Compose title like a search engine marketing expert about El negocio de Silicon Valley Financial institution tan inusual

Han pasado poco más de tres semanas desde que First Citizens acordó comprar el fallido Silicon Valley Financial institution, y no va muy bien.

Estado de la situación: Ya se fueron decenas de banqueros comerciales, incluidos más de 40 a HSBC y otros 20 a MUFG.

• Un banquero rival del Área de la Bahía me dice que su empresa se está ahogando en currículos.
• Los factores que impulsaron algunas de las salidas incluyen el restablecimiento de la antigüedad (que afecta todo, desde las vacaciones hasta la indemnización), paquetes de beneficios más débiles y falta de claridad en la toma de decisiones y la estrategia.

El panorama: 1st Citizens nunca llegó a realizar el tipo de diligencia debida típica de una gran fusión, debido a las exigentes circunstancias de SVB.

• El resultado ha sido aprender sobre la marcha, y los ejecutivos de Initially Citizens a menudo le dicen al own de SVB en las oficinas o salas de Zoom que solo están allí para aprender.
• El director ejecutivo de To start with Citizens, Frank Holding, solo apareció en una reunión normal para los empleados de SVB, saltándose las siguientes reuniones de los lunes.
• Las fuentes de SVB dicen que el acrónimo que rige a 1st Citizens es BAU (negocios como siempre), a pesar de que los colegas se están yendo y algunos clientes de startups y VC están nerviosos.
• En resumen, Initially Citizens está siendo ignorado cuando muchos de sus empleados de SVB quieren más acción y dirección.

Charla de trato: Algunas fuentes creen que Initially Citizens se lanzó a una transacción que tenía sentido desde el punto de vista financiero, debido a los descuentos de préstamos y los acuerdos de reparto de pérdidas, pero que no trazó una visión estratégica o planes de integración para lo que compró.

• Una fecha clave a tener en cuenta es el 10 de mayo, cuando To start with Citizens informa ganancias y puede compartir más sobre cómo categoriza los préstamos de SVB y el tamaño de sus filas de banqueros restantes.

Lo que están diciendo: Peter Bristow, presidente de First Citizens, me dice que él y Keeping han participado en numerosas reuniones con clientes, y que cree que el negocio recién adquirido tiene un banco lo suficientemente profundo como para «aquí para quedarse».

• «No solo el banco quebró, sino que hubo un período de calma de dos semanas en el que los clientes y los empleados se vieron afectados», dice. «Es como apagar una central eléctrica y luego volver a encenderla. Se necesita mucho trabajo para que las ruedas vuelvan a girar».

• «Solo teníamos uno o dos días para poner gente en la nómina, y lo que les hemos dicho [SVB employees] desde el principio es que estamos pidiendo paciencia. Estamos analizando los beneficios que existen y estamos trabajando en algunas estrategias adicionales porque reconocemos el trauma y estaremos donde deberíamos estar al closing del proceso».
• Bristow agrega que no es raro ver a los banqueros abandonar un banco en quiebra, y señala que To start with Citizens tiene experiencia en este tipo de situaciones y que no se ha tomado una decisión closing sobre el futuro de la marca SVB.

La línea de fondo: SVB había dominado la banca emergente de tecnología y ciencias de la vida, con más del 50% de participación de mercado. El futuro se perfila como mucho más diverso.