(Nota del editor: este es el tercero de una serie de artículos sobre los miembros de la Cohorte del Acelerador de Negocios Laine 2024).
Si lo que una persona no quiere o no necesita es el tesoro de otra, entonces basta con llamar a Dylan Spencer y a su hermano, Adam, verdaderos cazadores de tesoros.
Los hermanos son propietarios de Solemates Sneakers and Vintage, una empresa de artículos de colección que opera tanto en Internet como en una tienda en Allegany en 98 W. Main St.
El negocio comenzó con la colección y reventa de zapatillas de deporte y se ha expandido a otros artículos de colección antiguos, como ropa deportiva.
«Mi hermano y yo comenzamos a coleccionar zapatillas en la escuela secundaria», dijo Spencer. “Con el tiempo, eso se expandió a navegar en línea para ver qué vestían las estrellas más importantes. Mi papá es un gran aficionado a los zapatos, así que funcionó bien. Estaba en una edad muy impresionable y siempre estábamos comprobando qué zapatos llevaban las grandes estrellas.
“Hemos estado comprando y vendiendo artículos de colección durante los últimos tres años y recién abrimos la tienda minorista en febrero.
«Somos un negocio de compra/venta/intercambio, similar a una casa de empeño en el sentido de que la gente puede vendernos sus zapatos/ropa (si corresponde a nuestro inventario) o cambiarlos por algo que tenemos actualmente en la tienda».
Spencer dijo que si bien siempre ha habido un mercado de reventa de zapatillas de deporte, hay que saber lo que se busca para aprovechar ese mercado.
«Durante mucho tiempo, los márgenes mayoristas de calzado eran demasiado pequeños y era un desafío obtener ganancias», dijo. «Pero hemos obtenido beneficios en cada uno de los tres años de nuestra existencia».
Spencer dijo que tener ropa vintage y coleccionable es un excelente complemento tanto para su mercado online como para su mercado minorista. «En realidad, nuestras empresas en línea y minoristas encajan muy bien», dijo.
«Muchas personas tienen ropa prescindible en sus armarios que ya no usan y que sería atractiva para otros en el mercado de reventa».
¿El calzado deportivo más vendido para Solemates? “Nike Dunks y Adidas Yeezy Slides”, dijo. “Son populares porque tienen un precio bastante alto en el comercio minorista, pero son más razonables en el mercado de repuestos.
«Lo veo como comprar un coche usado en buenas condiciones», continuó. “Obtienes un valor de zapato comparable sin el precio de etiqueta. En zapatos, en lugar de pagar entre 150 y 400 dólares por uno nuevo, estás pagando entre 50 y 200 dólares. Los seminuevos son una buena opción para muchas personas”.
La empresa vende, en palabras de Snyder, “zapatillas exclusivas, como Nike Jordan, Adidas Yeezy, New Balance, ASICS, así como ropa vintage, que incluye, entre otras, Buffalo Bills y otras prendas deportivas, chaquetas y pantalones Carhartt, Nike de los noventa. , camisetas viejas de conciertos, camisetas y camisetas de cuello redondo de Disney, jerseys y gorras SnapBack”.
Spencer dice que Solemates vende en plataformas de Internet como Ebay. «Podemos llegar a una base de clientes más diversa en esa y otras plataformas similares», dijo. Además, Spencer dijo que las redes sociales son cruciales para sus esfuerzos de marketing.
“Especialmente para las ventas online”, dijo. «La gente puede vislumbrar lo que tenemos disponible y eso hace que nuestro sitio sea atractivo», dijo. «Además, las plataformas de redes sociales también influyen en el tráfico de nuestra tienda».
La presencia de Solemates en Laine Business Accelerator es crucial para el crecimiento del negocio, afirmó.
«En primer lugar, queremos trabajar con personas como nosotros: propietarios que tienen dificultades similares y queremos compartir sus victorias con ellos», dijo. «Queremos que otros miembros de la cohorte nos alienten e inspiren y aprender de ellos».
Si bien Dylan se graduó en St. Bonaventure, su hermano todavía es estudiante en la universidad.
“Si hay un mensaje que quiero transmitir como resultado de nuestra experiencia hasta ahora es que, como todos los estudiantes de Bonaventure ahora, nosotros también estuvimos allí una vez (y mi hermano está terminando allí) queremos que sepan que es posible elegir un camino para ti mismo, puedes ser feliz y aun así puedes disfrutar. Todo es posible y somos prueba de ello”.
Y también es una prueba de que la basura de una persona es el tesoro… y el negocio de otra.
