantienen el impulso a lo largo de los ciclos del mercado. Sus estrategias de comunicación combinan el alcance de los medios tradicionales con la participación comunitaria innovadora. Los comunicados de prensa complementan los espacios de Twitter. Las giras de medios mejoran los anuncios de Discord.
La distinción se puede ver claramente durante las turbulencias del mercado. Los proyectos construidos basándose en pura publicidad se desmoronan bajo presión y sus comunidades se dispersan ante la primera señal de problemas. Aquellos con sólidas bases de relaciones públicas capean las tormentas de manera más efectiva, manteniendo la confianza de las partes interesadas a través de una comunicación clara y canales de medios establecidos. Su inversión previa en la construcción de relaciones rinde dividendos cuando cambia el sentimiento del mercado.
Los equipos inteligentes reconocen que las relaciones públicas eficaces van más allá de los comunicados de prensa y las menciones en los medios. Abarca gestión comunitaria, relaciones con desarrolladores y comunicación con las partes interesadas. Este enfoque integral crea resiliencia, lo que permite que los proyectos mantengan el impulso incluso cuando los presupuestos de marketing se ajustan o las condiciones del mercado se deterioran.
Hack de crecimiento de la manera correcta
La industria de las criptomonedas se encuentra en una encrucijada entre el marketing impulsado por las exageraciones y las estrategias de crecimiento sostenible. Los proyectos que se apresuran hacia resultados rápidos a través de campañas de influencers y promociones pagadas a menudo se encuentran construyendo sobre arenas movedizas. El crecimiento real exige más que momentos virales y contenido patrocinado. Requiere comunicación estratégica, construcción comunitaria genuina y asignación equilibrada de recursos.
Los proyectos inteligentes reconocen esta evolución en el cripto marketing. Entienden que los líderes del mañana dominarán el delicado equilibrio entre tácticas de crecimiento innovadoras y fundamentos de relaciones públicas probados en el tiempo. El éxito sostenible en blockchain requiere algo más que poder adquisitivo: exige visión estratégica, comunicación auténtica y un compromiso inquebrantable con la creación de valor genuino.
Sobre el autor
Jamie Kingsley es una figura destacada en la industria de las relaciones públicas criptográficas y se desempeña como director de operaciones y cofundador de The PR Genius (PRG). Ha desempeñado un papel crucial en la transformación de PRG de una pequeña empresa de nicho a una agencia de marketing de crecimiento de servicios múltiples. El liderazgo estratégico de Kingsley facilitó un giro exitoso de la generación de leads a las relaciones públicas, lo que permitió a la agencia trabajar con clientes de alto perfil como IO.net, Yellowheart, Radix, Movement Labs y RTFK Studios.
Además de su función en PRG, Kingsley es miembro de la junta directiva de Asia Web3 Alliance Japan, donde contribuye al avance de iniciativas descentralizadas de Internet en un mercado blockchain en rápido crecimiento. Su experiencia en estrategia de medios y growth hacking lo ha posicionado como una persona influyente clave en el espacio criptográfico, reconocido por su adaptabilidad y resistencia a la hora de afrontar los desafíos de la industria.
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