En el último episodio de The Smaller Small business Exhibit, exploramos un nuevo modelo de firma de abogados innovador. Nos acompaña Jonathan Web page, fundador y visionario jefe de InPrime Lawful. Site fundó InPrime Lawful, que utiliza un modelo de suscripción en lugar del modelo tradicional de facturación por horas de un bufete de abogados, y se destaca ayudando a directores ejecutivos y propietarios de empresas a descubrir formas de escalar y sostener un crecimiento empresarial rentable.
Para las firmas legales, la facturación por horas ha sido históricamente la norma. Pero ya sea que una empresa tenga un desempeño líder o deficiente, Web site cree que todos los negocios dependen de las métricas. «Las métricas influyen en el comportamiento», afirma. Por ejemplo, a los vendedores se les pagan comisiones, lo que influye en su conducta para satisfacer las demandas comerciales. Los abogados trabajan de manera comparable porque si le dice a un asociado cuántas horas tiene que facturar, eso impulsa su desempeño para alcanzar esa métrica.
Conclusiones clave:
1. Site decidió utilizar la innovación y la tecnología a su favor cuando comenzó su práctica lawful para brindar servicios legales sobresalientes a la par de las 100 firmas de abogados más importantes, pero de una manera más asequible o accesible.
2. Aunque el objetivo de InPrime es ayudar a las personas y proporcionar una plataforma donde las empresas puedan escalar, esas empresas a menudo no pueden permitírselo. Por lo tanto, se volvió imperativo para Website page contar con un sistema en el que aún pudiera ser un activo y ayudar a las empresas a crecer. Es más, cuando ellos crecen, a menudo regresan e invierten nuevamente en el bufete de abogados.
3. InPrime descubrió que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas juegan con riesgos. «El riesgo es inescapable porque debes asumir riesgos para poder escalar tu negocio», dice Site. Sin embargo, existe una distinción entre apostar y tomar medidas proactivas para reducir ese riesgo que sigue siendo objeto de discussion.
4. Existen numerosas publicaciones sobre ventas y marketing and advertising que enfatizan la importancia de concentrarse en lo que mantiene despierto a su público objetivo. Sin embargo, la verdad es que esas audiencias no están plagadas de pensamientos de invertir en sus acuerdos operativos o de empleados. Por lo tanto, una de las responsabilidades de InPrimes es ayudarlos a apoyar a los estrategas legales que puedan justificar la importancia de esos elementos.
5. En el futuro, InPrime está lanzando un nuevo programa llamado LIO, que significa inteligencia jurídica optimizada. Se basará parcialmente en inteligencia artificial para ayudar a los clientes nuevos y existentes a optimizar decisiones legales más eficientes, accesibles y factibles. Además, todo se entregará a través de la plataforma para que los abogados puedan concentrarse en áreas donde aportan el mayor valor.
«Siempre lidere con valor y, si proporciona suficiente valor, eventualmente le pagarán». – Napoleón Hill y Jonathan Website page
