Cuando Nick Ron period un niño, levantarse temprano y subirse a su bicicleta para recorrer la ruta del periódico Hartford Courant era una forma sencilla de tener su propio pequeño negocio. En ese momento, nunca pudo imaginar que estaría dirigiendo una empresa multimillonaria.
“Crecí en una familia pobre”, dijo Ron. “Estábamos en la Sección 8, asistencia social y cupones de alimentos con cuatro hijos. Sólo teníamos que esforzarnos si queríamos algo divertido o ropa bonita. Lo acepté y me volví creativo desde el principio. Cuando tenía 11 años, comencé a repartir periódicos para el Hartford Courant”.
Ahora Ron ha tomado la tenacidad de cuando era más joven y fundó Home Buyers of The united states, una empresa multimillonaria que compra, repara y vende casas. Recientemente también expandió la empresa a Connecticut.
Después de la universidad, Ron trabajó en ventas de tecnología. En ese momento ni siquiera period dueño de su propia casa.
“Había hecho marketing multinivel y negocios emprendedores y siempre hablaba con mi esposa sobre las cosas que podíamos hacer. Me entusiasmé mucho con los bienes raíces”, dijo Ron. “Cuando mi esposa estaba embarazada en 2000, obtuvimos nuestra licencia de bienes raíces para vender nuestras propias casas. En 2001, comenzamos a comercializar y comprar casas”.
Como muchos que se dedican a la industria de la renovación de bienes raíces, Ron rompió los folletos y los dejó donde pudo. Rápidamente descubrió que no funcionó.
“Probamos el correo directo y eso se expandió a otros tipos de promoting a medida que crecimos. Duplicamos el mercado y seguimos adelante”, dijo Ron.
Finalmente, Ron y el negocio llegaron a un punto de quiebre. Trabajaba en bienes raíces a tiempo parcial y en ventas de tecnología a tiempo completo, pero ganaba más en bienes raíces.
«La gente dejaba mensajes en mi contestador automático con direcciones y ofertas», dijo Ron. “El primer año hicimos 28 casas. El año siguiente, eran un poco más de 100. En 2003, hicimos más de 250 casas y logramos unos ingresos anuales de 50 millones de dólares”.
Ron dejó su trabajo de tiempo completo y se lanzó de cabeza al sector inmobiliario.
“La primera casa que tuve fue una propiedad de inversión. Descubrimos las cosas sobre la marcha. Nos volvimos muy creativos y pensamos fuera de lo común. Queríamos reinventar la industria inmobiliaria. Tenía que haber una alternativa mejor que la forma tradicional de comprar y vender una casa”.
Compradores de viviendas de América
Una casa que terminó Residence Customers of The us.
Ron quería ayudar a las personas a eliminar las negociaciones e inspecciones de ida y vuelta y ayudar a agilizar el proceso de venta de su casa.
Household Consumers of The us permite a los propietarios obtener una oferta en su sitio internet o mediante una llamada telefónica las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los propietarios reciben una oferta rápida en lugar de tener que buscar un agente, obtener una lista de cosas para arreglar y preparar y contratar contratistas para hacer el trabajo.
«Hay varias razones por las que la gente acude a nosotros», dijo Ron. “Es posible que no tengan tiempo ni dinero para renovaciones o que no tengan experiencia en pisos, colores o tendencias actuales. Algunas personas son muy reservadas. Hemos tenido acaparadores. Es posible que se sientan avergonzados y no quieran mostrar su casa a los vecinos. Podría haber algún problema grave en una casa. Puede ser una casa heredada o un propietario lejano”.
En ese caso, House Purchasers compra la casa, asume la responsabilidad de renovarla y luego la vende.
“Les pagamos en efectivo. No hay financiamiento que pueda fracasar ni contingencias”, dijo Ron. «No lo compraremos para vivir en él nosotros mismos».
La clave para entender el negocio, dijo, era cómo manejar la parte de la construcción.
“Cuando empezamos, éramos terribles en la construcción. Contratábamos algunos contratistas, a veces contratábamos al equivocado y nos llevaría demasiado tiempo o la calidad no period buena”, dijo Ron. “Nuestros competidores no hacen ese lado del negocio. Venden casas al por mayor y encuentran otro inversor para comprarlas que haría el trabajo. No añaden ningún valor”.
Ron explicó que cuando el mercado tiene problemas, no hay tanta gente que compre propiedades al por mayor.
«Hacemos nuestras propias renovaciones y lo hacemos muy bien», dijo. “Podemos solucionar cualquier problema: problemas estructurales, moho, sótanos húmedos, etc. Muchos inversores tienen miedo de eso. Puede resultar muy caro”.
En promedio, los compradores de vivienda renuevan una casa en 30 días.
Compradores de viviendas de América
Una casa que terminó Residence Prospective buyers of The usa.
Cuando llegó la pandemia en 2020 y el mercado inmobiliario bajó las tasas de interés, Ron dijo que eso solo fortaleció a la empresa.
“Cuando el mercado está de moda, es fácil vender casas”, dijo Ron. “Hay menos contingencias y menos problemas. Los compradores no son quisquillosos con todo lo que hay en la casa y hay guerras de ofertas. Había muy poco inventario”.
Con la disminución del inventario, los compradores de viviendas comenzaron a expandirse a más mercados.
«Hacemos un gran trabajo al encontrar personas que no quieran pasar por las molestias de una venta tradicional», dijo. “Durante la disaster de 2008, era difícil vender casas. Tuvimos los problemas opuestos a los que tenemos ahora. Cuando llegó el COVID, estábamos preparados”.
Con la subida de los tipos de interés, el mercado está cambiando una vez más.
«Hay muchas menos ofertas múltiples y hay reducciones de precios», dijo Ron. “Ahora es más difícil comprar casas. Tenemos que mejorar nuestro juego y demostrar nuestro advertising y nuestros servicios”.
Ron dijo que en lugar de retroceder, House Purchasers ha seguido adelante y se ha expandido, encontrando nuevos mercados.
“A pesar de que la industria de compra de viviendas está lenta debido a las tasas de interés hipotecarias más altas y el bajo nivel de inventario, hemos experimentado lo contrario. Nuestra inversión en Connecticut y nuestros planes de expandirnos a otros mercados importantes de EE. UU. significan la mayor demanda que estamos viendo en todos los ámbitos”, dijo Ron. «Nuestra tecnología de punta toma una ruta directa para comprar casas más rápido que nunca, tal como están, para entregar nuevo inventario al mercado».
Dwelling Consumers se lanzó el 1 de septiembre en Connecticut. Ron dijo que ya tienen de 10 a 20 acuerdos en proceso y más de 100 personas buscan ofertas e información.
«Esperamos algunas cosas buenas de este mercado», afirmó. «Es agradable volver a casa».
