Generate an write-up about Vender un negocio no se trata solo de encontrar un comprador también se trata de tomar medidas para transferir la propiedad de la empresa con éxito.Seguir los pasos correctos puede mejorar sus probabilidades de vender su negocio y maximizar su valor.Trabajar con un corredor podría mejorar sus probabilidades de encontrar el comprador adecuado al precio correcto.Este artículo es para dueños de negocios que están considerando vender su negocio de forma independiente o usar un servicio de corredor.Vender su negocio es un proceso complejo con muchos desafíos. Muchas cosas pueden salir mal antes de cerrar el trato, ya sea que no encuentre un comprador, que venda a un precio demasiado bajo o que se produzca una violación de la confidencialidad. Pero si toma los pasos correctos para prepararse para una venta exitosa y una transición fluida, puede limitar estos riesgos.Si bien la venta de cada negocio es única, el proceso elementary sigue siendo el mismo y hay pasos bien establecidos que debe seguir. Esta guía ofrece cinco pasos principales que debe seguir para lograr la venta de su negocio y obtener el mejor precio.Pasos para vender tu negocioSi está listo para vender su negocio, siga los siguientes pasos para ayudarlo a cerrar el trato que desea y asegurarse de que la transferencia de propiedad se realice sin problemas. 1. Mantener finanzas limpias y bien documentadas.La razón número 1 por la que las empresas no venden son las malas o débiles finanzas. Esto significa que debe pagar sus impuestos y mostrar una ganancia en sus declaraciones de impuestos. Los datos financieros de su empresa son la foundation de su futura venta, por lo que hacerlo bien es very important. Trabaje con su contador y profesional de impuestos en este paso para formar la base de la negociación de venta y valoración de su empresa. Los compradores potenciales examinarán las finanzas de su negocio, ya que forman la base de su valoración. Por lo tanto, cuanta más información, declaraciones y otra documentación puedas recopilar, mejor. Mientras pone sus finanzas en orden, considere las siguientes preguntas:¿Tengo propiedad intelectual que hará que mi negocio sea más valioso?¿Qué tiene de especial mi negocio que hace que valga más?¿Tengo procedimientos operativos estándar documentados que puedo dar al adquirente?¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi negocio? La presentación es importante. Organice su documentación y use un lenguaje sencillo en lugar de jerga. Esto mantendrá a su comprador potencial comprometido y reducirá la probabilidad de malentendidos. 2. Obtenga una estimación del valor de su empresa.Puede pensar que conoce el valor de su negocio usted puede incluso pensar que no tiene precio. Sin embargo, existe un verdadero valor justo de mercado para su empresa y necesitará un profesional que lo ayude a determinar cuál es. Conseguir que un experto examine la estabilidad financiera de su negocio, las ventas y los gastos históricos y el rendimiento previsto a lo largo del tiempo puede ayudarlo a maximizar su valoración sin sobrevaluar su negocio y asustar a los compradores potenciales.El proceso de valoración incluye un análisis de las finanzas, los productos y servicios, el modelo de negocio, las estrategias de marketing y el equipo directivo de su empresa. Se considerará todo lo que sea relevante para la salud real y el potencial futuro de su negocio.Después de la evaluación, recibirá una estimación o rango del valor de su negocio y la cantidad por la que debe esperar venderlo. Esta valoración se basa en un múltiplo de las ganancias de su empresa, según lo determinado por empresas similares que han vendido recientemente.A continuación se presentan algunas de las variables que pueden hacer que su negocio valga la pena en comparación con sus competidores:Tasa de crecimiento (un crecimiento más rápido equivale a un precio más alto)Ventajas competitivasCompetencia del equipo directivo.Cuota de mercadoEl tamaño de su empresa (las empresas más grandes generalmente se venden a un precio comparativo más alto)Industria y modelo de negocio (por ejemplo, las empresas de software package generalmente se venden por más que las empresas de cortacésped)Insensibilidad al cash del negocio (por ejemplo, ¿necesita más equipo que otros negocios para obtener ganancias?)Ventas y distribución (las empresas con un proceso repetible para conseguir nuevos clientes tienden a vender por una valoración más alta)Cada negocio es único, por lo que es importante obtener una valoración profesional de un tercero confiable. Un buen corredor de negocios o un asesor de fusiones y adquisiciones (M&A) puede darle una estimación del valor de su negocio. 3. Contrate a un corredor confiable. Un corredor lo guiará a través del complejo proceso de venta de negocios y hará gran parte del trabajo pesado por usted. Un buen corredor vale más que la tarifa que le paga. Entonces, ¿qué debe hacer un buen corredor? Para empezar, deben tomar las siguientes acciones:Realizar una valoración empresarial y asesorar sobre un rango de valoración.Mantener confidencialidad.Cree un proceso de negociación competitivo para que varios postores hagan ofertas por su empresa. Organice los esfuerzos de diligencia debida para garantizar un proceso de venta sin problemas (muchos acuerdos fracasan debido a la falta de diligencia debida).Conéctelo con compradores calificados e interesados y anuncie su negocio.Facilitar a los compradores durante todo el proceso de venta.Ayuda con las negociaciones. Introducir recursos para la captación y financiación.Coordinar abogados, contadores y otros asesores.Crear el mejor trato posible para ambas partes.¿Cuánto cuesta un corredor?Un corredor generalmente cobra una comisión que es un porcentaje de la venta, pero el porcentaje puede depender del tamaño del negocio (en términos de ingresos). Las variables incluyen la ubicación, el tipo de empresa, el tamaño de la empresa y la complejidad del trato. Aquí hay una estimación aproximada de los precios que puede ver de los corredores:Las empresas con $ 1 millón en ingresos pueden esperar pagar una tarifa de corretaje del 12 al 15 por ciento.Las empresas con hasta $5 millones en ingresos pueden esperar tarifas entre el 8 y el 10 por ciento. Las empresas más grandes con más de $ 25 millones en ingresos pueden esperar pagar una comisión del 5 al 7 por ciento. Las empresas con ingresos de $ 50 millones o más pueden esperar tarifas entre el 4 y el 6 por ciento. No todos los corredores son iguales, así que investigue y pregunte a los clientes anteriores sobre sus experiencias antes de elegir un corredor con el que trabajar. Los mejores corredores harán que su proceso sea transparente y ofrecerán referencias que pueden brindarle más detalles sobre el nivel de servicio que puede esperar.4. Encuentre un comprador precalificado.Como vendedor, solo debe considerar ofertas serias para su negocio. ¿Cómo se determina lo que constituye una oferta seria? Los compradores, por muy buenas que sean sus intenciones, deben poder cumplir con un trato de lo contrario, le están haciendo perder el tiempo. Haga las preguntas importantes de inmediato antes de hacerse ilusiones. Aquí hay algunas preguntas para plantear a los compradores desde el comienzo de cualquier discusión:¿El comprador potencial tiene la financiación que necesita o está preaprobado para esa financiación?¿El comprador potencial tiene experiencia en la industria y, en standard, sabe en qué se está metiendo? ¿Cuáles son las intenciones del comprador potencial para el negocio después de hacerse cargo? Si le preocupa lo que sucede con su negocio y sus ex empleados después de vender el negocio, esta podría ser una pregunta importante para usted.¿Cuál es el cronograma que el comprador potencial está considerando? Si desea vender pronto, es posible que no quiera tratar con un comprador que quiere prolongar las cosas durante más de un año. Un corredor podrá ayudarlo a evaluar a los compradores potenciales para determinar quién es serio acerca de comprar su negocio. Un buen corredor responderá a su criterio de lo que constituye un buen comprador potencial. 5. Finalice los contratos y cierre el trato.Aquí es donde la mayoría de los tratos se desmoronan y es la parte más compleja del proceso. Debe finalizar contratos legales, lidiar con negociaciones finales potencialmente desordenadas y evitar que el acuerdo fracase en el último minuto. Recomendamos contratar a un abogado de ventas comerciales para esta etapa del proceso. Es posible que desee encontrar uno de forma independiente, aunque su corredor puede tener varios en su crimson. Asegúrese de que estén completamente a su lado, ya que revisarán cada detalle de su contrato. El más mínimo mistake puede potencialmente hundir el detalle.Hay muchos documentos para preparar, recopilar y revisar, incluidos los siguientes:Acuerdos de compraFactura de ventaRepresentantes…
Resumen de Noticias Blockchain – Cómo vender su negocio por el precio máximo
Vender un negocio exitosamente no solo implica encontrar un comprador, sino también tomar medidas para transferir la propiedad de la empresa. Para mejorar las posibilidades de venta y maximizar el valor, es importante mantener finanzas limpias y bien documentadas, obtener una estimación del valor de la empresa, contratar a un corredor confiable, encontrar un comprador precalificado y finalizar los contratos y cerrar el trato. Trabajar con un corredor puede ayudar a encontrar al comprador adecuado al precio correcto y guiar a través del complejo proceso de venta de negocios. Es importante tomar estos pasos para minimizar los riesgos.
