Conozca PublicSq., el mercado ‘anti-despertar’ respaldado por Donald Trump Jr.

Zivah (un nombre que proviene de la palabra hebrea para «luz de Dios») vende anteojos de sol de alta gama con nombres como «Glisten» y «Dazzle». Cada uno lleva una escritura en el interior del templo. “En un mundo que parece tan polarizado, ves el mundo a través de una lente diferente”, dice el sitio web de Zivah.

“Nuestro consumidor objetivo realmente es alguien que apoya los valores estadounidenses, que no quiere apoyar a una empresa que se ha vuelto loca, que no quiere apoyar a una empresa que apoya los abortos”, dijo Schneider a The Washington Post. (Amazon se ha unido a otras grandes empresas para ofrecer cubrir los gastos de viaje de los empleados para el aborto y otros tratamientos médicos que no ponen en peligro la vida si no tienen acceso en casa). Desde que Zivah se unió a PublicSq. el año pasado, la plataforma “definitivamente se ha convertido en nuestra mayor fuente de nuevos clientes”, dijo Schneider.

Zivah y PublicSq. son parte de un creciente contingente de empresas que promueven el «capitalismo anti-despertar», un modelo de negocios que está ganando terreno en medio de batallas culturales más amplias sobre el aborto, las armas, los derechos de las personas transgénero y el excepcionalismo estadounidense. Dado que las grandes empresas y marcas como Target, North Face y Bud Light han recibido críticas de algunos consumidores por celebrar a la comunidad LGBTQ, PublicSq. está construyendo una base de clientes en el otro lado del espectro ideológico.

La plataforma ha aumentado para albergar a más de 55,000 pequeñas empresas desde su lanzamiento el 4 de julio de 2022, con un gran crecimiento en los últimos meses a medida que los consumidores reaccionaron a la asociación de Bud Light con el comediante y activista transgénero Dylan Mulvaney y la mercancía de Target’s Pride. En la última semana de mayo, cuando aumentaron las tensiones en torno a las campañas corporativas del Orgullo, PublicSq. dijo que añadió más de 300.000 usuarios, elevando su base de clientes a más de 1,1 millones.

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Americus Reed, profesor de marketing en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania, dijo que la última década ha visto un aumento profundo en las empresas que se califican a sí mismas como «impulsadas por un propósito». A medida que la competencia por los clientes se vuelve más dura, vincular la identidad corporativa a una ideología en particular se ha convertido en una «manera poderosa» para que las empresas se diferencien y generen lealtad a la marca, dijo Reed.

“Cualquiera que tome una posición en algo puede capturar más participación de mercado”, dijo Neil Saunders, director gerente de la empresa de análisis GlobalData, y señaló que la desventaja de tales empresas es que se exponen a “disparar desde todos los lados”.

PublicSq. recientemente salió a bolsa, con el objetivo de catapultar su «mercado pro-estadounidense» al escenario principal. La compañía comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York el 20 de julio, bajo el símbolo PSQH. El director ejecutivo Michael Seifert hizo sonar la campana de apertura en la Bolsa de Nueva York al son de fuertes cánticos de «EE.UU.» desde el suelo.

Desde entonces, su capitalización de mercado ha crecido a alrededor de $ 353 millones, según MarketWatch, menos del 1 por ciento del tamaño de Target.

PublicSq. se enfrenta a una batalla cuesta arriba en su apuesta por rivalizar con gigantes como Amazon y Walmart, dado el dominio de esas empresas y el hecho de que la mayoría de los consumidores “no se molestan en cambiar el lugar donde compran”, dijo Saunders.

Pero PublicSq. Los ejecutivos dicen que la demanda es fuerte en una era en la que muchos consumidores han mostrado el deseo de dar su dinero a empresas que se alinean con sus valores. Al ofrecer una alternativa, la compañía es un «beneficiario directo» cada vez que una gran corporación aliena a los consumidores conservadores, dijo Omeed Malik, presidente y director ejecutivo de Colombier Acquisition Corp., una compañía de adquisición de propósito especial que adquirió PublicSq. público a través de una fusión.

“La gente estaba hambrienta por esta opción”, dijo Malik, exdirector gerente de Bank of America Merrill Lynch, quien dijo que cree que PublicSq. puede ser la piedra angular de una «economía paralela» compuesta por empresas y compradores conservadores.

PublicSq. no es la primera empresa en tratar de capitalizar el apetito de los consumidores por los productos «anti-despertar». En 2022, Jeremy Boreing, cofundador de Daily Wire, un sitio de noticias conservador, fundó una empresa que vende productos para afeitarse después de que Harry’s Razors retirara sus anuncios del sitio debido a una «desalineación de valores».

Desde entonces, Jeremy’s Razors ha lanzado otros productos para competir con empresas que se han enfrentado a reacciones violentas de la derecha. Después de que Hershey enfrentara críticas por incluir a una activista transgénero en un empaque en Canadá como parte de una promoción que celebraba el Día Internacional de la Mujer, el sitio comenzó a vender barras de chocolate. Los que tienen nueces se llaman «HeHim» y los que no tienen se llaman «SheHer», disponibles en tamaño normal y «microagresión».

“Deja de dar tu dinero a las corporaciones que te odian”, dice Boreing en un elaborado comercial en línea. «Dámelo a mí en su lugar».

Jeremy’s Razors, Harry’s Razors y Hershey no respondieron a las solicitudes de comentarios.

Felix Starkatcher, un maestro sustituto en Tulsa, dijo que estaba emocionado cuando se enteró de PublicSq. El veterano militar de 31 años lo vio como “una inversión segura”, comprando algunas acciones de la empresa.

“Promueven todos los valores estadounidenses tradicionales que crecí amando”, dijo Starkatcher.

En el pasado, Starkatcher ha comprado en Amazon, Target y Walmart. Pero se dio por vencido con Target después de que la compañía comercializara productos Pride para niños. Dijo que también ha tenido algunas malas experiencias con Amazon últimamente. Todo lo cual lo hizo ansioso por otra opción.

Starkatcher dijo que les ha estado contando a sus amigos y familiares sobre PublicSq., con la esperanza de que ellos también cambien sus hábitos de compra. “Ellos siendo un competidor adecuado [to Amazon] que en realidad siga los valores y tradiciones estadounidenses es una bendición para este país”, dijo.

Las empresas que se unieron recientemente a la plataforma dicen que se han beneficiado de un aumento en el interés. Antes de PublicSq., Tanner y Bonnie Blain vendían principalmente sus golosinas Fit Dog Bakery a clientes en su área local en el sur de Alabama.

Fit Dog solía recibir alrededor de 60 visitantes mensuales en su sitio web. Después de unos meses en PublicSq. — durante el cual un creciente coro de conservadores expresó su frustración con los valores «despertados» de las principales corporaciones — Fit Dog ahora tiene un promedio de 1500 visitantes mensuales y sus ventas han aumentado un 1000 por ciento, dijo Tanner. Saber que el crecimiento probablemente proviene de consumidores alineados con los valores cristianos de los Blain hace que el éxito sea más dulce.

“Estar rodeado de personas de ideas afines siempre es algo increíble”, dijo Tanner.

Para unirse a PublicSq., una empresa debe ser una pequeña o mediana empresa que afirme los valores fundamentales de la plataforma como se indica en su sitio web, incluida la creencia en «la grandeza de esta nación», que las pequeñas empresas son «la columna vertebral de la economía, ” que se debe proteger la santidad de la unidad familiar y que el gobierno “no es la fuente de nuestros derechos, por lo que no puede quitárnoslos”. La plataforma también da prioridad a las empresas cuyos productos se fabrican en Estados Unidos.

Seifert ha descrito la plataforma como «de principios» en lugar de política, y señaló que la palabra «republicano» no aparece en ninguna parte de su sitio web. Sin embargo, la compañía ha obtenido el apoyo de jugadores de poder conservadores como Donald Trump Jr. La exsenadora de Georgia Kelly Loeffler (R) fue nombrada recientemente para la junta directiva de PublicSq., y la compañía firmó recientemente un acuerdo publicitario con el nuevo Twitter de Tucker Carlson. espectáculo, según CNBC.

En una entrevista con Breitbart News, Seifert dijo PublicSq. está en contra de los esfuerzos de diversidad, equidad e inclusión de las corporaciones, así como de sus metas y políticas ambientales, sociales y de gobernanza. “La única forma en que vamos a derrocar esas filosofías corruptas que están destruyendo nuestra economía es modificando el gasto de los consumidores”, dijo.

Después de que Bud Light despidió a aproximadamente 350 empleados la semana pasada a raíz de la reacción violenta a su asociación con Mulvaney, PublicSq. invitó a los ex empleados de Bud Light a enviar currículos, diciendo que los distribuiría a su red de «decenas de miles de empresas Pro-America».

“Lamentamos que el liderazgo de Anheuser-Busch haya priorizado la ideología de izquierda sobre las prácticas comerciales sólidas”, dice la carta.

Algunos vendedores en PublicSq. apoyarse en sus puntos de vista políticos: Patriot Mobile se anuncia a sí mismo como «el único proveedor inalámbrico cristiano y conservador de Estados Unidos» y BRAVE Books se presenta como «el antídoto contra el ataque de la cultura del despertar a nuestros niños». Pero otros parecen ser apolíticos, como el chocolatero familiar Fortunato y Carnivore SNAX (que dice en su sitio web que es el «bocadillo favorito» de Joe Rogan).

Con sus ingredientes orgánicos, prácticas de fabricación sostenibles y artesanía, muchas de las ofertas de PublicSq. encajarían perfectamente en Etsy. También pueden ser caros.

La empresa familiar de Janet Wischnia, American Blossom Linens, fabrica sábanas, mantas y toallas íntegramente en Estados Unidos. Pero eso requiere que los productos se vendan a un precio más alto. Un clásico juego tamaño queen de sábanas de algodón ecológicas de la marca se vende al por menor por $299; Los juegos de sábanas Threshold de algodón de Target están disponibles en el mismo tamaño por $55.

Wischnia ve a su audiencia principalmente como madres y abuelas con dinero para gastar en un producto de alta gama, pero en el pasado ha tenido problemas para llegar a ellas. Cuando se enteró de PublicSq., sintió que encajaría bien.

Hasta ahora, la audiencia está respondiendo bien a sus productos, y también ha disfrutado comprando en el sitio (recientemente compró un sombrero de playa de paja).

“Trato de vivir mi propia vida de la forma en que conduzco mi negocio”, dijo Wischnia.

Aunque PublicSq. se está posicionando como una alternativa a Amazon, algunos de los negocios involucrados están abiertos a ambas plataformas. GloriLight, una luz nocturna cristiana que proyecta versículos de la Biblia en el techo, se unió recientemente a PublicSq., pero también se anuncia en canales de redes sociales tradicionales como Facebook e Instagram. La compañía también planea vender sus productos en Amazon pronto, y estima que las ventas a través del gigante del comercio electrónico representarán alrededor de un tercio de su negocio, según el director ejecutivo Clay Banks.

Muchas de las marcas en PublicSq. se describen a sí mismos como «impulsados ​​por un propósito». La marca de café Promised Grounds se anuncia a sí misma como “el único café hecho para servir”. La empresa construyó su negocio proporcionando granos de café de alta calidad para iglesias y organizaciones religiosas. Ahora también vende directamente a los consumidores a través de PublicSq.

Los pedidos han crecido considerablemente en los últimos seis meses, según el director de marketing de la compañía, Brian Santa Maria, pero no pudo vincular directamente ese aumento con un aumento en el sentimiento anti-despertar o anti-corporativo entre los consumidores. Aún así, la marca ha estado resonando con la audiencia de PublicSq.

Para Santa Maria, quien pasó años como director creativo sénior en Best Buy antes de unirse a Promised Grounds, el concepto detrás de PublicSq. no parece tan diferente de «Vans o PacSun o cualquier empresa que sirva a una identidad específica».

“Así es como todos nosotros tomamos nuestras decisiones de compra, o incluso decisiones de vida, cuando se trata de eso”, dijo Santa María. “Ya sea con quién salimos o por quién votamos, o qué compramos en el supermercado, pensamos con la cabeza, pero finalmente tomamos esa decisión con nuestras emociones”.