Tienes un gran negocio y no estás pensando en vender en este momento, pero ¿y si lo necesitas? Una disaster de salud, la pérdida de un socio o la renuencia de la familia a hacerse cargo del negocio podrían resultar en la necesidad de vender su negocio, pero ¿podría ejecutar una estrategia de salida de inmediato?
Según una investigación de GrowthSmart Consulting, Inc., hasta el 70-80 % del patrimonio neto full de los propietarios de pequeñas empresas está directamente relacionado con su empresa. Sin embargo, a pesar de esto, más del 60 % de los propietarios de empresas no tienen una estrategia de “salida”.
Con tanto en juego, los dueños de negocios deben incluir una estrategia de salida como un componente clave de su system comercial standard. Estar preparado le ayudará a mantener, y probablemente a aumentar, el valor de su negocio. Las acciones que tome ahora podrían tomar tiempo para implementarlas y tener un impacto full.
Aquí hay algunos consejos para tener lista la información y las acciones a tomar para preparar una estrategia de salida:
1) Estados financieros (5-7 años) basados en una aplicación consistente de US GAAP (Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados). Si aún no tiene un sistema de contabilidad financiera, le conviene hacerlo.
2) Declaraciones de impuestos actualizadas y presentaciones de retención de nómina si corresponde
3) Registros completos y claros de todos los contratos, incluidos clientes, proveedores, préstamos, arrendamientos, seguros, etcetera., así como cualquier acción que sea propiedad de terceros.
4) Una descripción completa de su negocio, incluidos los productos y servicios ofrecidos, los precios, los costos, los mercados atendidos, la retención de empleados, la satisfacción del cliente, el historial comercial, el análisis competitivo.
5) Involucre a su abogado en el proceso para que su plan de salida esté alineado con su program patrimonial. Consulte a su contador/asesor fiscal para planificar y mitigar cualquier impacto fiscal
6) Si opera su negocio desde un edificio de su propiedad, considere el valor del negocio con y sin incluir el edificio. ¿Alquilar el edificio a un nuevo propietario sería algo que le interesaría a usted y al nuevo propietario de la empresa?
Un negocio con tendencias favorables en ventas, margen operativo y flujo de efectivo, así como un balance common «esbelto», dará como resultado un valor más alto al momento de la salida. Si su empresa necesita mejorar en alguna de estas áreas, llevará tiempo.
Entonces, si usted es dueño de un negocio que no tiene una estrategia de salida, tome medidas ahora. Algún día, usted y su familia estarán muy agradecidos de haberlo hecho.
Robert Denten es un mentor voluntario del capítulo Idea of the Mitt de Score. Para solicitar los servicios de tutoría gratuitos y confidenciales que Score ofrece para pequeñas empresas, llame a la Cámara de Comercio Regional de Petoskey al (231) 347-4150.
