Cómo iniciar un negocio de consultoría y escribir un libro

• Ashley Stoyanov Ojeda comenzó su negocio de consultoría después de ver un vacío en la representación latina.
• En marzo del 2022, publicó una guía empresarial llamada «Jefa in Schooling».
• Ella revela por qué diversificar sus ofertas y escribir un libro la ayudó a establecerse como una experta.

Ashley Stoyanov Ojeda estaba construyendo su carrera como consultora cuando se dio cuenta de que había una falta de representación latina en los negocios. Como hija de una mujer mexicana, Stoyanov Ojeda deseaba ver u oír a más personas como ella en la portada de revistas de negocios o hablando en podcasts de negocios.

«Había esta necesidad de un recurso, una guía para empresarias latinas», dijo Stoyanov Ojeda a Insider. «Si miras todos los podcasts, libros y personas de las grandes empresas que admiramos, todos son blancos».

Stoyanov Ojeda decidió convertirse en ese guía. Hoy, es consultora de tiempo completo en su marca homónima, Ashley K. Stoyanov LLC, y autora de «Jefa in Coaching». — jefa significa «mujer jefa» en español — una guía de negocios escrita en spanglish.

Antes de lanzar su último negocio, Stoyanov Ojeda ya era una creadora: después de graduarse de Hunter Higher education en la ciudad de Nueva York, se mudó a Portland, Oregón, para «encontrarse a sí misma», y allí fusionó su amor por la música, las mujeres creativas y la comunidad. edificio para lanzar una organización sin fines de lucro.

Lo que comenzó como una exhibición mensual en un lugar local se convirtió en una organización internacional para mujeres compositoras. La serie de eventos abarcó 16 ciudades y contó con la participación de más de 10.000 miembros de la comunidad, dijo Stoyanov Ojeda.

Esa experiencia ayudó a fomentar habilidades como desarrollo de negocios, lanzamiento y escalamiento, que ella utiliza para sus clientes de consultoría en la actualidad. Stoyanov Ojeda compartió su experiencia en la creación de su negocio y por qué la diversificación de sus ofertas y la escritura de un libro la ayudaron a consolidarse como experta.

Este es un ensayo según lo dicho basado en una entrevista que ha sido ligeramente editada por su extensión y claridad.

Los servicios diversificados ayudan a ampliar mi negocio

Mi trabajo de consultoría ha pasado por varias etapas. Empecé con sesiones individuales de 90 minutos, que todavía ofrezco. Pero a medida que aumentaba mi base de clientes y me establecía en el campo, comencé a ofrecer sesiones mensuales y semanales recurrentes, que son mi oferta más popular en la actualidad.

También me expandí a los compromisos de hablar, que desde entonces se ha convertido en mi rama comercial más lucrativa, que representa aproximadamente el 15% de mis ingresos anuales.

Además, el año pasado, lancé retiros donde traigo clientes a México para sesiones de estrategia comercial por las mañanas y actividades culturales por las tardes. Y comencé a crear contenido para cursos universitarios, lo que generó alrededor del 10 % de mis ingresos el año pasado.

Mi programa de más alto nivel se llama «director de operaciones a tiempo parcial». Cuando un cliente compra este servicio, me uno a su equipo durante unas horas cada mes, durante tres a seis meses, para trabajar con el fundador. Nos enfocamos en un gran objetivo, ya sea un lanzamiento o un pivote, y capacitaré a los miembros del equipo y participaré en las reuniones del equipo.

Escribir un libro me abrió más puertas como consultor

En marzo de 2022, publiqué «Jefa en capacitación», que es una guía paso a paso para desarrollar su negocio que incluye estudios de casos e historias de éxito de empresarias latinas. Debido a que está escrito en spanglish, está dirigido a un grupo demográfico latino.

La plan del libro surgió en un momento en 2019 cuando mi organización sin fines de lucro estaba creciendo mucho, pero me sentí estancado porque el negocio no tenía una base adecuada: no había un program o estrategia financiera. Quería ayudar a otros fundadores que podrían estar en esa situación hoy.

Una vez que introduje ser autora en mi cartera, se crearon más oportunidades para mí como consultora. Por ejemplo, trajo más oportunidades para hablar y generó rumores en la prensa sobre mi marca.

Lo que la gente debe darse cuenta es que, antes de decidir convertirse en autor, debe pensar en lo que quiere obtener del libro. Probablemente no ganes millones de dólares con las ventas de libros, así que debes saber cómo usar el libro como una herramienta. Eso podría significar obtener más clientes, obtener más compromisos de oratoria o convertirse en un líder de pensamiento.

Un libro puede ser una gran manera de desarrollar ese factor de confianza con su comunidad. Así que animo a otros a que lo hagan, pero sé que así es como tienes que usarlo.