Al llevar una nueva criptografía al mercado, podría decirse que la forma más rápida de hacerlo es con la ayuda de la financiación de funds de riesgo (VC). Pero una operación de alto riesgo y alta recompensa en un campo en rápida evolución puede conllevar un alto grado de incertidumbre. En el evento EthCC en París, varios capitalistas de riesgo destacados decidieron compartir su visión sobre qué estrategias han funcionado para las nuevas empresas.
Para un lanzamiento exitoso, Ryan Barney, inversionista de Pantera Cash, recomienda a los fundadores «centrarse en las ballenas/VIP» o enfatizar la venta a una clientela exclusiva y rica en lugar de intentar escalar desde el principio. Además, Barney planteó el ejemplo del lanzamiento aéreo exitoso de Blur y cómo un lanzamiento aéreo comercializado y bien diseñado centrado en optimizar la participación del usuario dentro de un protocolo puede aumentar la tracción.
En cuanto a lo que no ha funcionado, Barney tuvo dos ejemplos principales: las ofertas iniciales de monedas (ICO) y el internet marketing de influencers. Con respecto al primero, Barney cree que los vientos en contra regulatorios recientes esencialmente han hecho imposible que las instituciones participen en las ICO. En cuanto al promoting de influencers, Barney dijo que los casos recientes de shilling de influencers sin revelar conflictos de intereses y seguidores «a la vanguardia» han dificultado que los usuarios confíen en ellos.
Sin embargo, Tony Cheng, socio standard de Foresight Ventures, no está de acuerdo. Para Cheng, el advertising and marketing de influencers es en realidad «superimportante» en cripto porque los desarrolladores de aplicaciones tienen pocas formas de llevar a los usuarios a sus plataformas que no sean Twitter o Telegram. Como Cheng le dice a Noticias Blockchain:
«No hay forma de que puedas hacer marketing pago con empresas como Google o Fb porque no permiten que las empresas de criptomonedas lo hagan. No hay un tráfico centralizado al que puedan acceder muchos protocolos o aplicaciones, por lo que los KOL (líderes de opinión clave) ) en este espacio tienen una presencia tan fuerte».
Dicho esto, Cheng advirtió contra el otro extremo del internet marketing de influencers imprudente: «No siempre se puede tener [KOLs] cosas de cómplice porque, de lo contrario, los usuarios se quemarán y simplemente no los seguirán más». la visión de la compañía.»La única razón por la que algunos proyectos despegan frente a otros es por el marketing and advertising pagado», escribió.
Asimismo, Cheng cree que el reciente fallo regulatorio en SEC frente a ondulación debería alentar a los fundadores a buscar ventas de tokens no institucionales o ICO como un medio para ganar tracción:
«Si observa el caso Ripple, ¿no envió el mensaje de que las ICO minoristas son la única forma correcta de recaudar fondos, verdad? Al igual que se consideró que las ventas privadas institucionales estaban vendiendo valores, pero las ICO eran legítimas cuando se vendió al por menor, ¿verdad?»
Pero el VC también advirtió contra «ir con todo» en la utilización de ICO antes de que se establezca una mayor claridad regulatoria. Dicho esto, Cheng dice que la decisión positiva sobre las ventas minoristas se puede aplicar potencialmente a varios mecanismos de recaudación de fondos similares a las ICO, como las ofertas iniciales de DEX y las ofertas agrícolas iniciales. «Creo que, al igual que en los EE. UU., las ICO podrían ser la única forma de recaudar dinero en el futuro», afirmó.
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