ryan amoils
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Cada generación ha tenido su parte de jóvenes emprendedores exitosos ahora, es el turno de Gen Z, lanzando nuevas empresas innovadoras desde sus habitaciones y haciendo la transición a la sala de juntas.
Comprar y vender es algo que Ryan Amoils ha estado haciendo desde la escuela secundaria. Su pasión por andar en motocross se remonta aún más atrás, a la tierna edad de cuatro años. La combinación de los dos generó la idea de MX Locker, el mercado P2P para comprar y vender equipos de motocross, piezas de bicicletas y motos de cross que lanzó justo después de la universidad.
Amoils dice: “Siempre me fascinó comprar y vender, especialmente el comercio electrónico, y poder llegar a clientes de todo el mundo. En la escuela, vendía de todo, desde tenis hasta gorras snapback Siempre estaba en la oficina de correos enviando cajas. Eso terminó cuando mis padres dejaron de vender tenis casi todo el tiempo y me hicieron concentrarme en ingresar a la universidad”.
Luego estudió advertising en la Universidad de Florida, pero nunca abandonó sus ambiciones empresariales. Todavía un ciclista serio de motocross, sabía por experiencia personalized lo caro que podía ser el equipo y el equipo, por lo que decidió aplicar lo que había aprendido vendiendo zapatillas y aplicarlo a la industria de las motos de cross.
Él dice: “Mi papá nunca me compraría el mejor par de botas para ciclistas, así que me propuse conseguir una. Sabía que las empresas patrocinaban a muchos atletas de alto nivel en esta industria, que podían quedarse con su equipo al remaining de la temporada y luego lo vendían. Como hice con las zapatillas de deporte, buscaba en eBay oportunidades para comprar al por mayor y vender dos o tres juegos para obtener una ganancia, lo que cubría el costo de mantener un juego para mí. Me hizo darme cuenta de que había un gran mercado para esto, y así nació la plan de MK Locker”.
Al graduarse de la universidad en 2020, los padres de Amoils le dieron un año para hacer funcionar su incipiente negocio o encontrar un trabajo. Se asoció con su amigo de la universidad y graduado en informática Andrew Walker y, juntos, construyeron una nueva plataforma de comercio electrónico. Al año siguiente lanzaron MX Locker.
El mayor desafío en su viaje de puesta en marcha, dice Amoils, fue piratear la oferta y la demanda. “Los vendedores no venderán en su plataforma si no tiene suficiente tráfico, y los compradores no encontrarán su plataforma si no tiene suficientes vendedores”, dice. «Lo que ayudó fue que teníamos nuestro propio suministro, aunque bastante pequeño de alrededor de 200 artículos».
Sabían que su negocio tenía tracción cuando comenzó a ganar $100,000 al mes. Walker se unió al negocio a tiempo completo y, en dos años, el número de usuarios de MX Locker había aumentado de 7000 a los 160 000 actuales. El registro para los vendedores es gratuito y los ingresos se generan tomando el 11% de cada venta.
La falta de experiencia en la gestión de un mercado fue otro desafío. “Todo lo que tenía period un conocimiento básico de cómo debería fluir el dinero entre los usuarios, cómo debería funcionar un proceso de pago y cómo debería funcionar el proceso de venta como vendedor”, dice Amoils. “Perfeccionar el modelo ha implicado muchos aprendizajes en los últimos años. Básicamente, se trata de escuchar a nuestros clientes, obtener sus comentarios y luego crear herramientas que les permitan crear su propio mini sitio website dentro de nuestra plataforma para tener éxito en línea”.
El negocio se puso en marcha por completo hasta el año pasado, cuando Amoils recaudó una ronda inicial de $ 750,000 con la ayuda de familiares, amigos e inversores informales. Tiene la vista puesta en el capital de riesgo para su próxima ronda de financiación.
Casillero MX
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Con el mercado mundial de motocicletas todoterreno valorado en 103 530 millones de dólares en 2022 y se espera que alcance los 151 800 millones de dólares para 2030, MX Locker está entrando en una nueva fase de crecimiento. La empresa cuenta con un equipo de seis personas y una comunidad cada vez más international, con usuarios en EE. UU., Europa y el Lejano Oriente. Los nuevos proyectos incluyen envíos de motos todoterreno vendidas a través del mercado y la expansión a mercados cruzados.
“A nuestros usuarios no solo les gusta andar en bicicleta están en muchos otros deportes”, dice Amoils. “Dado el mercado que hemos creado, tiene sentido para nosotros expandirnos a algunas de estas industrias cruzadas”.
En la medida en que el éxito empresarial de Amoils ha sido muy autodirigido, ha obtenido el apoyo de una leyenda del negocio de andar en bicicleta, Jeff Emig. Uno de los mejores pilotos de AMA Motocross y Supercross de la década de 1990, Emig se ha asociado con las principales marcas de la industria durante décadas como corredor, embajador e influenciador, lo que lo convierte en un mentor y asesor best para Amoils.
Emig dice: “MX Locker llena un vacío masivo en la cadena circular de productos de motocross. Durante décadas, las personas han tenido opciones limitadas para vender productos, ropa usada, repuestos y motocicletas. Demasiados tienen sus tiendas y garajes llenos de cosas buenas que otros consumidores quieren, solo para que terminen acumulando polvo. MX Locker es un mercado en línea de vanguardia creado y administrado por ciclistas de MX que conocen el espacio por dentro y por fuera. No tengo ninguna duda de que bajo el liderazgo de Ryan, MXL se convertirá en uno de los negocios minoristas de consumo más importantes en la industria del motocross en todo el mundo».
Mientras tanto, el mejor consejo de Amoils para otros jóvenes con ambiciones de lanzar un negocio exitoso es ser audaces y no tener miedo de correr riesgos. Él dice: “Es difícil, pero debes estar preparado para correr el riesgo. Cuando tienes una visión clara, debes concentrarte en ella, pero primero, debes ofrecer algo a los consumidores y al mundo para asegurarte de que funcionará”.
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