Más empresas, incluidas pequeñas empresas, están interesadas en vender productos y servicios al Tío Sam, dice John Shoraka, director gerente de GovContractPros, una firma de consultoría empresarial con sede en Chevy Chase, Maryland, que ayuda a las empresas a maximizar sus posibilidades de éxito en el mercado federal. mercado.
“GovContractPros fue fundado en 2018 por mí y un equipo de profesionales con experiencia en programas federales para pequeñas empresas. Desde nuestro lanzamiento, hemos visto un tremendo crecimiento en la cantidad y diversidad de nuestra clientela, lo cual es alentador, ya que el mercado federal de la nación ha visto una disminución de nuevos participantes en los últimos diez años”, dice Shoraka. Soluciones cooperativas.
Él dice que su compañía tiene como objetivo aumentar el interés en el mercado federal y aumentar la cantidad de empresas que venden a agencias y departamentos federales. “Con el fin de fomentar la máxima participación practicable de las pequeñas empresas en nuestro mercado federal, apoyamos a las empresas de todos los tamaños y en todas las etapas del ciclo de vida empresarial, incluidas las empresas emergentes, los participantes experimentados del Programa de desarrollo empresarial 8(a) e incluso las empresas Fortune 500”.
GovContractPros trabaja individualmente con empresarios y ejecutivos de empresas para examinar su elegibilidad y la viabilidad de solicitar programas federales de desarrollo empresarial. “Una vez que se toma una determinación inicial, los ayudamos a recopilar la documentación y la información requeridas y las ensamblamos en un paquete de solicitud para demostrar la elegibilidad y el potencial de éxito de la empresa”, dice Shoraka.
Su empresa también lleva a cabo estudios de mercado para identificar sus principales actividades de compra y construye un canal de oportunidad de contrato específico adaptado a las fortalezas específicas de la empresa y las áreas de servicio clave. “Luego, asesoramos a nuestros clientes sobre cómo llevar a cabo su propio alcance a sus principales agencias federales para comercializar sus servicios y maximizar sus posibilidades de éxito en el mercado federal. También trabajamos en estrecha colaboración con los clientes para aprovechar el programa mentor-protegido para el crecimiento y el éxito”.
GovContractPros presenta regularmente a audiencias de propietarios de pequeñas empresas, asesores y funcionarios federales de adquisiciones sobre cómo el gobierno de EE. UU. adquiere bienes y servicios. Además de consultar con propietarios de pequeñas empresas, la firma también participa en eventos de «capacitación de capacitadores» para asesorar al personal federal de adquisiciones sobre cómo aprovechar los programas federales reservados para garantizar que cumplan con el objetivo general de contratación de pequeñas empresas de su agencia. El equipo de GovContractPros, dice Shoraka, también asesora a los compradores federales sobre cómo aprovechar los programas reservados para cumplir con objetivos de contratación socioeconómicos específicos, mientras llevan a cabo la misión de su agencia.
El equipo de GovContractPros cuenta con una experiencia diversa en el apoyo a empresas de todos los tamaños e industrias, y centra sus ofertas en actividades de adquisiciones federales, ayudando a las empresas con certificaciones federales como 8(a), Zona comercial históricamente subutilizada («HUBZone»), Mujeres en desventaja económica – Certificaciones de pequeñas empresas propiedad de veteranos de servicio («EDWOSB») y pequeñas empresas propiedad de veteranos discapacitados («SDVOSB»). La compañía también apoya a empresas de todo tipo en su búsqueda de credenciales a nivel estatal, como las certificaciones de Empresas comerciales en desventaja y Empresas comerciales de minorías.
Shoraka dice que las señales en lo que va del año muestran que las empresas y las personas más diversas pueden estar en camino de ganar contratos gubernamentales. “La administración de Biden ha convertido en una de las principales prioridades lanzar una red más amplia en las adquisiciones federales y comprometerse con contratistas históricamente subrepresentados, y hasta ahora hemos tenido éxito en la utilización de programas federales de reserva para lograr lo mismo”.
Añade que su empresa ha tenido un éxito tremendo entre las empresas que participan en el Programa de desarrollo empresarial 8(a). Esta es una iniciativa federal para apoyar a las pequeñas empresas propiedad de empresarios económica y socialmente desfavorecidos. Este enlace de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) y este enlace de la Administración de Servicios Generales (GSA) tienen más información sobre la oferta 8(a).
Shoraka dice que su firma aplaude la orden ejecutiva de la administración Biden sobre el avance de la equidad racial en apoyo de las comunidades desatendidas en todo el gobierno federal. La orden incluía medidas históricas para lanzar una red más amplia y maximizar la participación en el mercado federal para las poblaciones subrepresentadas. “También apoyamos las últimas iniciativas para aumentar los objetivos de las empresas desfavorecidas. Una reforma potencial que podría respaldar significativamente la participación adicional es aumentar el umbral de adquisición simplificado”. Él explica el umbral: “Aquí es donde la mayoría de las pequeñas empresas pueden participar con menos requisitos regulatorios, y permite que más empresas incipientes adquieran experiencia mientras construyen su cartera de trabajo federal”.
Shoraka insta a las empresas que buscan obtener más contratos gubernamentales a obtener orientación de alguien con experiencia. “Encuentre un mentor o un socio de pequeña empresa que esté establecido en la industria en la que le gustaría crecer. Formar una entidad de empresa conjunta le permite a su equipo maximizar su competitividad al heredar el desempeño anterior y las calificaciones de ambas entidades”. Explica que dos empresas pueden trabajar juntas siempre que ambas se consideren «pequeñas» para la adquisición que están realizando.
Alienta a las empresas a considerar el Programa Mentor-Protégé de la SBA. Esta iniciativa permite que una gran empresa forme una empresa conjunta con una pequeña empresa. A través de él, los protegidos pueden obtener una valiosa ayuda para el desarrollo empresarial. El programa puede ayudar a las pequeñas empresas novatas a obtener valiosa orientación y asistencia de sus mentores en varias áreas.
Michael Keating es editor sénior de Ciudad y condado de Estados Unidos. Contáctelo en [email protected].
