Vender una empresa privada puede ser una decisión difícil, pero también puede ser una oportunidad para obtener una ganancia financiera significativa. Sin embargo, es importante que los propietarios de empresas privadas entiendan que el proceso de venta es un proceso elaborado y que requiere una preparación integral.
Según una publicación de Oliver Cone, vicepresidente sénior de Bulkley Cash, una firma de asesoría de fusiones y adquisiciones con sede en Dallas, es essential que el propietario de la empresa esté preparado antes de comenzar el proceso de venta. Esto implica comprender la naturaleza del proceso de venta, el cronograma que es possible que esté involucrado y la preparación requerida para que el resultado closing sea exitoso.
Además, el propietario debe presentar a los compradores potenciales un camino claro para el crecimiento futuro de la empresa y que la empresa tiene lo necesario para llegar allí. Para maximizar el valor, la preparación integral es esencial, incluyendo la recopilación de datos que los compradores querrán revisar y la validación de los resultados financieros con un informe de calidad de ganancias (QoE). Presentar el potencial de la empresa de la mejor manera posible es clave también.
Aunque el propietario parece ser el líder all-natural en el proceso de venta, el enfoque más efectivo es que permanezca en segundo plano. Si el propietario parece indispensable para el negocio en curso, el comprador lo interpretará como un riesgo. Por lo tanto, el propietario querrá señalar a los líderes actuales y futuros del negocio para demostrar que son más que capaces de ayudar al negocio a crecer y prosperar cuando él o ella se vaya. Además, el propietario no debe esperar hasta que la transacción esté a punto de cerrarse para transferir la responsabilidad a los miembros clave del equipo de gestión.
Otro consejo importante es involucrar a más de un comprador en el proceso. Es possible que esto mejore el valor percibido del negocio y, por lo tanto, se recomienda al propietario que no trate con un solo pretendiente. Una carrera de caballos entre varios compradores viables proporciona al propietario una ventaja de negociación y, en última instancia, make el mejor precio.
Finalmente, es más probable que se obtenga el resultado óptimo cuando el propietario contrata asesores profesionales de fusiones y adquisiciones que entienden la industria, que pueden encontrar a los mejores compradores potenciales para comprar el negocio y que pueden presentar la empresa de la manera más favorable a estos compradores.
En conclusión, vender un negocio es un gran problema y debe abordarse de manera estratégica y coordinada con la comprensión de que requerirá una gran cantidad de esfuerzo. La preparación integral y el enfoque adecuado pueden conducir a una transacción exitosa que permite al propietario obtener una recompensa financiera sustancial por años de esfuerzo y sacrificio.
Resumen de Noticias Blockchain – Cuando se trata de vender su negocio: lo que no sabe puede costarle (¡mucho!)
La firma de asesoría de fusiones y adquisiciones Bulkley Funds, con sede en Dallas, administra procesos de ventas personalizados para empresas privadas en EE. UU. mayores a $15 millones de valores. La decisión de vender una empresa privada es unique y puede ser porque el propietario ha llevado la empresa a su máximo nivel, quiere retirarse o ha perdido su relación comercial. La venta de un negocio es un proceso elaborado que involucra seis a ocho meses, incluida la preparación. Es importante para el propietario compilar los datos que los compradores querrán revisar, validar los resultados financieros con un informe de calidad de ganancias, y presentar el potencial de la empresa de la mejor manera posible para maximizar su valor. El propietario debe permanecer en segundo plano y señalar a los líderes actuales y futuros del negocio que son capaces de ayudar al negocio a crecer. Se recomienda involucrar a más de un comprador en el proceso para obtener el mejor precio. Se necesita ayuda del equipo de la empresa y profesionales experimentados que entienden la industria y pueden encontrar a los mejores compradores potenciales para comprare el negocio. En normal, vender un negocio requiere un gran esfuerzo y estrategia, pero con un manejo adecuado, puede valer la pena en términos de recompensa financiera.
