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Gerard Grech es CEO fundador de nación tecnológicaque ofrece apoyo a las empresas tecnológicas del Reino Unido en crecimiento. Grech, de 50 años, tiene más de 20 años de experiencia en medios digitales, world wide web, capital de riesgo y desarrollo de empresas emergentes en Londres, París y Nueva York. Su carrera ha ayudado a construir cientos de productos digitales y desarrollar estrategias comerciales en negocios de tecnología. Después de una década de Tech Nation apoyando el sector de empresas emergentes del Reino Unido, el gobierno del Reino Unido retiró su financiación de 12 millones de libras esterlinas en enero.
He tenido la suerte de tener un asiento de primera fila sobre cómo han evolucionado las cosas en tecnología durante las últimas dos décadas.
Cuando llegué a Orange como jefe de grupo de música y video clip en 2001, fue en un punto de inflexión cuando la música y los teléfonos móviles convergían en el negocio de las telecomunicaciones. El holandés Peter Verkade period el director comercial allí pasó tiempo conmigo y fue mi primer mentor serious. Me enseñó cómo estar al frente y en el centro de las reuniones y cómo presentarme cuando estaba asegurando financiamiento para grandes proyectos, cuando tantas personas tienen diferentes agendas en el negocio.
Es posible que tenga sus propias prioridades de departamento y equipo, pero dedicar tiempo y comprender cómo se alinean con el negocio en su conjunto marca una gran diferencia, al igual que conocer a personas que tienen influencia sobre la financiación de sus proyectos internamente.
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Peter me enseñó cómo equilibrar lo que estaba diciendo y me mostró lo importante que es conocer personas que tienen influencia sobre una decisión individualmente y tomarse el tiempo para entender sus necesidades, para que un gran proyecto salga adelante en una gran organización. . Esto fue clave para mí, ya que había trabajado para mí anteriormente. No se trata solo de su producto y servicio, se trata de cómo agrega valor al negocio en common.
Valorar las relaciones es una gran parte de esto. Las personas con las que te encuentras tienen sus propios objetivos y se trata de encontrar puntos en común y trabajar a partir de ahí. Me enseñó a prestar atención a las finanzas del proyecto. Puede que tenga una gran plan, pero aprendí cómo respaldarla con evidencia y hacer que los números sean lo más creíbles posible antes de presentarme ante el comité de inversiones.
Peter era muy carismático y decía lo inesperado en las grandes reuniones. Desarmaría a la gente y su encanto resonó con el CFO y el CEO. Eso en sí mismo fue muy positivo. Mientras estábamos bajo presión para entregar 3G y hacer apuestas audaces, nos recordó a todos que era un privilegio trabajar en un área tan innovadora y no olvidar eso.
Uno de mis proyectos estaba tratando de desarrollar una comunidad musical en dispositivos móviles. Estaba entusiasmado y le escribí un correo electrónico a Apple para mostrar su interés en un teléfono con música con Orange. No me di cuenta en ese momento que tenían otros planes sobre cómo estaba evolucionando.
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La mejor forma de entender el mercado es creándolo. Estábamos haciendo pruebas con clientes y esa era la belleza de la innovación. Después de cinco años, fui a París para ser director de estrategia y desarrollo comercial en France Telecom, que había adquirido Orange. Hice un trato con Fb en 2006, que fue una de las primeras iniciativas de un operador móvil que se aventuraba en nuevas áreas de crecimiento. Me dio confianza sobre cómo lograr acuerdos y aumentar el tiempo y los recursos necesarios para hacer un acuerdo paneuropeo y multinacional.
Esto ayudó más tarde cuando Tech City se convirtió en Tech Nation en 2014 después de varias rondas de financiación con el gobierno, y mantenerse enfocado en lo que debía suceder en el mercado y luego estar de acuerdo con la propuesta.
La investigación muestra que cuando reúne diferentes dominios puede generar un valor extremo. Tech Country estaba trabajando con el gobierno, los inversores y los empresarios, y capitalizó los cambios y presentó una industria transformadora en la que el Reino Unido ahora ocupa el tercer lugar en el mundo después de los EE. UU. y China. Cuando comenzamos, solo había cuatro lugares donde existía un unicornio tecnológico, ahora hay más de 20.
Estamos extremadamente orgullosos del trabajo que hicimos juntos en Tech Nation para asegurarnos de conectar los puntos entre todos los elementos del ecosistema. Ahora es un momento emocionante de una manera diferente, como la forma de comercializar los descubrimientos científicos, porque nuestros desafíos son cada vez más complejos e intergubernamentales.
El liderazgo ha evolucionado de más autoritario a más basado en la influencia. Como estamos entrando en una desaceleración del crecimiento y tenemos que innovar mucho más. Estoy interesado en cómo hacemos que una nación sea más pro-innovación significa probar y probar diferentes cosas y no tener la respuesta para todo. Hay una década apasionante por delante.
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