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La comisión del 6% despreciada por muchos vendedores de viviendas está a punto de convertirse en una reliquia.
Nueva York
cnn
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Todo el mercado inmobiliario estadounidense está a punto de ser remodelado, y el producto remaining podría tener un gran beneficio: precios de vivienda más baratos.
Esto se debe a un acuerdo de $418 millones que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios anunció el viernes con grupos de vendedores de viviendas.
El acuerdo, que aún está sujeto a la aprobación de un juez, eliminará la comisión estándar del 6% que paga el vendedor desde hace mucho tiempo. Sin embargo, esas tarifas a menudo están incluidas en el precio de lista de la vivienda. Por lo tanto, las comisiones más bajas podrían reducir los precios de las viviendas, según los expertos.
Y en un momento en que los elevados costos de la vivienda están impulsando la inflación en todo el país, controlar los precios de las viviendas podría ayudar a que los aumentos de precios vuelvan a los niveles que experimentaban los estadounidenses antes de la pandemia.
Pero nada de eso sucederá de la noche a la mañana.
Para empezar, un juez aún necesita aprobar el acuerdo, que también establecería una serie de nuevas reglas. Entre ellos, los agentes de compradores que muestran casas que figuran en portales locales de listado centralizado, conocidos como servicios de listado múltiple, no tendrán conocimiento previo de las comisiones que recibirán si sus clientes terminan comprándolas.
La NAR, que representa a más de 1 millón de agentes, se negó a comentar si los precios de las viviendas caerán como resultado del acuerdo. Sin embargo, el presidente de la NAR, Kevin Sears, afirmó el viernes en un comunicado que “los beneficios que proporcionará a nuestra industria valen ese costo”.
El acuerdo se develop meses después de que un jurado federal en Missouri determinó que la NAR y dos corredurías eran responsables de 1.800 millones de dólares en daños y perjuicios por conspirar para mantener las comisiones de los agentes artificialmente altas. La NAR fue la última de las tres partes en llegar a un acuerdo.
Desvincular las comisiones de los precios de las viviendas “permitirá eliminarlas y negociarlas a la baja, reduciendo tanto los precios de las viviendas como los costos generales para el consumidor”, dijo Stephen Brobeck, miembro principal de la Federación de Consumidores de Estados Unidos, un grupo que agrupa a organizaciones de consumidores sin fines de lucro.
Estima que en un año típico (a diferencia del anterior, cuando las compras de viviendas cayeron a casi un mínimo de 30 años), los estadounidenses pagan 100 mil millones de dólares en comisiones. Los compradores de viviendas podrían ahorrar entre un cuarto y la mitad de esa cantidad si se finaliza el acuerdo.
Incluso si un juez aprueba el acuerdo, “es probable que la industria utilice mecanismos informales para tratar de mantener el límite de las comisiones del 5 al 6%”, dijo Brobeck a CNN. Por ejemplo, es possible que los agentes de venta sigan diciéndoles a los vendedores que sus casas se venderán más rápido si pagan los honorarios del agente del comprador. Eso aumentaría la cantidad que se les compensa, ya que la tarifa total termina dividiéndose entre los agentes del listado y los agentes del comprador. Además, los agentes de los compradores “simplemente se negarán a negociar su comisión”.
Tomasz Piskorski, profesor de bienes raíces en la Universidad de Columbia, se muestra escéptico de que el acuerdo mueva la aguja en los precios de las viviendas.
Es «un paso en la dirección correcta» en términos de aumentar la transparencia para los compradores de viviendas que pueden tener una comprensión limitada de cómo un vendedor llegó a su precio de cotización dadas las comisiones que se resolvieron entre bastidores, dijo a CNN.
Pero dado que las comisiones actúan como un impuesto, reducirlas podría terminar incentivando a más posibles inquilinos a comprar viviendas. A su vez, eso bien podría compensar cualquier ahorro de precios que se pueda obtener con el nuevo sistema, dijo Piskorski.
Acuerdo NAR o no, factores como el inventario de viviendas, las tasas hipotecarias y las tasas de ahorro de los consumidores «desempeñarán papeles mucho más importantes», dijo Brobeck.
