Guess Inc. tuvo problemas para que los compradores estadounidenses compraran mezclilla y vestidos en el primer trimestre, dijo el director basic Carlos E. Alberini a los analistas de Wall Road el miércoles después de que la compañía de moda informara una caída en las ventas y los ingresos.
En una palabra: En un comunicado, el cofundador y director creativo, Paul Marciano, dijo que la compañía de Los Ángeles “se ha centrado incansablemente en nuestra estrategia de elevación de marca” destinada a recargar los productos y la experiencia del cliente para impulsar un crecimiento rentable.
Pero esa estrategia no significará mucho cuando la gente común esté preocupada por llegar a fin de mes.
“Mientras observamos nuestro entorno operativo real en todo el mundo, la mayoría de los mercados se ven afectados en diferentes grados por una menor confianza del consumidor, una deuda y tasas de interés más altas, costos crecientes y niveles de inventario más altos en toda la industria”, dijo Alberini a los analistas durante una conferencia telefónica. . Guess está respondiendo a este clima «administrando los inventarios de manera estricta y controlando los costos de manera agresiva», agregó.
La compañía está creando productos más informales y elevando los precios de apertura para estimular las ventas. “También estamos fortaleciendo el surtido de nuestras ofertas de prerecolección de temporada, para que nuestros clientes mayoristas puedan pedir productos antes y optimizar el tiempo en el piso para cada producto”, dijo, y agregó que Guess también está “concentrando nuestras compras abiertas entre surtidos más ajustados”. .”
El negocio mayorista, cada vez más reducido, sigue siendo «muy rentable», según el CEO, aunque varias cuentas han sido «muy, muy cuidadosas» con sus compras e incluso cancelaron pedidos. “Eso es algo por lo que es muy difícil navegar una vez que poseemos el inventario, solo ver una cancelación al por mayor es muy doloroso”, dijo Alberini. Continuó diciendo que la firma del sur de California está «haciendo pedidos estrictos» y «tratando de elegir nuestras batallas» cuando se trata del inventario que cree que se venderá.
La compañía planea aumentar las ventas a precio completo y minimizar las actividades promocionales al «fijar cada producto en función del valor percibido por sus clientes», dijo el CEO.
Guess planea terminar el año fiscal con un 10 por ciento menos de inventario en comparación con el año anterior. Ya no necesita hasta seis semanas de suministro para mitigar las interrupciones de la cadena de suministro, dijo Alberini.
La automatización de procesos está ayudando a Guess a controlar los costos. La compañía está buscando ahorros adicionales de las operaciones de carga y tiendas entrantes este año.
Americas Retail experimentó un tráfico de clientes y una conversión más lentos en el trimestre, lo que llevó a Guess a adoptar una «visión cautelosa» del negocio este año, dijo Alberini. La compañía espera una disminución en los ingresos de Americas Wholesale debido a las comparaciones con las llegadas de envíos del año pasado.
Corea del Sur y una región de la Gran China que emerge de Covid impulsaron un aumento en las ventas en Asia, donde los compradores acudieron en masa a calzado, accesorios y productos para mujeres y niños.
El clima más frío en las Américas llevó a los consumidores a usar suéteres y ropa de abrigo. “Tenemos el desafío de los vestidos, incluyendo Marciano, shorts, mezclilla y blusas tejidas”, dijo Alberini.
A Europa le fue bien, con bolsos, pequeños artículos de cuero, bolsos de hombre y joyas que se vendieron con fuerza. “Mujeres, hombres y niños registraron un sólido crecimiento en las ventas, siendo las mejores categorías de productos ropa exterior, vestidos, incluida una actuación estelar en Marciano, camisas tejidas, ropa deportiva y pantalones”, dijo Alberini.
Guess está incorporando algunos negocios con licencia internamente este año, incluido el desarrollo y la distribución de prendas de vestir y prendas exteriores que actualmente maneja G-III hasta diciembre. El CEO cree que Guess puede administrar este negocio mayorista de $50 millones mejor y con ganancias más saludables.
El nuevo CFO, Markus Neubrand, comenzará el 1 de agosto y reemplazará al jefe interino de finanzas, Dennis Secor, quien permanecerá como vicepresidente ejecutivo hasta el 31 de marzo de 2024.
Las ventas netas: Los ingresos netos cayeron un 4 por ciento a $ 569,8 millones desde $ 593,5 millones, incluida una disminución del 3,7 por ciento en las ventas netas a $ 545,9 millones desde $ 567,1 millones. El saldo de ingresos incluyó una disminución del 9,5 por ciento en los ingresos por licencias a $ 23,9 millones de $ 26,4 millones.
Los ingresos de Americas Retail cayeron un 13,8 % a 143,5 millones de dólares, mientras que las ventas minoristas compensatorias, incluido el comercio electrónico, cayeron un 12 %. Para Americas Wholesale, los ingresos cayeron un 24,8 por ciento a $51,4 millones. Los ingresos para Asia aumentaron un 25,9 por ciento a $ 70,8 millones, mientras que las comparaciones minoristas aumentaron un 1 por ciento. Para Europa, los ingresos aumentaron solo un 1,5 por ciento a $ 280,2 millones, mientras que las comparaciones minoristas aumentaron un 10 por ciento.
Ganancias: La empresa perdió 11,8 millones de dólares en el trimestre, o 22 centavos por acción diluida, frente a un ingreso neto de 8 millones de dólares, o 12 centavos, hace un año. La pérdida neta ajustada fue de $3,5 millones, o 7 centavos por acción.
Wall Avenue buscaba una pérdida diluida ajustada por acción de 28 centavos sobre ingresos de 555,6 millones de dólares.
La compañía orientó los ingresos netos del segundo trimestre hasta un 1,5 por ciento por debajo de las ganancias diluidas por acción (EPS, por sus siglas en inglés) entre 30 y 36 centavos.
Guess prevé que los ingresos netos aumenten entre un 2 % y un 4 % sobre las estimaciones de EPS diluidas de $2,01 a $2,25 para el año fiscal completo.
Toma del CEO: “A lo largo de la historia de la empresa, nuestro equipo ha abrazado el cambio de frente, y nuestro equipo de hoy se ha adaptado a un nuevo mundo de compras, una nueva forma de trabajar y cómo priorizamos y vivimos nuestras vidas”, dijo Alberini.
