Estimado Sean,
Mi pequeña empresa de diseño de interiores ha tenido un flujo de trabajo bastante constante. Sin embargo, acabo de invertir mucho en una sesión de fotos con un estilista (contratando profesionales respetados y establecidos) y todavía no he recibido tracción ni nuevas consultas. No había experimentado una pausa como esta en el negocio en algunos años, por lo que me ha hecho caer en picada. Mi pregunta es: ¿Cómo encuentran los diseñadores de interiores nuevos clientes y proyectos para mantener su cartera llena?
Buscando clientes potenciales
Querido amigo,
Puedo escuchar el pánico en tu voz. Tu sesión de fotos no ha dado los resultados que esperabas. Supongo que se siente como si estuvieras presionando contra Jell-O mientras trabajas para conseguir el próximo cliente o disipar tu miedo de que simplemente no hay suficiente trabajo. Si bien existen muchos expertos en internet marketing increíbles que pueden ayudarlo a mejorar su alcance en las redes sociales, establecer conexiones y promociones y ser más visible para los clientes potenciales, me gustaría aprovechar este momento para arrojar luz sobre su forma de pensar: comienza y termina con la abundancia.
En tu mejor lugar, sabes que hay más que suficiente para todos: cuanto más das, más te serán dado la creatividad es su propio éxito, sin importar el resultado. si solo usted (o cualquiera de nosotros) siempre estuvo en su mejor lugar. Pero esa no es la vida serious, e incluso cuando el negocio va lento, normalmente hay buenas noticias por delante. Por ejemplo, su sesión de fotos es una inversión a largo plazo destinada a establecer (o reforzar) quién es usted como diseñador sin embargo, busca la gratificación inmediata de una repentina afluencia de nuevos negocios. El rodaje es simplemente parte de tu estrategia para lograr el éxito una pieza de un rompecabezas nunca será una solución completa.
Cualquier emprendedor creativo puede volverse loco si se entrega al miedo de que todo desaparezca. Ese sentimiento puede volverse abrumador e interminable, y es casi seguro que acabará con su espíritu creativo. Mi preocupación es que estéis tan cerca de este lugar que no podáis ver el poder de la innovación y la creación.
Siempre que fracasamos (ya que todos hacemos más de lo que triunfamos), nos enfrentamos a la elección de rendirnos o seguir adelante. Cuando elegimos lo primero, a menudo pasamos por alto el daño que nos causamos a nosotros mismos y a quienes nos rodean: el daño colateral que se deliver al sucumbir a una sensación de fatalismo negativo. La prueba de la resiliencia no es la resistencia es deseo, valor y fe en el esfuerzo singular del movimiento. Los profesionales aparecen todos los días, se ponen a prueba sin importar cómo se sientan y se desafían a persistir en sus esfuerzos, incluso si eso significa reducir el ritmo y esperar a que el camino se revele.
Tómate un momento para preguntarte quién valorará tus conversaciones creativas. Conexiones directas, por supuesto: arquitectos, contratistas, agentes inmobiliarios y vendedores. Pero ¿qué pasa con otras personas a las que les pueda apasionar lo que haces, ya sea el propietario de una galería o un fotógrafo? Busque siempre el significado por encima de la masa. Sólo podrás volver a ti mismo cuando recuerdes cuánto amor hay: tu amor por la creación, por la familia, por la comunidad, por el mañana.
No niegues el proceso del sufrimiento, ya que la curación radica en la voluntad de seguir adelante, de evolucionar. Si la desaceleración de su canalización lo ha hecho caer en picada, aproveche esa oportunidad para replantear el asunto: ¿cuál es el valor de su canalización en primer lugar y qué significa para usted? ¿Estás consiguiendo el trabajo que realmente deseas? ¿Estás dispuesto a luchar por eso ¿trabajar? De lo contrario, habrá descubierto información valiosa sobre la identidad, los mensajes y la clientela de su empresa. Hacer concesiones en el tipo de trabajo que se está haciendo nunca es la respuesta, ya que inevitablemente es una absorción de almas, un defecto lethal para cualquier empresa, pero especialmente para una creativa.
Lo que pasa con la mentalidad es que tiende a ser una profecía autocumplida. Tanto la privación como la abundancia están alimentadas por las expectativas (ejem, la sesión de fotos). No permita que el ciclo de escasez siga dominando su negocio de diseño. En cambio, ¿por qué no dejar que esta pausa le brinde la oportunidad de redefinir su voz y su actitud? Es increíblemente aterrador exponerse bajo una luz completamente nueva, por lo que hacerlo es extraordinario en sí mismo. Aún más aterradora es la idea de mantenerse fiel a su iniciativa y darle la mejor oportunidad de prosperar cuando se presenten obstáculos inevitables, como lo han hecho ahora.
Elija utilizar todo lo que ha logrado en el pasado para tener diferentes conversaciones con quienes realmente se preocupan. Sabes quiénes son estas personas, estoy seguro. La cuestión no es cómo encontrarlos es cómo hablarles con un sentido de abundancia primero, y después con propósito y convicción. Si no puedes creer que eres el mejor del mundo, incluso si tu mundo tiene tres bloques cuadrados, ¿por qué debería creerlo tu cliente potencial? Abundancia significa que sabes que es tu regalo compartirlo para el beneficio de todos. ¿Puedes vivir allí?
Sin embargo, sólo porque el mundo quiera y necesite lo que tienes para dar no significa que te resulte fácil darlo. La lucha para que te paguen por la belleza que reposa entre tus orejas será aún más difícil si desconoces su profundidad. Ya es hora de que reveles el poder de esta belleza que solo tú puedes crear para tus clientes. Lo que suceda a partir de ahí tendrá su propia recompensa. Sigue adelante.
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Sean bajo es el asesor empresarial de referencia para los diseñadores de interiores. Entre sus clientes se encuentran Nate Berkus, Sawyer Berson, Vicente Wolf, Barry Dixon, Kevin Isbell y McGrath II. Minimal obtuvo su título de abogado en la Universidad de Pensilvania y, como presidente fundador de The Small business of Remaining Artistic, ha sido consultor durante mucho tiempo para empresas de diseño. En su columna Organization Information para BOH, responde a las preguntas más urgentes de los diseñadores. ¿Tienes un dilema? Envíenos un correo electrónico y no se preocupe, podemos mantener sus datos anónimos.
