Las listas de precios pueden ser peligrosas, pero también pueden ser excelentes. ¿Cómo sabe si debe revelar su mano y mostrar una en su sitio net?
Por qué debe conocer sus precios
Si se gana la vida con su fotografía, entonces debe elaborar algún tipo de modelo de precios. Sí, puede adivinar, pero es mucho mejor elaborar un esquema de precios basado en su negocio unique y su mercado objetivo. Definitivamente es mejor saber que cubrirá todos sus costos y ganará lo suficiente con su trabajo en lugar de simplemente improvisar y esperar lo mejor. Por lo tanto, independientemente de si elige mostrar sus precios o no, necesita saber cuánto cobra y por qué.
Haz tus propios cálculos
Copiar lo que hacen otros fotógrafos puede parecer una buena thought, especialmente si estás comenzando y quieres probar las aguas. Pero este enfoque asume que están trabajando de manera rentable, ¡lo cual puede no ser así! También asume que sus costos y requisitos de ingresos son los mismos que los suyos. Una vez más, eso podría estar fácilmente equivocado. Por todos los medios, utilice los precios de otras personas como una strategy del mercado. Sin embargo, no lo use como una excusa para no hacer su propia investigación.
Para administrar un negocio rentable, debe saber que está cobrando lo suficiente. También debe conocer el mercado que lo rodea para que pueda ajustar sus precios para reflejar cómo se está posicionando en el mercado. No deberías ser el más barato si apuntas a clientes de alto nivel. Del mismo modo, si ofrece un servicio económico, no debería ser el más caro. Por lo tanto, debe tener una lista de precios al menos para su propio beneficio. Pero, ¿deberías ponerlo en exhibición?
Si otros muestran sus precios, ¿entonces no necesito hacerlo yo?
El hecho de que otros fotógrafos elijan publicar sus precios en sus sitios world wide web no significa necesariamente que tú también debas hacerlo. Crear una marca se trata de diferenciarse de los demás. Así que no tengas miedo de ser diferente. Elija publicar o no una lista de precios en función de lo que crea que es mejor para su negocio y de la evidencia que recopile al probarlo. Echemos un vistazo a algunos de los execs y los contras de tener su lista de precios disponible públicamente.
Por qué mostrar sus precios
Estás apuntando a ser el más barato
Si está satisfecho con un modelo de negocio que compite deliberadamente en precio, entonces probablemente querrá mostrarlo. Es importante que las empresas destaquen lo que las diferencia. Por lo tanto, si está tratando de ser el más barato, es muy probable que desee que sus números estén al frente y al centro.
Ahorrándote tiempo y dinero
Podría terminar siendo más barato para usted mostrar sus precios porque entonces puede pasar menos tiempo interactuando con las consultas. Escribir correos electrónicos para responder a muchas consultas puede llevar tiempo y costarle dinero a su empresa. Eliminar la comunicación innecesaria puede ayudar a agilizar el proceso.
Más fácil para los clientes elegir
Es posible que los clientes puedan decidir más rápidamente si usted es un proveedor adecuado para ellos. Una vez que saben cuáles son los costos, las personas pueden decidir si pueden pagarlo. Tener su lista de precios a la vista puede ser una forma de hacer que sea más rápido y fácil para ellos tomar la decisión de comprar.
Transparencia
Algunas personas sienten que es más transparente mostrar los precios. Los clientes pueden sentirse más seguros pensando que a todos se les cobra lo mismo porque las cifras están a la vista. Algunos pueden haber tenido una mala experiencia con los precios personalizados en los que sintieron que se les cobró de más. Establecer todo claramente puede ayudar a algunos clientes a conectarse más fácilmente, ya que no sienten que tienen que trabajar duro para obtener lo que quieren, y todos pueden venir y comprar en igualdad de condiciones. No tener precios puede sugerir un grado de exclusividad que algunos pueden encontrar snob o con el que simplemente no se identifican.
Por qué no tener una lista de precios a la vista
El precio cambia
Cuando los costos de sus proveedores fluctúan, es posible que necesite tener precios relativamente fluidos. Si no los muestra, entonces tiene menos mantenimiento que hacer en su sitio web y cualquier otro product de advertising, ya que no necesitará actualizar todo si sus precios necesitan cambiar.
Evitar confusion
Si ofrece una amplia gama de servicios, entonces su lista de precios puede comenzar a ser bastante larga y complicada. Lo último que quiere hacer es desanimar a las personas haciéndoles difícil entender lo que están comprando o haciéndoles difícil encontrar cada artículo que necesitan. Esto puede funcionar bien si está vendiendo artículos físicos, pero para un negocio basado en servicios (como lo son la mayoría de los fotógrafos), no es necesariamente el mejor enfoque. Podría elegir una casa a medio camino de mostrar algunos precios indicativos, tal vez. Pero si hay demasiadas permutaciones, puede ser mejor elaborar estimaciones y cotizaciones a medida.
Buscas una clientela más exclusiva
Si su modelo de negocio está dirigido a personas con presupuestos más grandes para gastar, es posible que no desee incluir listas de precios en su sitio. Los clientes que gastan con más frecuencia tienen necesidades o deseos particulares que usted adapta a ellos. En algunos contextos minoristas de alta gama, existe el dicho de que si tiene que preguntar cuánto cuesta, entonces no puede pagarlo. Ocultar su precio puede insinuar un servicio de alta gama más personalizado, siempre que el resto de su marca apunte en esa dirección también.
Quiere que los clientes pongan el valor primero
Un peligro de tener listas de precios en su sitio es que las personas pueden hacer una comparación rápida con otro negocio y asumir que está ofreciendo lo mismo. Si un fotógrafo dice que hace un día de fotografía de bodas por $ 2,000 y otro dice que hace un día por $ 4,000, entonces podría pensar como cliente que puede optar por el más barato, ya que están haciendo lo mismo por el dinero. Ese puede no ser el caso en absoluto. De hecho, puede haber una gran diferencia entre lo que obtendría de los dos proveedores.
No entrar directamente con el precio significa que tiene la oportunidad de explicarle al cliente todo el valor que obtendrá de usted. Una vez que alguien comprende el valor true de sus servicios, puede encontrar que algunos están felices de pagar la prima.
Como fotógrafo comercial, a menudo me he dado cuenta de que las personas en realidad no saben exactamente lo que quieren cuando vienen a buscar por primera vez. El proceso de interactuar conmigo les ayuda a definir su brief y obtener un resultado más adecuado.
Relaciones con Clientes
Fomentar el contacto de clientes potenciales le permite comenzar a construir una relación con ellos. Si simplemente visitan su sitio web, echan un vistazo a la lista de precios y luego se van, no le da ningún comentario. No le permite construir una relación con ellos que pueda persuadirlos para que trabajen con usted. Es más probable que las personas se comuniquen con usted porque les gusta su trabajo y cómo se presenta, en lugar de por el costo.
Competidores
Mantener su lista de precios oculta evita que otros realicen una investigación rápida y sencilla para conocer a sus competidores. Te guste o no, tu competencia estará investigando tu negocio. Querrán saber lo que ofreces y cuánto cobras por ello. La pregunta es, ¿qué tan fácil quieres que sea para ellos? ¿Los beneficios de mostrar los costos superan cualquier potencial negativo?
¿El precio a medida funcionaría para usted?
No hay una talla única para este tipo de cosas. La venta de impresiones de paisajes podría prestarse a una lista de precios simple basada en el tamaño y el medio de impresión. La fotografía del producto puede variar desde tomas de paquetes hasta imágenes publicitarias, retoques simples de bajo nivel hasta trabajos complejos de Photoshop, and many others. La fijación de precios a medida suele ser más eficaz cuando el servicio se puede ajustar para adaptarse a las necesidades y el presupuesto del cliente.
¿Cuál es la respuesta?
Entonces, ¿debería tener una lista de precios en su sitio website? De cualquier forma que decidas, asegúrate de que haya una buena razón para ello. Si no parece funcionar, intente algo diferente y look at los resultados. No publico precios en mi sitio world-wide-web de fotografía comercial, pero eso no significa que tú tampoco debas hacerlo. Es su negocio y su marca, así que haga lo que funcione para usted.
